James Carville och de tre nycklarna till framgångsrik marknadsföring

james_carville.jpg Igår såg jag på Vårt varumärke är kris - en fascinerande dokumentär av Washington-politiska konsulter, Greenberg Carville Shrum, anställd för att hjälpa en Gonzalo “Goni” Sanchez de Lozada att vinna tillbaka det bolivianska presidentskapet.

I dokumentären, James Carville firma driver kampanjen. Det fungerade. De vann. Ungefär. Jag är inte ett fan av Mr. Carville men han är en mycket smart politisk konsult. Carville säger att varje politisk kampanj har tre nycklar till framgång:

  • Enkelhet - förmågan att helt enkelt ange, i en enda fras, vad du kommer att göra för väljaren.
  • Relevans - förmågan att berätta historien i väljarens ögon.
  • Upprepning - den obevekliga ansträngningen att berätta historien om och om och om igen.

Detta är inte bara en vinnande formel för politiska kampanjer, det är också en vinnande formel för marknadsföring. Företagsblogging kan vara den mest effektiva användningen av denna metod. Många av mina klienter letar efter att hitta nytt och fantastiskt innehåll att skriva om varje dag, bli utbrända, slut eller helt enkelt sluta eftersom det är för svårt.

Vad de inte förstår är att de inte behövde lägga så mycket på sin innehållsstrategi. Om du vill bli en framgångsrik bloggare:

  • Enkelhet - Dina läsare bör omedelbart förstå vad du har att erbjuda när de landar på din blogg eller webbplats.
  • Relevans - Du bör skriva berättelser, använda fall och vitböcker om hur kunder har lyckats med att använda dina tekniker, dina produkter, din service eller dina råd.
  • Upprepning - Du bör fortsätta skriva dessa berättelser för att stödja ditt tema om och om och om och om igen.

Vissa kan säga att detta är en uppriktig metod, att läsare (eller kanske väljare) förtjänar mer. Jag håller inte med. Läsarna hittade dig och litar på dig för de råd du ger. Dessa läsare har sina egna motiv ... och din lösning passar deras motiv. Att försöka expandera utöver din användning är kontraproduktivt, suddar ut dina meddelanden och du förlorar läsare - eller värre - utbrändhet.

Att hitta alternativa berättelser, stödjande data och referenser som stöder dina läsares motiv är vad dina kunder hittade och det är vad du ska ge.

Se till att kolla in dokumentären. Det som följer på det bolivianska valet är värt att titta på.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.