7 automatiserade arbetsflöden som kommer att förändra ditt marknadsföringsspel

Marknadsföringsarbetsflöden och automatisering

Marknadsföring kan vara överväldigande för alla. Du måste undersöka dina målkunder, få kontakt med dem på olika plattformar, marknadsföra dina produkter och sedan följa upp tills du avslutar en försäljning. I slutet av dagen kan det kännas som att du sprang ett maraton.

Men det behöver inte vara överväldigande, automatisera bara processerna.

Automatisering hjälper stora företag att hålla jämna steg med kundernas krav och små företag förblir relevanta och konkurrenskraftiga. Så om du inte har anammat marknadsföringsautomation är det dags nu. Låt automationsmjukvara ta hand om tidskrävande uppgifter så att du kan fokusera på de viktiga uppgifterna.

Vad är Marketing Automation?

Marketing automation innebär att använda programvara för att automatisera marknadsföringsaktiviteter. Många repetitiva uppgifter inom marknadsföring kan automatiseras: inlägg i sociala medier, e-postmarknadsföring, annonskampanjer och till och med droppkampanjer.

När marknadsföringsuppgifter automatiseras, kör en marknadsavdelning effektivt och marknadsförare kan ge kunderna en mer personlig upplevelse. Marketing automation leder till minskade omkostnader, högre produktivitet och ökad försäljning. Det gör också att du kan växa ditt företag med färre resurser.

Här är några viktiga statistik om marketing automation.

  • 75% av alla företag har anammat marketing automation
  • 480,000 webbplatser använder för närvarande marknadsföringsautomationsteknik
  • 63% av marknadsförare planerar att öka sina budgetar för marknadsföringsautomatisering
  • 91% av marknadsförare tror att marknadsföringsautomation ökar framgången för marknadsföringskampanjer online
  • Implementering av marknadsföringsautomatisering leder till en ökning på 451 % av kvalificerade leads – i genomsnitt

När du automatiserar marknadsföring kan du rikta in dig specifikt på kunder och din marknadsföringsbudget används klokt och effektivt. Marketing automation fungerar för alla företag, och här är några marknadsföringsprocesser som kan automatiseras med ett arbetsflödesverktyg.

Arbetsflöde 1: Lead Nurturing Automation

Enligt forskning är 50 % av de potentiella kunderna du genererar kvalificerade, de är helt enkelt inte redo att köpa något ännu. De kan vara glada över att du kan identifiera deras smärtpunkter och vara öppna för att få mer information. Men de är inte redo att köpa från dig. Faktum är att endast 25 % av potentiella kunder är redo att köpa dina produkter vid varje given tidpunkt, och det är optimistiskt.

Kanske fick du leads via online-formulär för opt-in, säljprospektering eller så fick ditt säljteam visitkort på en mässa. Det finns många sätt att generera leads, men här är grejen: bara för att folk gav dig sin information betyder det inte att de är villiga att ge dig sina pengar.

Det som leder vill ha är information. De vill inte ge dig sina pengar innan de är redo. Så det sista du bör göra är att säga till dem, "Hej vårt företag har fantastiska produkter, varför köper du inte några!"

Automatiserad lead nurturing låter dig flytta leads genom köparens resa i sin egen takt. Du interagerar med dem, vinner deras förtroende, marknadsför dina produkter och avslutar sedan försäljningen. Automation hjälper dig att utveckla och underhålla relationer med potentiella kunder och potentiella kunder utan arbetskrävande marknadsföringsinsatser. Du interagerar med prospekt och kunder i varje skede av deras köpresa.

Arbetsflöde 2: Automatisering av e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring hjälper marknadsförare att bygga relationer med potentiella kunder, potentiella kunder, befintliga kunder och till och med tidigare kunder. Det skapar en möjlighet för dig att prata direkt med dem vid en tidpunkt som passar dem.

Antalet e-postanvändare beräknas nå 4.6 miljarder av 2025. Med så många e-postanvändare är det lätt att se varför avkastningen på investeringen från e-postmarknadsföring är enorm. Studier har visat att för varje $1 som spenderas på e-postmarknadsföring är den genomsnittliga avkastningen $42.

Men e-postmarknadsföring kan kännas som ett slöseri med tid eftersom det finns så mycket att göra: leta efter potentiella kunder, engagera sig med dem, marknadsföra dina produkter, skicka e-postmeddelanden och följa upp. Automatisering kan hjälpa till här genom att automatisera de repetitiva uppgifterna i samband med kundrelationshantering, vilket gör e-postmarknadsföring effektiv.

Ett automatiseringsverktyg för e-postmarknadsföring kan skicka relevanta, personliga och aktuella meddelanden till prenumeranter. Det fungerar i bakgrunden, så att du kan arbeta med andra värdefulla uppgifter. Du kan skicka personliga e-postmeddelanden till varje individ, från nya besökare till återkommande köpare.

Arbetsflöde 3: Automation för marknadsföring av sociala medier

Det finns 3.78 miljarder användare av sociala medier världen över, och de flesta av dem spenderar 25 minuter till 2 timmar varje dag på sociala medier. Det är därför många marknadsförare använder sociala medier för att marknadsföra sina företag.

När du interagerar med kunder och potentiella kunder på sociala medier kan du prata med dem i realtid och få deras feedback. Nästan hälften av amerikanska kunder använder sociala medier för att fråga om produkter och tjänster, så det är oerhört viktigt att ha en stark närvaro på sociala medier.

Men det är inte möjligt att spendera hela dagen på sociala medier, och det är där automatisering kommer in. Du kan använda ett marknadsföringsverktyg för sociala medier för att schemalägga, rapportera och samla in idéer. Vissa automationsverktyg kan till och med skriva inlägg på sociala medier.

Social media marketing automation frigör din tid, gör att du kan engagera dig med dina följare och hålla autentiska konversationer. Du kan också använda de genererade rapporterna för att skapa strategier om vad du ska lägga upp och när.

Arbetsflöde 4: SEM & SEO Management

Du har förmodligen tiotals eller hundratals konkurrenter, och det är därför det är så viktigt att annonsera på sökmotorer. SEM (Search Engine Marketing) kan utveckla ditt företag på en allt mer konkurrensutsatt marknad.

SEO (Search Engine Optimization) innebär att förbättra din webbplats för att öka dess synlighet för relevanta sökningar på sökmotorer. Ju mer synlig din webbplats är i sökresultaten, desto större är dina chanser att attrahera potentiella och befintliga kunder till ditt företag. SEM drar nytta av riktade sökordssökningar, medan SEO hjälper till att konvertera och behålla de leads som genereras av SEM-strategier.

När du automatiserar SEM och SEO minskar du mängden manuellt arbete du måste göra och påskyndar tråkiga uppgifter. Även om du inte kan automatisera alla SEM- och SEO-processer, finns det några uppgifter du kan automatisera för att öka effektiviteten.

SEM- och SEO-processer som kan automatiseras inkluderar generering av webbanalys, övervakning av varumärkesomnämnanden och nya länkar, planering av innehållsstrategi, analys av loggfiler, nyckelordsstrategi och länkbyggande. När SEM och SEO är noggrant sammanflätade producerar de en starkare digital marknadsföringskampanj med märkbara resultat.

Arbetsflöde 5: Arbetsflöde för innehållsmarknadsföring

Varje bra varumärke har en sak som driver det framåt: en mängd värdefullt och relevant innehåll som förbinder det med sin publik. Content marketing spelar en nyckelroll i framgångsrika digitala marknadsföringskampanjer.

Men här är grejen. Endast 54 % av B2B-marknadsförare använder innehåll för att bygga lojalitet med sina befintliga kunder. Resten försöker bara vinna nya affärer. Missförstå oss inte, det är inte dåligt att vinna nya affärer, men forskning visar att 71 % av köparna stängs av innehåll som verkar vara ett försäljningsargument. Så istället för att spendera mycket tid på att sälja till potentiella kunder och befintliga kunder, är det du bör göra att engagera dig med dem.

Ett automatiseringsverktyg för innehållsmarknadsföring kan automatisera och effektivisera repetitiva innehållsmarknadsföringsuppgifter. Det hjälper till att förbättra effektiviteten i din innehållsmarknadsföringsstrategi. Du kan enkelt identifiera de senaste trenderna inom innehåll och använda verktyget för idégenerering.

Med en bra strategi för innehållsmarknadsföring bygger du förtroende hos din publik, ansluter till potentiella kunder och kunder, genererar leads och förbättrar konverteringar. Innehållskonsistens hjälper ditt företag att bli mer trovärdigt, bygger förtroende hos kunder och stärker ditt företags rykte.

Arbetsflöde 6: Marknadsföringskampanjhantering

Om ditt företag får färre leads och försäljningen har gått ner kan en marknadsföringskampanj göra underverk. En bra marknadsföringskampanj kan väcka nytt intresse för ditt företag och öka försäljningen. Men en framgångsrik kampanj måste ha mätbara resultat – som ökad försäljning eller fler företagsförfrågningar.

Hantering av marknadsföringskampanjer innebär noggrann planering och genomförande av aktiviteter som syftar till att leverera gynnsamma affärsresultat. Det säkerställer att kampanjen omvandlar företagets mål till handlingsbara mål som relaterar till kundernas behov.

Automatisering av marknadsföringskampanjer gör det enkelt för en marknadsförares jobb. Till exempel kan en marknadsförare automatisera lead-flöden. När en prospekt fyller i ett formulär inleds en sekvens av marknadsföringsinsatser. E-postmeddelanden kan skickas automatiskt för att marknadsföra annonser, förfrågan om affärer eller be om försäljning.

Arbetsflöde 7: Eventplanering och marknadsföring

Ett marknadsföringsevent tar en produkt eller tjänst direkt till potentiella kunder och befintliga kunder. Det kan hjälpa till att öka ett varumärkes synlighet före, under och efter evenemanget. Ett event kan också hjälpa ett företag att generera leads och nya möjligheter. Marknadsförare kan marknadsföra en specifik produkt eller funktion för att öka den totala kundnöjdheten, engagemanget och behålla.

Men varje framgångsrik marknadsföringsevenemang måste planeras och planeras väl. Ett arbetsflödesverktyg kan tillåta marknadsförare att automatisera hela processen – från registreringar, evenemangskampanjer till feedback.

När du använder evenemang som marknadsföringsmedium erbjuder du potentiella kunder förstahandsinteraktion med företaget och hjälper dem att känna till dess personlighet, fokus och perspektiv.

Marketing Automation har en enorm inverkan

På en global marknad är det viktigt för ditt företag att sticka ut från mängden. 80 % av användare av marketing automation rapportera en ökning av blyförvärv, och fler företag använder teknik för att göra sina marknadsföringsinsatser mer effektiva. Automatisering kan hjälpa till att hantera varje aspekt av din marknadsföringskampanj – från början till slut, vilket gör hela processen sömlös och problemfri.