ReklamteknikAnalytics och testningContent MarketingCRM och dataplattformarE-handel och detaljhandelE-postmarknadsföring och automationEventmarknadsföringPublic relationsFörsäljningsaktiveringSökmarknadsföringSociala medier & Influencer Marketing

Marknadsföring har utvecklats bortom 40/40/20-regeln

Jag organiserade min bokhylla i morse och bläddrade i en gammal direktmarknadsföringsbok, Direct Mail by the Numbers. De USPS publicerade den och var en ganska bra guide. När jag drev ett direktreklamföretag på heltid gick jag till den lokala postmästaren och fick en låda med dem. När vi träffade en kund som aldrig hade gjort direktreklam tidigare, var det en utmärkt resurs för dem att snabbt lära sig fördelarna med direktmarknadsföring.

Genom att granska boken idag insåg jag hur mycket saker har förändrats under det senaste decenniet - även under de senaste åren.

Den gamla teorin om direktmarknadsföring var 40/40/20-regeln

Direkt marknadsföring 40-40-20 Regel
  • 40% av resultatet berodde på listan du skickade till. Det kan vara en lista som du har köpt för prospektering eller kan bestå av din befintliga kundlista.
  • 40% av resultatet berodde på ditt erbjudande. Jag har alltid sagt till kunderna att den tid du hade i en direktreklamkampanj för att locka utsikterna var lika med antalet steg mellan brevlådan och papperskorgen.
  • 20% av resultatet berodde på din kreativitet. Jag fick en direktreklam från en nybyggare i helgen. Det var en nyckel att testa i modellhemmet. Om nyckeln passar vinner du huset. Det är ett spännande erbjudande som kan få mig att köra ut till det närmaste samhället – väldigt kreativt.

Direktreklam och telemarketing har använt denna tumregel under de senaste decennierna. Ring inte-registret och CAN-SPAM Act har bevisat att konsumenter är trötta på intrång och inte kommer att stå ut med uppmaning utan tillstånd. Jag tror att bristande samtycke kommer att ha en negativ inverkan på dina kampanjer och är värd att öka listans betydelse.

Mun-till-mun marknadsföring (WOMM) är nu en betydande del av varje företags marknadsföring – men marknadsavdelningen äger den inte; kunden äger den. Om du inte kan hålla dina löften kommer folk att höra om det snabbare än vad det tar för att genomföra din kampanj. Mun-till-mun marknadsföring kommer exponentiellt att påverka varje marknadsföringskampanj. Om du inte kan leverera, lova inte.

Det rinner inte så tungt från tungan, men jag tror att den nya regeln är 5-2-2-1-regeln

Ny direktmarknadsföringsregel
  • 50% av resultaten beror på listan du skickar till; Det viktigaste för den listan är tillståndet du har att prata med dem och hur riktad listan är.
  • 20% av resultaten beror på meddelandet. Att rikta budskapet till publiken är ett måste. Rätt budskap till rätt publik vid rätt tidpunkt är det enda sättet att se till att du kan behålla tillstånd och få de resultat du behöver för dina marknadsföringsinsatser.
  • 20% av resultaten beror på landningen. För e-postmarknadsföring är detta en målsida och efterföljande service och utförande av produkten eller tjänsten. Om du inte kan hålla de löften du har marknadsfört, kommer mun till mun att få ut det meddelandet snabbare än du kan försöka korrigera det. Du måste "landa" kunden väl för att få framgångsrik tillväxt i framtiden.
  • 10% är fortfarande kreativiteten i din marknadsföringskampanj. Jag säger inte att kreativitet är mindre viktigt än tidigare. Det är helt enkelt inte sant, men tillstånd, meddelandet och landningen är mer kritiska än de brukade vara.

Den gamla 40/40/20 regeln om direktmarknadsföring tog aldrig hänsyn till tillstånd, muntlig marknadsföring eller utförandet av din produkt och tjänst. Jag tror att 5-2-2-1 Regel gör det!

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.