Hur man ställer in en enkel 5-stegs försäljningstratt online

Hur man säljer tratt

Under de senaste månaderna har många företag gått över till onlinemarknadsföring på grund av COVID-19. Detta gjorde att många organisationer och småföretag klättrade för att komma med effektiva digitala marknadsföringsstrategier, särskilt de företag som huvudsakligen förlitade sig på försäljning genom sina tegelbutiker. 

Medan restauranger, butiker och så många andra börjar öppna igen är lärdomarna de senaste månaderna tydliga - marknadsföring på nätet måste vara en del av din övergripande affärsstrategi.

För vissa kan detta vara skrämmande eftersom onlinemarknadsföring är ett nytt företag. Det verkar finnas ett oändligt antal verktyg, kanaler och plattformar som man kan tillskriva.

Till den här publiken skulle jag säga oroa dig inte - marknadsföring på nätet är inte så komplicerat som det verkar.

I själva verket finns det bara fem enkla steg som du måste ta för att komma igång med din onlinemarknadsföring och få det att fungera för dig.

De 5 Steps

  1. Skapa en one-liner
  2. Trådram din webbplats
  3. Skapa en blygenerator
  4. Skapa en sälj e-post sekvens
  5. Skapa en sekretess för e-post

marknadsföring gjort enkel bok

Dessa fem steg är marknadsföringsramen skriven av Donald Miller och Dr. JJ Peterson i boken Enkel marknadsföring. Tillsammans bildar de det vi vanligtvis kallar en marknadsföring / försäljningstratt.

Medan du kan få en detaljerad beskrivning av varje steg i boken kommer jag helt enkelt att markera varje steg, förklara varför du behöver det specifika steget i marknadsföring på nätet och ge dig ett praktiskt att göra-objekt som du kan genomföra omedelbart .

Är du redo att starta din marknadsföring online? Låt oss dyka in.

Steg 1: One-Liner

Din one-liner är enkla 2-3 meningar som beskriver problemet du hjälper kunder att lösa, din lösning på det problemet (dvs. din produkt / tjänst) och de resultat som en kund kan förvänta sig efter att ha gjort affärer med dig.

Anledningen till att vi börjar med en one-liner är på grund av dess mångsidighet. Du kan använda din one-liner på din e-signatur, visitkort, direktreklamstillgångar, webbplats och en mängd andra tillgångar. Det är inte begränsat till bara dina marknadsföringstillgångar online.

Syftet med one-liner är enkelt - väcker intresse för ditt varumärke - och det görs genom att börja med det problem du löser för kunderna. Endast om du kan väcka din potentiella kunds intresse för ditt varumärke, kommer de att gå vidare till nästa del av tratten. Så var kundcentrerad när du skapar din one-liner!

Åtgärd Steg - Skapa din one-liner genom att ange det problem som din kund står inför, följt av den lösning du erbjuder och de resultat som din kund kan förvänta sig efter att ha gjort affärer med dig.

Steg 2: Trådram din webbplats

Nästa steg i din försäljningstratt är att designa och utveckla en webbplats som fungerar. Jag vet att det låter lite skrämmande men du kan alltid lägga ut dina webbplatsbehov till en byrå om du inte är redo för det. 

Din webbplats måste vara så enkel och tydlig som möjligt och den är tänkt att vara ett försäljningsverktyg. För många företagare ser deras webbplats som statisk när den verkligen borde generera mer pengar för dig. Ju mindre länkar desto bättre och igen, ju mer du pratar om de problem dina kunder möter och din lösning, desto bättre.

Anledningen till att vi inkluderar en webbplats i försäljningstratten är att det är troligt att det kommer att vara den främsta platsen som människor gör affärer med dig online. När du väl har väckt intresse med din one-liner vill vi ge människor lite mer information och flytta dem ett steg närmare en försäljning.

Åtgärd Steg - Medan du utformar din webbplats kommer du att behöva tänka igenom din primära uppmaning (CTA). Det är vad åtgärder måste potentiella kunder vidta för att göra affärer med dig. Det kan vara något enkelt som "köp" eller något mer komplicerat som "få en uppskattning". Oavsett vad som är relevant för ditt företag. Tänk igenom din primära CTA och det kommer att göra din webbdesignprocess lite mindre stressande när du kommer till den.

Steg 3: Skapa en leadgenerator

Här får vi se försäljningstratten i en mer traditionell mening. Din leadgenerator är en nedladdningsbar tillgång som en potentiell kund kan få i utbyte mot sin e-postadress. Jag är säker på att du har sett massor av exempel på internet.

Jag vill vanligtvis skapa en enkel PDF eller kort video som potentiella kunder kan få om de ger mig sin e-postadress. Några idéer för en leadgenerator kan vara en intervju med en branschexpert, en checklista eller en instruktionsvideo. Det är helt upp till dig och vad du tror ger värde till din målgrupp.

Syftet med blygeneratorn är att få en potentiell kunds kontaktinformation. Mer än troligt, om någon laddar ner din leadgenerator, är de en varm möjlighet och potentiellt intresserade av din produkt / tjänst. Att byta en e-postadress till din leadgenerator är ytterligare ett steg i försäljningstratten och ett steg närmare ett köp.

Åtgärd Steg - Brainstorma en del innehåll som skulle vara värdefullt för din målgrupp och som skulle locka dem att ge dig sin e-postadress. Det behöver inte vara komplext, men det måste vara relevant och värdefullt för de människor du försöker sälja till.

Steg 4: Skapa en e-postsekvens för försäljning

Vi går nu in i automatiseringsdelen av vår försäljningstratt. Din e-postsekvens för försäljning är 5-7 e-postmeddelanden som skickas till din potentiella kund när de laddar ner din leadgenerator. Dessa kan skickas med några dagars mellanrum eller med några veckors mellanrum beroende på vilken typ av bransch det är.

Din första e-post ska vara inriktad på att leverera den ledgenerator du lovade och inget mer - håll det enkelt. Då bör du ha nästa e-postmeddelanden i din sekvens som fokuserar på vittnesmål och övervinner vanliga invändningar mot att köpa din produkt / tjänst. Det sista e-postmeddelandet i försäljningssekvensen bör vara ett e-postmeddelande med direktförsäljning. Var inte blyg - om någon laddade ner din leadgenerator vill de ha det du har. De behöver bara lite övertygande.

Just nu börjar vi se att potentiella kunder blir faktiska kunder. Anledningen till att vi har en automatisk försäljningssekvens är så att du inte blir utbränd och försöker alltid sälja till dina kunder - du kan lägga allt detta på autopilot. Och målet med din försäljningssekvens är självförklarande - stäng affären!

Åtgärd Steg - Tänk på de 5-7 e-postmeddelanden som du vill ha i din försäljningssekvens (inklusive leverans av leadgenerator, vittnesmål, övervinnande av invändningar och en e-post med direktförsäljning) och skriv dem. De behöver inte vara långa eller komplexa - ju enklare desto bättre. Den gyllene regeln är dock att de måste vara relevanta och intressanta.

Steg 5: Skapa en e-postsekvens för vård

Din sekretess för e-post är allt från 6-52 e-postmeddelanden beroende på hur motiverad och gung-ho du är om e-postmarknadsföring. Dessa e-postmeddelanden skickas vanligtvis ut varje vecka och kan vara allt från tips, företags- / branschnyheter, anvisningar eller något annat du tror skulle vara värdefullt för din målgrupp.

Anledningen till att vi har en vårdningssekvens är att även efter att du laddat ner din leadgenerator och gått igenom din försäljningssekvens kanske vissa kunder inte är redo att köpa. Det är okej. Vi vill dock inte förlora dessa potentiella kunder. Så du skickar dem kontinuerligt e-postmeddelanden för att påminna dem om att din produkt / tjänst är lösningen på deras problem.

Det är okej om folk inte ens läser eller öppnar din e-post. Denna sekvens är fortfarande värdefull eftersom ditt varumärke visas i deras e-postinkorg, som ofta finns på deras mobila enhet. Så, framtidsutsikter påminns ständigt om att ditt företag finns.

När potentiella kunder har gått igenom denna vårdningssekvens kan du placera dem i en annan vårdningssekvens eller överföra dem till en annan försäljningssekvens. Att se till att du inte förlorar någon i din tratt och din verksamhet är högst upp i åtanke.

Åtgärd Steg - Bestäm temat för din vård e-postsekvens. Kommer du att skicka ut tips relaterade till din bransch? Hur gör man det? Företagsnyheter? Eller kanske något annat. Du bestämmer.

Slutsats

Där har du det! En enkel 5-stegs försäljningstratt som du kan implementera själv eller med ditt team.

Om övergången till marknadsföring på nätet har varit en utmaning, prova den här enkla ramen. Jag lovar att du kommer se bättre resultat än att ha ingen onlinestrategi alls. 

Och om du är intresserad av att lära dig mer om företaget som skapade denna säljtrattram, kolla in StoryBrand.com. De har också levande workshops och privata verkstäder att utbilda dig och ditt team om deras enkla ramverk.

Om du vill skapa en försäljningstratt för ditt företag enligt StoryBrand-principerna, kontakta sedan vårt team på Byrå Boon.

Kontakta byrån Boon

Här är din försäljningstratt och din affärstillväxt.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.