3 nycklar till effektiv copywriting

IMG 6286

IMG 6286Bra kopia är en rolig sak. Det är otroligt tufft att skapa men lätt att smälta. Bra copywriting är enkelt, konversativt, logiskt och lättläst. Det måste fånga kärnan och andan i produkten, tjänsten eller organisationen, samtidigt som den ansluter direkt till läsaren.

Jobb som copywriter är tufft. Först måste du bryta ner det du skriver om till den mest grundläggande nivån. Copywriting är inte platsen för att visa hur många stora ord du känner till. Det handlar om att komma till saken och maximera värdet. Men det handlar inte bara om produkten.

Att känna kunden är första steget mot att skriva effektiv kopia.

Den sista meningen är så viktig att jag upprepar det. Att känna kunden är första steget mot att skriva effektiv kopia.

Oavsett om du skriver en reklamkopia, ett företagsnyhetsbrev eller en uppmaning att handla i en rad är en copywriter uppgift att komma in i läsarens huvud. Vad är deras uppmärksamhet? Vad förväntar de sig? Hur kommer produkten att ge dem värde? Varför ska de gå med ett visst märke framför ett annat?

Att känna till målgruppen hjälper dig att förstå hur de konsumerar kopian. Vilken typ av förväntningar eller tidigare erfarenheter har de med företaget eller produkten din pitching? Vilken typ av åtgärder eller svar försöker du begära från dem?

Det här är bara några av de frågor som bra textförfattare ställer innan de skapar en tonhöjd. Ju mer du vet om din målläsare, desto lättare är det att vädja till deras resultat. En solid tonhöjd är utformad för att låta läsaren veta hur du gör livet enklare.

Känn produkten.

Att komma ihåg din idealläsare hjälper dig att förstå hur de kommer att använda den produkt du försöker sälja. Boet steg skräddarsyr planen för att möta deras specifika behov. Det finns många sätt att lägga samma produkt, men bra textförfattare hittar det sätt som är mest effektivt.

Här är ett exempel: Jag kan enkelt föreställa mig fyra eller fem typer av kunder som är intresserade av att köpa en ny topp, men de är alla olika relaterade till produkten.

Teknikern vill kanske veta processors specifikationer, hur många USB-portar den har, hur mycket data den effektivt kan hantera och vilken typ av programvara den stöder.

Spelaren är intresserad av internethastighet, videokvalitet, ljudkort, vilka spel som finns tillgängliga och om den kan hantera en styrenhet.

Affärsproffset kanske letar efter Wi-Fi-anslutning, användarvänlighet, dokumentkompatibilitet och teknisk support.

Audiofilen laddar ner dussintals låtar på en gång och vill kunna spela sitt ständigt växande musikbibliotek via ett hemstereosystem.

Eftersom vi har identifierat målgruppen och deras behov kan vi markera produkten på bästa sätt för att möta dessa behov.

Skapa pitch ekologiskt

Idag fokuseras mycket dålig kopia enbart på att använda nyckelord. SEO-principer är verkligen ett bra ställe att börja, men en bra copywriter väver naturligt in nyckelord utan att tvinga dem till platser de inte hör hemma. Dåliga författare klämmer bara in dem, så att nyckelord sticker ut som en clown vid en begravning.

Enligt min mening känns den bästa copywriting inte som en hård försäljning. De flesta konsumenter tycker inte om att bli slagna över huvudet med en tonhöjd. De relaterar till produkter som passar deras behov och känslor. Det är därför det är så viktigt att göra benarbetet när det gäller att undersöka publiken och produkten.

Vad tror du? Vad letar du efter i effektiv copywriting? Lämna dina tankar i kommentarerna nedan.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.