Marknadsförkortningar och förkortningar Ordlista

Det verkar varje vecka, jag ser eller lär mig en annan akronym. Jag ska hålla en aktiv lista över dem här! Hoppa gärna via alfabetet för försäljning akronym, marknadsföringsförkortning, eller försäljning och marknadsföringsteknik akronym du söker:

Numerisk A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (numeriska)

  • 2FA - Två-faktors autentisering: ett extra skyddslager som används för att garantera säkerheten för onlinekonton utöver bara ett användarnamn och lösenord. Användaren anger lösenordet och måste sedan ange den andra verifieringsnivån, ibland svara med en kod som skickas via textmeddelande, e-post eller genom ett autentiseringsprogram.
  • 4P - Produkt, pris, plats, kampanj: 4P-marknadsföringsmodellen omfattar den produkt eller tjänst du säljer, hur mycket tar du ut och det är värdet, var du behöver marknadsföra det och hur du ska marknadsföra det.

Försäljnings- och marknadsföringsakronymer och förkortningar (A)

  • ABC - Var alltid stängande: Det här är den första av försäljningsakronymerna du bör lära dig som en ung säljare! Det är ganska mycket som det fungerar. Att vara en effektiv säljare betyder att du måste ABC.
  • ABM - Kontobaserad marknadsföring: även känd som nyckelkonto marknadsföring, ABM är ett strategiskt tillvägagångssätt där en organisation samordnar försäljning och marknadsföringskommunikation och riktar reklam mot förutbestämda framtidsutsikter eller kundkonton.
  • ACoS - Reklamkostnad för försäljning: ett mått som används för att mäta resultatet för en Amazon-sponsrad produktkampanj. ACoS anger förhållandet mellan annonsutgifter och målinriktad försäljning och beräknas enligt följande formel: ACoS = annonsutgifter ÷ försäljning.
  • ACV - Genomsnittligt kundvärde: Att behålla och sälja en nuvarande kund är alltid billigare än att tjäna förtroendet hos en ny kund. Med tiden övervakar företagen hur mycket genomsnittlig intäkt per klient de får och ser ut att öka det. Kontorepresentanter kompenseras ofta baserat på deras förmåga att öka ACV.
  • AE - Account Executive: Detta är en säljteammedlem som stänger erbjudanden med säljkvalificerade möjligheter. De är generellt den kontoteammedlem som utsetts till den ledande säljaren för det kontot.
  • AI - Artificiell intelligens: En bred gren av datavetenskap som sysslar med att bygga smarta maskiner som kan utföra uppgifter som vanligtvis kräver mänsklig intelligens. Framsteg i maskininlärning och djupinlärning skapar ett paradigmskifte i praktiskt taget alla sektorer av teknikindustrin.
  • AIDA - Uppmärksamhet, intresse, begär, handling: Detta är en motivationsmetod som är utformad för att motivera människor att köpa genom att få uppmärksamhet, intresse, önskan om produkten och sedan inspirera dem att agera. AIDI är ett effektivt tillvägagångssätt för kallanrop och direktreklamannonsering.
  • AM - Account Manager: En AM är en säljare som ansvarar för att hantera ett stort kundkonto eller en stor grupp av konton.
  • API - Application Programming Interface: Ett medel för olika system att prata med varandra. Förfrågningar och svar är formaterade så att de kan kommunicera med varandra. Precis som en webbläsare gör en HTTP-begäran och returnerar HTML, begärs API: er med en HTTP-begäran och returnerar XML eller JSON.
  • AR - Augmented Reality: en teknik som överlagrar en datorgenererad virtuell upplevelse på användarens syn på den verkliga världen, vilket ger en sammansatt vy.
  • ARPA - Genomsnittlig MRR (månatlig återkommande intäkt) per konto - Det här är en siffra som innehåller det genomsnittliga beloppet av månatliga intäkter över alla konton
  • ARR - Årliga återkommande intäkter: Används i de flesta företag som producerar årliga årliga kontrakt. ARR = 12 X MRR
  • ASO - App Store-optimering: en kombination av strategin, verktygen, procedurerna och teknikerna som används för att hjälpa din mobila applikation att rankas bättre och övervaka dess rankning i App Store-sökresultaten.
  • ASR - Automatisk taligenkänning: systemens förmåga att förstå och bearbeta naturligt tal. ASR-system används i röstassistenter, chatbots, maskinöversättning och mer.
  • AT - Assisterad teknik: all teknik som en person med funktionshinder använder för att öka, underhålla eller förbättra sin funktionella förmåga. 
  • ATT - Öppenhet i appspårning: Ett ramverk på Apple iOS-enheter som ger användarna möjlighet att både auktorisera och se hur deras användardata spåras av användaren eller av enheten av mobilapplikationen.
  • AutoML - Automatiserad maskininlärning: En skalbar distribution av maskininlärning inom Salesforce som rymmer alla kunder och alla användningsfall utan att dataforskare behöver distribuera.
  • AWS - Amazon Web Services: Amazons webbtjänster har över 175 tjänster för ett brett spektrum av teknologier, industrier och användningsfall som erbjuder en pay-as-you-go-metod för prissättning.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (B)

  • B2B - Business to Business: B2B beskriver uppgiften att marknadsföra eller sälja till ett annat företag. Många butiker och tjänster tillgodoser andra företag och de flesta B2B-transaktioner sker bakom kulisserna innan en produkt når konsumenterna.
  • B2C - Företag till konsument: B2C är den traditionella affärsmodellen för företag som marknadsför direkt till konsumenten. B2C-marknadsföringstjänster inkluderar nätbank, auktioner och resor, inte bara detaljhandeln.
  • B2B2C - Business to Business to Consumer: en e-handelsmodell som kombinerar B2B och B2C för en komplett produkt- eller tjänstransaktion. Ett företag utvecklar en produkt, en lösning eller tjänst och tillhandahåller den till de andra företagens slutanvändare.
  • BI - Risikan Perniagaan: En verktygsuppsättning eller plattform för analytiker att få åtkomst till data, manipulera den och sedan visa den. Rapporten eller instrumentpanelens utgångar gör det möjligt för företagsledare att övervaka nyckeltal och annan data för att fatta bättre beslut.
  • BOGO - Köp en få en: "Köp en, få en gratis" eller "två till priset av en" är en vanlig form av säljfrämjande åtgärder. 
  • BOPIS - Köp onlinehämtning i butiken: En metod där konsumenter kan köpa online och hämta omedelbart på en lokal butik. Detta hade betydande tillväxt och antagande på grund av pandemin. Vissa återförsäljare har till och med körstationer där en anställd laddar varorna direkt i din bil.
  • BR - Avvisningsfrekvens: En avvisningsfrekvens avser den åtgärd en användare vidtar på sin webbplats. Om de hamnar på en sida och lämnar för att gå till en annan webbplats har de studsat bort från din sida. Det kan också hänvisa till e-post som hänvisar till e-postmeddelanden som inte når en inkorg. Det är en KPI för prestanda för ditt innehåll och en hög avvisningsfrekvens kan betyda ineffektivt marknadsföringsinnehåll bland andra frågor.
  • BANT - Budgetmyndighetens behov av tidslinje: Detta är en formel som används för att avgöra om det är rätt tid att sälja till en prospekt.
  • BDR - Representant för affärsutveckling: En specialiserad säljroll på seniornivå som ansvarar för att utveckla nya affärsrelationer, partners och möjligheter.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (C)

  • Cert Kundförvärvskostnader - En av försäljningsakronymerna för att mäta ROI. Alla kostnader relaterade till att förvärva en kund. Formeln för beräkning av CAC är (spend + löner + provision + bonus + overhead) / # nya kunder under den tidsperioden.
  • CAN-SPAM - Kontroll över angreppet på icke-begärt pornografi och marknadsföring: Detta är den amerikanska lag som antogs 2003 och som förbjuder företag att e-posta utan tillstånd. Du måste inkludera ett avbeställningsalternativ i alla e-postmeddelanden och du bör inte lägga till namn utan uttryckligt tillstånd.
  • CASS - System för kodning av noggrannhet: gör det möjligt för United States Postal Service (USPS) att utvärdera noggrannheten i programvara som korrigerar och matchar gatuadresser. 
  • CCPA - California Consumer Privacy Act: en statlig stadga som syftar till att förbättra integritetsrättigheter och konsumentskydd för invånare i Kalifornien, USA.
  • CCR - Kundens churn-pris: Ett mått som används för att mäta kundretention och värde. Formeln för bestämning av CCR är: CR = (antal kunder i början av perioden - # kunder i slutet av mätperioden) / (# kunder i början av mätperioden)
  • CDP - Kunddataplattform: en central, ihållande, enhetlig kunddatabas som är tillgänglig för andra system. Data hämtas från flera källor, rensas och kombineras för att skapa en enda kundprofil (även känd som en 360-gradersvy). Dessa data kan sedan användas för marknadsföringsautomatiseringsändamål eller av kundtjänst och säljare för att bättre förstå och svara på kundernas behov. Uppgifterna kan också integreras med marknadsföringssystem för att bättre segmentera och rikta kunder baserat på deras beteende.
  • CLM - Hantering av kontraktets livscykel: proaktiv, metodisk hantering av ett kontrakt från initiering genom tilldelning, efterlevnad och förnyelse. Implementering av CLM kan leda till betydande förbättringar av kostnadsbesparingar och effektivitet. 
  • CLTV eller CLV - Kundens livslängd: En projektion som kopplar nettovinsten till en kunds hela livscykelförhållande.
  • CMO - Chief Marketing Officer: En ledande befattning som ansvarar för att öka medvetenhet, engagemang och efterfrågan på försäljning (MQL) inom en organisation.
  • CMP - Innehållsmarknadsplattform: En plattform för att hjälpa innehållsmarknadsförare att planera, samarbeta, godkänna och distribuera innehåll för webbplatser, bloggar, sociala medier, innehållsförvar och / eller reklam.
  • CMRR - Engagerade återkommande intäkter per månad: En annan försäljningsakronym från redovisningssidan. Detta är en formel för beräkning av MMR under det kommande räkenskapsåret. Formeln för beräkning av CMRR är (Nuvarande MMR + framtida engagerad MMR, minus MMR för kunder som sannolikt inte kommer att förnyas under räkenskapsåret.
  • CMS - Content Management System: Detta hänvisar till en applikation som konsoliderar och underlättar skapande, redigering, hantering och distribution av innehåll. Vanligtvis används för att hänvisa till en webbplats, exempel på CMS är Hubspot och WordPress.
  • CMYK - Cyan, magenta, gul och nyckel: en subtraktiv färgmodell, baserad på CMY-färgmodellen, som används vid färgutskrift. CMYK hänvisar till de fyra bläckplattorna som används i viss färgutskrift: cyan, magenta, gul och nyckel.
  • CNN - Convolutionellt neuralt nätverk: en typ av djupt neurala nätverk som ofta används för datorvisionsuppgifter.
  • COB - Stäng av affärer: Som i ... "Vi måste uppfylla vår majskvot av COB." Används ofta omväxlande med EOD (End of Day). Historiskt betyder COB / EOD 5:00.
  • CPC - Kostnad per klick: Detta är en metod som publicister använder för att ta betalt för annonsutrymme på en webbplats. Annonsörer betalar bara för annonsen när den klickas, inte för exponeringar. Det kan dyka upp på hundratals webbplatser eller sidor, men såvida det inte handlas, är det ingen kostnad.
  • CPG - Konsumentförpackade varor: Produkter som säljs snabbt och till en relativt låg kostnad. Exempel inkluderar icke-hållbara hushållsartiklar som förpackade livsmedel, drycker, toalettartiklar, godis, kosmetika, receptfria läkemedel, torra varor och andra förbrukningsvaror.
  • KPI - Indikatorer för kundprestanda: Mätvärden fokuserade på kundens uppfattning såsom tid till upplösning, tillgänglighet av resurser, användarvänlighet, sannolikhet att rekommendera och värde på produkten eller tjänsten. Dessa mätvärden är direkt hänförliga till kundretention, förvärvstillväxt och ökat värde per kund.
  • CPL - Kostnad per bly: CPL tar hänsyn till alla kostnader som går att generera en lead. Inklusive till exempel annonserade dollar, säkerhetsskapande, webbhotellavgifter och olika andra kostnader.
  • CPM - Kostnad per tusen: CPM är en annan metod som publicister använder för att ta betalt för reklam. Denna metod laddar per 1000 visningar (M är den romerska siffran för 1000). Annonsörer debiteras för varje gång deras annons visas, inte hur många gånger den klickas.
  • CPQ - Konfigurera prisuppgift: Konfigurera programvara för prisuppgifter är en term som används i business-to-business (B2B) -industrin för att beskriva programvarusystem som hjälper säljare att citera komplexa och konfigurerbara produkter. 
  • CRM - Customer Relationship Management: CRM är en typ av programvara som gör det möjligt för företag att hantera och analysera kundinteraktioner under hela deras relation och livscykel för att förbättra dessa relationer. CRM-programvara kan hjälpa dig att konvertera leads, vårda försäljningen och hjälpa till att behålla kunder.
  • CR - Omvandlingsfrekvens: Antalet personer som agerar, dividerat med antalet som kan ha. Om din e-postkampanj till exempel når 100 kunder och 25 svar är din konverteringsfrekvens 25%
  • CRO - Chief Revenue Officer: En chef som övervakar både försäljnings- och marknadsföringsverksamheten inom ett företag.
  • CRO - Omvandlingsfrekvens Optimering: Denna förkortning är förkortning för att ta en objektiv titt på marknadsföringsstrategi inklusive webbplatser, målsidor, sociala medier och CTA för att förbättra antalet potentiella kunder som omvandlas till kunder.
  • CSV - Kommaseparerade värden: Det är ett filformat som ofta används för att exportera och importera data inom system. Som namnet antyder använder CSV-filer komma för att separera värden i data.
  • CTA - Ring till handling: Målet med innehållsmarknadsföring är att informera, utbilda eller underhålla läsare, men i slutändan är målet med allt innehåll att få läsarna att agera på innehållet de har läst. En CTA kan vara en länk, knapp, bild eller webblänk som driver läsaren att agera genom att ladda ner, ringa, registrera eller delta i en händelse.
  • CTOR - Klicka för att öppna-hastighet: Click-to-open-frekvensen är antalet klick av antalet e-postmeddelanden som öppnas snarare än antalet levererade e-postmeddelanden. Det här mätvärdet ger feedback om hur designen och meddelandena kom till din publik, eftersom dessa klick bara kommer från personer som faktiskt tittade på din e-post.
  • CTR - Klicka igenom: CTR är en KPI relaterad till CTA ... hur är det för en liten alfabetssoppa! En webbsida eller e-postklickfrekvens mäter andelen läsare som vidtar nästa åtgärd. När det till exempel gäller en målsida skulle CTR vara det totala antalet personer som besöker sidan dividerat med antalet som vidtar åtgärder och går vidare till nästa steg.
  • CTV - ansluten TV: en TV som har en Ethernet-anslutning eller kan ansluta till internet trådlöst, inklusive TV-apparater som används som skärmar anslutna till andra enheter som har internetåtkomst.
  • CX - Customer Experience: ett mått på alla kontaktpunkter och interaktioner som en kund har med ditt företag och varumärke. Detta kan inkludera användningen av din produkt eller tjänst, interagera med din webbplats och kommunicera och interagera med ditt säljteam.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (D)

  • DAM - Digital Asset Management: Ett plattforms- och lagringssystem för rich media-filer inklusive bilder och videor. Dessa plattformar gör det möjligt för företag att hantera sina tillgångar när de skapar, lagrar, organiserar, distribuerar och - valfritt - konverterar varumärkesgodkänt innehåll in en central plats.
  • DBOR - Databas över rekord: Datakällan för din kontakt över system som har mest uppdaterad information. Ofta känd som sanningskälla.
  • DCO - Dynamisk innehållsoptimering: visa reklamteknik som skapar personliga annonser baserat på data om tittaren i realtid när annonsen visas. Anpassningen av annonsmaterialet är dynamisk, testad och optimerad - vilket resulterar i ökade klickfrekvenser och konverteringar.
  • DL - Deep Learning: avser maskininlärningsuppgifter som använder neurala nätverk som innehåller flera lager. Samtidigt kräver en ökning av antalet lager mer datorkraft och vanligtvis en längre träningstid för modellen.
  • DMP - Datahanteringsplattform: En plattform som slår samman förstapartsdata om målgrupper (redovisning, kundtjänst, CRM, etc.) och / eller tredjepartsdata (beteendemässig, demografisk, geografisk) information så att du kan rikta in dem mer effektivt.
  • DPI - Prickar per tum: Upplösningen, mätt med hur många pixlar som är konstruerade per tum på skärmen eller tryckt på ett material.
  • DSP - Efterfrågan på sidoplattform: En inköpsplattform för reklam som har åtkomst till flera reklamutgångar och gör att du kan rikta in och bjuda på intryck i realtid.
  • DXP - Digital Experience-plattform: företagsprogramvara för digital transformation med fokus på att optimera kundens upplevelse. Dessa plattformar kan vara en enda produkt men är ofta en serie produkter som innehåller digitaliserad affärsverksamhet och anslutna kundupplevelser. Med centralisering ger de också analyser och insikt med fokus på kundens upplevelse.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (E)

  • ELP - Enterprise Listening Platform: En plattform som övervakar digitala omnämnanden av din bransch, varumärke, konkurrenter eller nyckelord och hjälper dig att mäta, analysera och svara på vad som sägs.
  • ERP - Enterprise Resource Planning: integrerad hantering av de viktigaste affärsprocesserna i stora företag.
  • ESP - E-postleverantör: En plattform som gör att du kan skicka stora volymer marknadsföringskommunikation eller transaktions-e-post, hanterar prenumeranter och följer e-postreglerna.
  • EOD - Dagens slut: Som i ... ”Vi måste uppfylla vår majskvot av EOD.” Används ofta omväxlande med COB (Close of Business). Historiskt betyder COB / EOD 5

Återgå till början

Försäljning och marknadsföring akronymer och förkortningar (F)

  • FAB - Funktioner, fördelar Fördelar: En annan av de ambitiösa försäljningsakronymerna, den här påminner säljteammedlemmarna att fokusera på fördelarna som en kund kommer att vinna på sin produkt eller tjänst, snarare än vad de säljer.
  • FKP - Faciala tangentpunkter: Punkter som ofta plottas runt näsan, ögonen och munnen för att skapa en ansiktssignatur unik för varje individ.
  • FUD - Rädsla, osäkerhet, tvivel: En försäljningsmetod som används för att få kunder att lämna eller inte välja att arbeta med en konkurrent genom att ge information som utlöser tvivel.

Återgå till början

Försäljning och marknadsföring akronymer och förkortningar (G)

  • GA - Google Analytics: Detta är Googles verktyg som hjälper marknadsförare att bättre förstå sin målgrupp, räckvidd, aktivitet och mätvärden.
  • GAID - Google Advertising ID: en unik, slumpmässig identifierare som tillhandahålls annonsörer för att spåra en Android-enhet. Användare kan återställa GAID för sina enheter eller inaktivera dem för att utesluta sina enheter från spårning.
  • GAN - Generativt kontroversiellt nät: ett neuralt nätverk som kan användas för att skapa nytt och unikt innehåll.
  • GDD - Tillväxtdriven design: Detta är en redesign eller utveckling av en webbplats i avsiktliga steg som gör kontinuerliga datadrivna justeringar.
  • GDPR - Allmän uppgiftsskyddsförordning: en förordning om dataskydd och integritet i Europeiska unionen och Europeiska ekonomiska samarbetsområdet. Den behandlar också överföring av personuppgifter utanför EU och EES-områdena.
  • GXM - Hantering av presentupplevelse: en strategi för att skicka presenter och presentkort digitalt till kunder och kunder för att öka medvetenhet, förvärv, lojalitet och lagring.

Återgå till början

Försäljning och marknadsföring akronymer och förkortningar (H)

  • H2H - Människa till människa: 1: 1 personliga försäljnings- och marknadsföringsinsatser, vanligtvis skalade genom automatisering, där en företrädare för ett företag skickar en gåva eller ett personligt meddelande till en prospekt för att stimulera engagemang.
  • HTML - Hypertext Markup Language: HTML är en uppsättning regler som programmerare använder för att skapa webbsidor. Den beskriver innehåll, struktur, text, bilder och objekt som används på en webbsida. Idag kör de flesta webbkonstruktionsprogramvara HTML i bakgrunden.
  • HTTP - Protokoll för hypertextöverföring: ett applikationsprotokoll för distribuerade, samarbets-, hypermediainformationssystem.
  • HTTPS - Protokoll för hypertextöverföring: en förlängning av Hypertext Transfer Protocol. Den används för säker kommunikation över ett datanätverk och används ofta på Internet. I HTTPS krypteras kommunikationsprotokollet med Transport Layer Security eller tidigare Secure Sockets Layer.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (I)

  • IAA - Annonsering i appen: Annonser från tredjepartsannonsörer som publiceras i en mobilapplikation med hjälp av annonsnätverk.
  • IAP - In-App Purchase: Något som köpts inifrån en applikation, vanligtvis en mobilapp som körs på en smartphone eller annan mobil eller surfplatta.
  • ICA - Integrerad innehållsanalys: Innehållsrelaterad analys som ger handlingsbar insikt med artificiell intelligens (AI).
  • ICP - Idealisk kundprofil: En köparsperson som skapas med hjälp av faktiska data och avledd kunskap. Det är en beskrivning av det perfekta prospektet för ditt säljteam att bedriva. Inkluderar demografisk information, geografisk information och psykografiska egenskaper.
  • IDFA - Identifierare för annonsörer: är en slumpmässig enhetsidentifierare som tilldelats av Apple till en användares enhet. Annonsörer använder detta för att spåra data så att de kan leverera skräddarsydd reklam. Med iOS 14 aktiveras detta via en opt-in-begäran snarare än som standard.
  • ILV - Inkommande blyhastighet: Mätningen av hastigheten med vilken ledningar ökar.
  • iPaaS - Integrationsplattform som en tjänst: Automationsverktyg som används för att ansluta programvara som distribueras i olika miljöer, inklusive både molnapplikationer och lokala applikationer.
  • IPTV - Internet Protocol Television: streaming av tv-innehåll över Internetprotokollnät i stället för via traditionella satellit- och kabel-tv-format.
  • ISP - Internet Service Provider: En internetleverantör som också kan tillhandahålla e-posttjänster till en konsument eller ett företag.
  • IVR - Interaktivt röstsvar: Interaktivt röstsvar är en teknik som gör att människor kan interagera med ett datordrivet telefonsystem. Äldre tekniker använder telefonens tangentbordstoner ... nyare system använder röstsvar och naturlig språkbehandling.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (J)

  • JSON - JavaScript Objekt Notation: JSON är ett format för att strukturera data som skickas fram och tillbaka via ett API. JSON är ett alternativ till XML. REST API: er svarar oftare med JSON - ett öppet standardformat som använder mänsklig läsbar text för att överföra dataobjekt bestående av attributvärde-par.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar (K)

  • KPI - Key Performance Indicator: ett mätbart värde som visar hur effektivt ett företag når sina mål. KPI: er på hög nivå fokuserar på verksamhetens övergripande resultat, medan lågnivå KPI: er fokuserar på processer i avdelningar som försäljning, marknadsföring, HR, support och andra.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsakronymer och förkortningar (L)

  • L2RM - Led till intäktshantering: En modell för kontakt med kunder. Den innehåller processer och mått och inkluderar mål för nya kundförvärv, försäljning av befintliga kunder och växande intäkter.
  • LAARC - Lyssna, bekräfta, bedöma, svara, bekräfta: En försäljningsteknik som används när man stöter på negativ feedback eller invändningar under en försäljningsnivå.
  • LAIR - Lyssna, bekräfta, identifiera, omvänd: En annan av teknikerna för försäljning av akronymer. Den här används för att motverka invändningar på en försäljningsnivå. Lyssna först på deras oro och sedan upprepa dem för att erkänna din förståelse. Identifiera den främsta anledningen till att inte köpa och vända deras oro genom att omformulera invändningen på ett positivt sätt.
  • LAT - Begränsad annonsspårning: En mobilapplikationsfunktion som tillåter användare att välja bort ID för annonsörer (IDFA). Med den här inställningen aktiverad visas användarens IDFA tomt, så att användaren inte ser specifika annonser riktade mot dem eftersom enheten, så långt nätverk ser, inte har någon identitet.
  • LSTM - Långt korttidsminne: en variant av återkommande neurala nätverk. Styrkan i LSTM är deras förmåga att komma ihåg information under en lång tidsperiod och tillämpa den på den nuvarande uppgiften. 

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (M)

  • PIGAR - ID för mobilannonsering or ID för mobilannons: en användarspecifik, återställbar, anonym identifierare associerad med användarens smartphone-enhet och stöds av deras mobila operativsystem. MAID hjälper utvecklare och marknadsförare att identifiera vem som använder sin app.
  • KARTA - Marketing Automation Platform: En teknik som hjälper marknadsförare att konvertera kunder till kunder genom att ta bort höga, manuellt repetitiva processer med automatiska lösningar. Salesforce Marketing Cloud och Marketo är exempel på MAP.
  • MDM - Master Data Management: En process som skapar en enhetlig uppsättning data om kunder, produkter, leverantörer och andra affärsenheter från olika teknologisystem.
  • ML - Machine Learning: AI och ML används ofta omväxlande, det finns vissa skillnader mellan de två fraserna.
  • MMS - Multimedia Messaging Service: låter SMS-användare skicka multimediainnehåll, inklusive bilder, ljud, telefonkontakter och videofiler.
  • MNIST - Modified National Institute of Standards and Technology: MNIST-databasen är en av de mest kända benchmarkdatauppsättningarna inom maskininlärning. 
  • MoM - Månad-över-månad: Ändringar uttryckta i förhållande till föregående månad. MoM är vanligtvis mer volatil än kvartals- eller år-över-år-mätningar och reflekterar händelser som helgdagar, naturkatastrofer och ekonomiska frågor.
  • MQA - Marknadsföringskvalificerat konto: den ABM motsvarande en marknadsföringskvalificerad lead. Precis som en MQL är markerad som redo att vidarebefordra till försäljning, är MQA ett konto som har visat tillräckligt högt engagemang för att indikera möjlig försäljningsberedskap.
  • MQL - Marknadsföring kvalificerade Leads: Varje person som har engagerat sig med dina företags marknadsföringsinsatser och angett att de har ett större intresse för dina erbjudanden och kan bli kund är en MQL. Generellt finns högst upp eller i mitten av tratten, MQL kan vårdas av både marknadsföring och försäljning för att konvertera till kunder.
  • MQM - Marknadsföringskvalificerade möten: MQMs är en nyckelindikator som definieras som en virtuell CTA (call to action) i alla dina digitala marknadsföringsprogram och virtuella evenemang. 
  • HERR - Blandad verklighet: sammanslagningen av verkliga och virtuella världar för att producera nya miljöer och visualiseringar, där fysiska och digitala objekt finns och samverkar i realtid.
  • MRM - Marketing Resource Management: plattformar som används för att förbättra företagets förmåga att ordna, mäta och optimera sina marknadsföringsresurser. Detta inkluderar både mänskliga och plattformsrelaterade resurser.
  • MRR - Månadliga återkommande intäkter: prenumerationsbaserade tjänster mäter de förutsägbara intäkterna varje månad.
  • UD - Multi-Factor Authentication: ett extra skyddslager som används för att garantera säkerheten för onlinekonton utöver bara ett användarnamn och lösenord. Användaren anger lösenordet och måste sedan ange ytterligare autentiseringsnivåer, ibland svara med en kod som skickas via textmeddelande, e-post eller genom ett autentiseringsprogram.

Återgå till början

Försäljning och marknadsföring akronymer och förkortningar (N)

  • NER - Namngivet enhet erkännande: en viktig process i NLP-modeller. Namngivna enheter hänvisar till egennamn i texten - vanligtvis människor, platser eller organisationer.
  • NFC - Nära fältkommunikation: kommunikationsprotokoll för kommunikation mellan två elektroniska enheter över ett avstånd av 4 cm eller mindre. NFC erbjuder en låghastighetsanslutning med en enkel installation som kan användas för att starta mer kapabla trådlösa anslutningar.
  • NLP-Natural språkbehandling: studiet av naturligt mänskligt språk inom maskininlärning och skapat system som förstår språket till fullo.
  • NLU - Naturligt språkförståelse: Naturlig språkförståelse är hur artificiell intelligens kan tolka och förstå avsikten med det språk som bearbetas med hjälp av NLP.
  • NPS - Net Promoter Score: Ett mått för kundnöjdhet med en organisation. Net Promoter Score mäter sannolikheten att din kund kommer att rekommendera din produkt eller tjänst till andra. Mätt på en skala från 0 - 10, där noll är minst sannolikt att rekommendera.

Återgå till början

Försäljning och marknadsföring akronymer och förkortningar (O)

  • OCR - Optical Character Recognition: processen att identifiera skrivna eller tryckta tecken.
  • OOH - Hemlös: OOH-reklam eller utomhusreklam, även känd som hemmedia eller utomhusmedier, är reklam som når konsumenter medan de är utanför sina hem.
  • OTT - Över toppen: en streamingmediatjänst som erbjuds direkt till tittare online. OTT kringgår kabel-, sändnings- och satellit-tv-plattformar.

Återgå till början

Försäljning och marknadsföring akronymer och förkortningar (P)

  • PDF - Bärbar dokumentfil: PDF är ett plattformsformat utvecklat av Adobe. PDF är det ursprungliga filformatet för filer som nås och ändras med Adobe Acrobat. Dokument från alla applikationer kan konverteras till PDF.
  • PPC - Betala per klick: En utgivare som debiterar annonsörer för varje åtgärd tar (klick) på deras annons. Se även CPC.
  • PFE - Probabilistiska ansiktsinbäddningar: en metod för ansiktsigenkänningsuppgifter i obegränsade inställningar.
  • PII - Personligt identifierbar information: En USA-baserad term för insamlad eller köpt data som, på egen hand eller i kombination med andra data, kan användas för att identifiera någon.
  • PIM - Produktinformationshantering: hantera information som krävs för att marknadsföra och sälja produkter via distributionskanaler. En central uppsättning produktdata kan användas för att dela / ta emot information med media som webbplatser, utskriftskataloger, ERP-system, PLM-system och elektroniska dataflöden till handelspartner.
  • PLM - Produktens livscykelhantering: processen att hantera en produkts hela livscykel från början, genom teknisk design och tillverkning, till service och bortskaffande av tillverkade produkter.
  • PM - Projektledare: övningen att initiera, planera, samarbeta, genomföra, spåra och stänga ett teams arbete för att uppnå mål och tidslinjer.
  • PMO - Projektledningskontor: en avdelning inom en organisation som definierar och upprätthåller standarder för projektledning.
  • PMP - Projektledning Professional: är en internationellt erkänd professionell beteckning som erbjuds av Project Management Institute (PMI).
  • PQL - Produktkvalificerade leads: är ett prospekt som har upplevt meningsfullt värde och produktadoption med hjälp av en SaaS-produkt genom en gratis testversion eller freemiummodell.
  • PR
    • Page Rank: Sidrankning bestäms av en algoritm som används av Google som ger varje webbplats en numerisk vikt baserat på ett antal olika, konfidentiella kriterier. Skalan som används är 0 - 10 och detta antal bestäms av ett antal faktorer inklusive inkommande länkar och sidrankningen för de länkade webbplatserna. Ju högre din sidrankning, desto mer relevant och viktig anses din webbplats av Google.
    • Public relations: PR: s mål är att få gratis uppmärksamhet för ditt företag. Det presenterar ditt företag strategiskt på ett sätt som är nyhetsvärdigt och intressant och inte är en direktförsäljningstaktik.
  • PRM - Partnerhantering: ett system med metoder, strategier och plattformar som hjälper en leverantör att hantera partnerrelationer.
  • PWA - Progressiv webbapp: en typ av applikationsprogramvara som levereras via en webbläsare, byggd med vanliga webbtekniker inklusive HTML, CSS och JavaScript.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsakronymer och förkortningar (Q)

  • QOE - Erfarenhetskvalitet: Upplevelsens kvalitet är ett mått på glädjen eller irritationen i en kunds upplevelser med en tjänst. Specifikt för video, QoE bestäms av kvaliteten på video- strömmas till användarenheten, och kvaliteten på uppspelningen när du visar video- på användarens enhet.

Försäljnings- och marknadsföringsakronymer och förkortningar (R)

  • REGEX - Vanligt uttryck: en utvecklingsmetod för att söka och identifiera ett teckenmönster i texten för att antingen matcha eller ersätta texten. Alla moderna programmeringsspråk stöder Regular Expressions.
  • RESTEN - Representativ statlig överföring: En arkitektonisk utformning av API-design för distribuerade system för att prata med varandra via HTTP. 
  • RFID - Radiofrekvensidentifikation: använder elektromagnetiska fält för att automatiskt identifiera och spåra taggar kopplade till objekt. Ett RFID-system består av en liten radiotransponder, en radiomottagare och en sändare.
  • RFP - Request for Proposal: När ett företag söker marknadsrepresentation kommer de att utfärda en RFP. Marknadsföringsföretag förbereder sedan ett förslag baserat på riktlinjerna i RFP och presenterar det för den potentiella kunden.
  • RGB - Röd, Grön, Blå: en additiv färgmodell där rött, grönt och blått ljus läggs samman på olika sätt för att återge ett brett spektrum av färger. Namnet på modellen kommer från initialerna för de tre tillsatsfärgerna, röd, grön och blå.
  • RMN - Retail Media Network: en reklamplattform som är integrerad i återförsäljarens webbplats, app eller andra digitala plattformar, vilket gör att varumärken kan annonsera för återförsäljarens besökare.
  • RNN - Recurrent Neural Network: en typ av neurala nätverk som har slingor. Dess struktur är utformad så att tidigare bearbetad information kan påverka hur systemet tolkar ny information.
  • ROAS - Avkastning på annonsutgifter: ett marknadsföringsmått som mäter effektiviteten i en reklamkampanj genom att mäta intäkterna som genereras per varje spenderad dollar.
  • ROI - Avkastning på investeringar: En annan av försäljningsakronymerna som handlar om redovisning, detta är ett resultatmått som mäter lönsamhet och beräknas med formeln ROI = (intäkt - kostnad) / kostnad. ROI kan hjälpa dig att avgöra om en potentiell investering är värt att börja med och pågående kostnader eller om en investering eller ansträngning ska fortsätta eller avslutas.
  • ROMI - Avkastning på marknadsinvesteringar: Detta är ett prestandamätvärde som mäter lönsamhet och beräknas med formeln ROMI = (intäkter - marknadsföringskostnad) / kostnad. ROMI kan hjälpa dig att avgöra om ett potentiellt marknadsföringsinitiativ är värt de första och löpande kostnaderna eller om ansträngningen ska fortsätta eller avslutas.
  • RPA - Robot processautomation: affärsprocessautomationsteknik baserad på metaforiska mjukvarubotar eller artificiell intelligens / digitala arbetare.
  • RSS - Really Simple Syndication: RSS är en XML-märkningsspecifikation för syndikering och delning av innehåll. ger marknadsförare och utgivare ett sätt att automatiskt leverera och syndikera sitt innehåll. Prenumeranter får automatiska uppdateringar när nytt innehåll publiceras.
  • RTB - Budgivning i realtid: ett sätt med vilket reklaminventar köps och säljs per intryck via en omedelbar programmatisk auktion.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (S)

  • SaaS - Mjukvara som en service: SaaS är programvara som är värd på molnet av ett tredjepartsföretag. Marknadsföringsföretag använder ofta SaaS för att möjliggöra enklare samarbete. Den lagrar information i molnet och exempel inkluderar Google Apps, Salesforce och Dropbox.
  • SAL - Försäljning accepterad bly: Detta är en MQL som officiellt har överförts till försäljning. Det har granskats för kvalitet och är värt att sträva efter. Att definiera kriterier för vad som kvalificerar och att MQL blir ett SAL kan hjälpa säljare att avgöra om de ska investera tid och ansträngning i uppföljningen.
  • SDK - Software Developer Kit: För att hjälpa utvecklare att komma igång publicerar företag ofta ett paket för att enkelt inkludera en klass eller nödvändiga funktioner i projekt som utvecklaren skriver.
  • SDR - Försäljningsrepresentant: En försäljningsroll som är ansvarig för att utveckla nya affärsrelationer och möjligheter.
  • SEM - Search Engine Marketing: Vanligtvis hänvisar till sökmotormarknadsföring som är specifikt för PPC-reklam (pay-per-click).
  • SEO - Sökmotoroptimering: Syftet med SEO är att hjälpa en webbplats eller ett innehåll att "hitta" på internet. Sökmotorer som Google, Bing och Yahoo skannar onlineinnehåll för relevans. Använder sig av relevanta nyckelord och långsvansnyckelord kan hjälpa dem att korrekt indexera en webbplats så att när en användare gör en sökning blir den lättare att hitta. Det finns många faktorer som påverkar SEO och de faktiska algoritmiska variablerna är noggrant skyddad egeninformation.
  • SERP - Sökmotors resultatsida: Sidan du hamnar på när du söker efter ett specifikt nyckelord eller term i en sökmotor. SERP listar alla rankningssidor för det nyckelordet eller termen.
  • SFA - Salesforce Automation: Försäljningsakronym för programvara som automatiserar försäljningsaktivitet som lagerstyrning, försäljning, spårning av kundinteraktioner och analys av prognoser och prognoser.
  • SKU - Stock Keeping Unit: En unik identifierare för en artikel för köp. En SKU är ofta kodad i en streckkod och gör det möjligt för leverantörer att skanna och automatiskt spåra lagerförflyttningen. En SKU består vanligtvis av en alfanumerisk kombination av åtta eller fler tecken.
  • SLA - Service Level Agreement - En SLA är ett officiellt internt dokument som definierar rollen för både marknadsföring och försäljning i leadgenerering och försäljningsprocess. Den beskriver kvantiteten och kvaliteten på leads som marknadsföring måste generera och hur säljteamet ska följa varje lead.
  • SM - Sociala media: Exempel inkluderar Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, TikTok och Youtube. SM-webbplatser är plattformar som tillåter användare att publicera innehåll inklusive video och ljud. Plattformar kan användas för affärs- eller personligt innehåll och tillåter organisk trafik såväl som sponsrade eller betalda inlägg.
  • SMART - Specifik, mätbar, uppnåelig, realistisk, tidsbunden: Akronym används för att definiera målsättningsprocessen. Det hjälper dig att tydligt definiera och sätta mål genom att beskriva de åtgärder som krävs för att uppnå dem.
  • SMB - Små och medelstora företag: Akronym som beskriver företag med intäkter mellan 5 och 200 miljoner. Avser också kunder med 100 eller färre anställda (små) upp till 100 - 999 anställda (medelstora)
  • SMF - Ämnesfråga Expert: en myndighet inom ett visst område eller ämne som är en resurs för att förbättra din kundkommunikation. För marknadsförare är potentiella kunder, nyckelkunder, försäljningsrepresentanter och kundtjänstrepresentanter ofta små och medelstora företag som ger kritiska insatser. 
  • SMM
    • Social Media Marketing: Använda sociala medieplattformar som ett sätt att marknadsföra ditt innehåll, annonsera för potentiella kunder, interagera med kunder och lyssna efter möjligheter eller oro när det gäller ditt rykte.
    • SMM - Social Media Management: Processen och systemen som organisationer använder för att distribuera sina marknadsföringsstrategier för sociala medier.
  • SMS - Short Message Service: Det är en av de äldsta standarderna för att skicka ett textbaserat meddelande via mobila enheter.
  • Tvål - Enkelt objektåtkomstprotokoll: SOAP är en meddelandeprotokollspecifikation för att utbyta strukturerad information vid implementering av webbtjänster i datanätverk
  • SPIN - Situation, problem, implikation, behov: En försäljningsteknik som är en "sårad och räddad" strategi. Du upptäcker utsikterna smärtpunkter och "skadar" dem genom att utöka potentiella konsekvenser. Sedan kommer du till "räddningen" med din produkt eller tjänst
  • SQL
    • Försäljningskvalificerad bly: En SQL är en lead som är redo att bli kund och passar de förutbestämda kriterierna för en högkvalitativ lead. SQL: er kontrolleras vanligtvis av både marknadsföring och försäljning innan de utses till en försäljningskvalificerad lead.
    • Structured Query Language: ett språk som används vid programmering och utformat för att hantera data som finns i ett relationsdatabashanteringssystem, eller för strömbehandling i ett relationsdatabashanteringssystem.
  • SRP - Plattform för socialt förhållande: En plattform som gör det möjligt för företag att övervaka, svara, planera, skapa och godkänna innehåll över sociala mediasidor.
  • SSL - Secure Sockets Layer: kryptografiska protokoll utformade för att tillhandahålla kommunikationssäkerhet över ett datanätverk. 
  • SSP - Supply Side Platform: En plattform som gör det möjligt för utgivare att tillhandahålla lager till reklammarknaden så att de kan sälja annonsutrymme på sin webbplats. SSP: er integreras ofta med DSP: er för att öka deras räckvidd och möjlighet att generera reklamintäkter.
  • STP - Segmentering, inriktning, position: STP-modellen för marknadsföring fokuserar på kommersiell effektivitet, väljer de mest värdefulla segmenten för ett företag och utvecklar sedan en marknadsföringsmix och produktpositioneringsstrategi för varje segment.

Återgå till början

Försäljning och marknadsföring Akronymer och förkortningar och förkortningar (T)

  • TAM - Teknisk kontoansvarig: en specialiserad produktexpert som arbetar tillsammans med IT-organisationer för att strategiskt planera för framgångsrika implementeringar och hjälpa till att uppnå optimal prestanda och tillväxt.
  • TLD - Toppdomän: domänen på högsta nivå i det hierarkiska domännamnssystemet på Internet efter rotdomänen. Till exempel www.google.com:
    • www = underdomän
    • google = domän
    • com = toppdomän
  • TTFB - Dags till första byte: en indikation på hur en webbserver eller nätverksresurs reagerar som mäter varaktigheten från användaren eller klienten som gör en HTTP-begäran till den första byten på sidan som tas emot av klientens webbläsare eller begärda kod (för en API).

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsakronymer (U)

  • UCaaS - Enad kommunikation som en tjänst: används för att integrera flera interna kommunikationsverktyg över hela företaget genom att utnyttja molnbaserade resurser.
  • UGC - Användarskapat innehåll: även känt som användargenererat innehåll (UGC), är någon form av innehåll, som bilder, videor, text, recensioner och ljud, som har publicerats av användare på onlineplattformar.
  • UGC - Användargenererat innehåll: även känt som användarskapat innehåll (UCC), är vilken form av innehåll som helst, till exempel bilder, videor, text, recensioner och ljud som har publicerats av användare på onlineplattformar.
  • UI - Användargränssnitt: Den faktiska designen som gränssnittet med användaren.
  • URL - Uniform Resource Locator: Även känd som en webbadress, det är webbresursen som anger sin plats i ett datanätverk och en mekanism för att hämta den.
  • USP - Unique Selling Proposition: Även känd som en unik försäljningsplats, det är marknadsföringsstrategin att göra unika förslag till kunder som övertygade dem att välja ditt varumärke eller byta till ditt varumärke. 
  • UTM - Urchin Tracking Module: fem varianter av webbadressparametrar som används av marknadsförare för att spåra effektiviteten i onlinekampanjer över trafikkällor. De introducerades av Google Analytics föregångare Urchin och stöds av Google Analytics.
  • UX - Användarupplevelse: Varje interaktion en kund har med ditt varumärke under hela köpprocessen. Kundupplevelse påverkar köparens uppfattning om ditt varumärke. En positiv upplevelse omvandlar potentiella köpare till kunder och håller nuvarande kunder lojala.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar (V)

  • VOD - Video On Demand: är ett mediedistributionssystem som tillåter användare att få tillgång till videounderhållning utan en traditionell videounderhållningsenhet och utan begränsningarna i ett statiskt sändningsschema.
  • VPAT - Mall för frivillig produkttillgänglighet: sammanfattar resultaten av en tillgänglighetswebgranskning och registrerar hur väl produkten eller tjänsten överensstämmer med avsnitt 508 tillgänglighetsstandarder, WCAG-riktlinjer och internationella standarder.
  • VR - Virtual Reality: En datorgenererad simulering av en tredimensionell miljö som kan interageras med med hjälp av speciell elektronisk utrustning, till exempel en hjälm med en skärm inuti eller handskar utrustade med sensorer.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsakronymer och förkortningar (W)

  • WCAG - Riktlinjer för tillgänglighet för webbinnehåll - tillhandahålla en gemensam gemensam standard för tillgång till webbinnehåll som tillgodoser behoven hos individer, organisationer och regeringar internationellt.
  • WWW - World Wide Web: allmänt känt som webben, är ett informationssystem där dokument och andra webbresurser identifieras av Uniform Resource Locators, som kan sammanlänkas med hypertext och är tillgängliga via Internet.

Återgå till början

Försäljnings- och marknadsföringsförkortningar och förkortningar (X)

  • XML - eXtensible Markup Language: XML är ett markeringsspråk som används för att koda data i ett format som är både läsbart och maskinläsbart.

Återgå till början