De 4 elementen du borde ha i varje innehållsdel

balansera

En av våra praktikanter som forskar och skriver in första undersökningen för oss frågade om jag hade några idéer om hur jag skulle utvidga forskningen för att säkerställa att innehållet var väl avrundat och övertygande. Den senaste månaden har vi forskat med Amy Woodall om besökarnas beteende som hjälper till med den här frågan.

Amy är en erfaren säljtränare och talare. Hon arbetar nära säljteam för att hjälpa dem att känna igen indikatorer på avsikt och motivation som säljare kan identifiera och använda för att föra köpbeslutet framåt. Ett av misstagen som vi ofta gör genom vårt innehåll är att det speglar innehållets författare snarare än att tala med köparen.

Din publik motiveras av fyra element

  1. Effektivitet - Hur kommer det att göra mitt jobb eller liv enklare?
  2. Känsla - Hur kommer detta att göra mitt jobb eller mitt liv lyckligare?
  3. Litar - Vem rekommenderar detta, använder det här, och varför är det viktigt eller inflytelserikt?
  4. Fakta - Vilken forskning eller resultat från ansedda källor validerar den?

Detta listas inte efter betydelse och dina läsare faller inte heller in i ett eller annat element. Alla element är avgörande för ett balanserat innehåll. Du kan skriva med ett centralt fokus på en eller två, men alla är viktiga. Oavsett din bransch eller din jobbtitel påverkas besökarna olika beroende på deras personlighet.

Enligt eMarketerär den mest effektiva taktiken för B2B-innehållsmarknadsföring personliga händelser (citerad av 69% av marknadsförarna), webbseminarier / webbsändningar (64%), video (60%) och bloggar (60%). När du gräver djupare i denna statistik, bör du se att de strategier som är mest effektiva är de där alla 4 elementen kan utnyttjas fullt ut.

I ett personligt möte kan du till exempel identifiera de frågor som publiken eller utsikterna fokuserar på och ge dem dem. De kan finslipa andra märken du betjänar. För vår byrå ser exempelvis vissa kunder att vi har arbetat med stora varumärken som GoDaddy eller Angies List och det hjälper oss att dyka djupare in i engagemanget. För andra framtidsutsikter vill de att fallstudier och fakta ska stödja deras köpbeslut. Om vi ​​står där kan vi producera rätt innehåll framför dem.

Det är inte förvånande att detta är en växande marknad. Företag som vår kund FatStax tillhandahålla en datadriven mobilapplikation som körs på en smartphone eller surfplatta som lägger allt ditt marknadsföringsinnehåll, försäljningssäkerhet eller komplexa data som du vill dela i din handflata (offline) för att tillhandahålla dina kunder när de behöver Det. För att inte tala om aktiviteten kan spelas in genom integrationer från tredje part.

I ett statiskt innehåll, som en presentation, artikel, infografik, vitbok eller till och med en fallstudie, har du inte lyxen att kommunicera och identifiera de motiv som hjälper till att omvandla dina läsare. Och läsarna motiveras inte av ett enda element - de behöver en balans mellan informationen mellan de fyra elementen för att motivera dem att engagera sig.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.