CRM och dataplattformarE-postmarknadsföring och automationMarknadsföringsinfografik

Act-On: Purpose-Built, SaaS, Cloud-Based Marketing Automation

Modern marknadsföring är digital marknadsföring. Dess breda räckvidd sträcker sig över utgående och inkommande taktik, generering av potentiella kunder och vårdstrategier samt program för optimering av kundlivscykeln och opinionsbildning. För att lyckas behöver marknadsförare en digital marknadsföringslösning som är rik på kapacitet, flexibel, interoperabel med andra system och verktyg, intuitiv, lättanvänd, effektiv och kostnadseffektiv.

Dessutom är 90 procent av företagen över hela världen mindre, och det är även deras marknadsföringsteam. De flesta heltäckande marknadsföringsautomationslösningar är dock inte utformade för att möta behoven hos mindre organisationer eller de mindre marknadsföringsteamen som ofta finns i stora företag. Företag som använder marknadsföringsautomation ser 107 % bättre konvertering av potentiella kunder.

Act-On Marketing Automation Solution Översikt

Lag-On tillhandahåller en mjukvara-som-en-tjänst, molnbaserad marknadsföringsautomationslösning som gör det möjligt för marknadsförare att engagera sig med köpare under hela kundens livscykel. Dess plattform är specialbyggd för att ge små och medelstora företag allt värdet av ett marknadsautomationssystem på företagsnivå utan den komplexitet och IT-resurser som vanligtvis krävs.

Act-On-plattformen tillåter marknadsförare att genomföra sofistikerade marknadsföringskampanjer på webben, mobilen, e-post och sociala medier. Det innehåller funktioner för e-postmarknadsföring, spårning av webbplatsbesökare, målsidor, formulär, poängsättning och uppfostran av leads, social publicering och prospektering, automatiserade program, A/B-testning, CRM-integration, webbinarhantering och mer.

Med Act-On kan marknadsföringsåtgärder mätas och optimeras baserat på hårda data snarare än magkänslor. Marknadsförare kan enkelt:

  • Hantera och optimera alla steg i kundupplevelsen;
  • Tillskriv marknadsföringsutgifter till intäkter;
  • Spåra prospektaktivitet från initialt engagemang och konverteringar till sluten försäljning och upprepad försäljning;
  • Rapportera om kampanjer, från höga nivåer till detaljerade detaljer.

Act-On-plattformen skiljer sig främst för sin användbarhet och oöverträffade kundsupport: användare är vanligtvis igång och kör sina första kampanjer inom några dagar (äldre system kan ta veckor eller månader) och får dedikerad support (telefon/e-post) utan extra kostnad.

Act-On är också unikt i sin förmåga att tillgodose behoven hos dagens moderna marknadsförare genom att tillgodose alla steg i köparresan och möjliggöra marknadsföring för att beröra alla steg i kundens livscykel (från medvetenhet och förvärv till kundkvarhållande och expansion). Dessutom tillåter det marknadsförare att integrera de bästa applikationerna med de verktyg de redan använder, så att de har flexibiliteten att anpassa sina marknadsföringsstaplar för att passa sina egna affärsbehov.

Act-Ons forskning visar att marknadsföringsprogram anpassade för en branschs behov ger betydligt högre resultat än de som inte gör det. Mot bakgrund av detta tillkännagav Act-On nyligen lanseringen av Act-On Industry Solutions, anpassade för olika branscher, inklusive hälsovård, resor, finans, tillverkning och detaljhandel, med mer att komma. Act-On Industry Solutions är utformade för att ge förbättrad ROI och snabbare införande av marknadsföringsautomation:

  • Innehåll - Branschspecifika mallar för e-post, formulär och målsidor med flera kampanjexempel som enkelt kan importeras / exporteras över konton;
  • Program - Förbyggda automatiserade arbetsflöden för att stödja kampanjer för vård och engagemang i flera steg;
  • riktmärken - Tillgång till aggregerade resultat för marknadsföringsaktiviteter i olika branscher.

Act-On Engagement Insights

Engagement Insights är ett rapporteringsverktyg som ger realtidsåtkomst till marknadsföringskampanjanalys genom exporterbara och liveuppdaterade mallar för Google Sheets och Microsoft Excel.

Även om datadriven marknadsföring har blivit avgörande för kampanjer nuförtiden, är datahantering fortfarande en viktig utmaning för de flesta B2B marknadsförare, enligt en färsk undersökning. Engagement Insights gör det enkelt att visa, exportera och dela data, vilket gör det möjligt för marknadsförare att förbättra och optimera sina kampanjer och även gör marknadsföringsdata mer tillgänglig för andra team i hela organisationen.

Best Practices för marknadsföringsautomation

74 % av företagen som använder marknadsföringsautomation ser en positiv ROI på 12 månader eller mindre. Varje företag kommer att ha unika mål som stödjer dess specifika affärsprocesser, men det finns etablerade bästa praxis som kan hjälpa dig att få ut det mesta av ditt marknadsföringsautomationssystem:

  • Utveckla en formell ram för leadhantering som beskriver rollen och relationen mellan dessa sex viktiga marknadsföringsverktyg och processer: data, lead-planering, lead routing, lead-kvalificering, lead nurturing och mått. Se till att försäljning och marknadsföring kommer överens om varje steg och använd samma språk för att beskriva det.
  • Justera marknadsföringsprocesser och mål med försäljningsavdelningen. Kunder kommer in i försäljningstratten senare i beslutsprocessen än någonsin tidigare. Detta gäller för både B2B- och B2C-företag. Detta innebär att marknadsföring inte bara kan lämna ut verifierade namn till försäljningsavdelningen.
  • Automatiseringsbiblioteket för marknadsföring måste innehålla innehåll som engagerar den utbildade köparen, och organisationen måste vara tillräckligt smidig för att få kontakt med potentiella kunder så snart de signalerar att de har för avsikt att köpa.
  • Leta efter lösningar för automatisering av marknadsföring som betonar verktyg och möjligheter för marknadsförare snarare än IT-kraven. Marknadsföringsproffs, inte CIO, bör leda marknadsföringsautomatisering.

Lag-On betjänar över 3,000 XNUMX företag som sträcker sig i storlek från små och medelstora företag till avdelningar för stora företag inom olika branscher (inklusive finansiella tjänster, hälsovård, tillverkning, mjukvara, utbildning och teknik). Nuvarande kunder inkluderar Xerox, Swarovski, University of Ohio och ASPCA, med ett av de mer övertygande användningsfallen är LEGO Education.

Marknadsförare är under mer press än någonsin att leverera resultat i alla aspekter av kundens livscykel. Vår teknik ger marknadsförare möjlighet att använda data för att driva beslut och omformar hur varumärken engagerar sig med sina köpare. Som ett resultat är marknadsförare idag mer ansvariga och effektiva och bidrar direkt till intäktsökning och kundnöjdhet. Andy MacMillan, VD, Act-On Software

Fallstudie för marknadsföringsautomation - Act-On

Genom att arbeta med lärare och administratörer från K-6 för att utveckla lösningar och resurser för interaktivt klassrumsinlärning, vände LEGO Education till marknadsföringsautomation efter att ha insett att dess lösning för e-postmarknadsföring inte kunde skala med företagets tillväxt. Act-On visade sig snart vara den bästa passformen för LEGO:s unika behov, tack vare dess flexibla prissättning och robusta kapacitet för leadscoring. Det sattes igång snabbt – vilket omedelbart gav insikter i LEGO Educations försäljningspipeline och hjälpte divisionens marknadsföringsteam att prioritera inkommande leads bättre.

Med Lag-On, LEGO Education har distribuerat 14 automatiska kampanjer per år (upp från de tidigare två manuella e-postprogrammen), och har nu en 29 procent prospekt-till-omvandlingsfrekvens.

agera på marknadsföring-automatiseringseffekt

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.