Content Marketing

Total statistik kan styra dig fel

Det har gått nästan 20 år sedan jag började i mediebranschen. Jag är tacksam för möjligheter som satte mig i framkant när det gäller databasmarknadsföringsteknik. Jag är också tacksam för att vi snabbt upptäckte databasen brytning. De flesta av verktygen vid den tiden gav oss aggregerad statistik över hela databasen. Men denna sammanlagda statistik kan verkligen styra dig fel.

Med samlade åsikter om våra kunder skulle vi få reda på att våra kunders profil var av ett visst kön, ålder, inkomst och bodde i ett visst område. För att marknadsföra till det segmentet skulle vi fråga hushållen om de specifika. Ett exempel kan vara män i åldrarna 30 till 50, med hushållsinkomster på mer än 50 XNUMX dollar. Vi skulle driva en kampanj till den publiken genom direktreklam från hushåll och tidningar efter region och vi skulle se till att vi skulle slå alla i den frågan.

När rapporterings- och segmenteringsverktygen blev starkare kunde vi bryta djupare. I stället för att titta över hela databasen kunde vi plötsligt segmentera databasen och identifiera fickor med personas som var fantastiska utsikter. Exempelvis kan ovanstående exempel ignorera enskilda mammor med inkomster som överstiger $ 70 XNUMX som överindexeras som en sann kund. Medan vi alla har vår mänsklighet gemensamt är faktum att ingen av oss är lika.

cirklar cirklar

Inom marknadsföring på nätet är mediet en aspekt. Några av er har framtidsutsikter som älskar recensioner... några som älskar att läsa, några som älskar att dela foton, titta på videor och några som bara gillar att klicka på en bra rabatt när de ser den. Det finns inte en enda lösning som når alla dina potentiella kunder, så att diversifiera din strategi mellan olika medier kommer att generera bättre resultat. Och då kommer flerkanalsmarknadsföring mellan dina medier att resultera i ännu bättre resultat.

Inom vart och ett av dessa medier kan du prata med ett annat segment – ​​så du måste experimentera och testa olika erbjudanden och innehåll. Ett blogginlägg kan vara bäst om det är informativt och ger insikt i hur kunder framgångsrikt använder din produkt. Men en YouTube-video kan bäst användas genom att inkludera en kundrekommendation. En bannerannons kan fungera bättre med rabatt.

Det är därför online-marknadsföring är så komplicerat. Att upprätthålla ett konsekvent varumärke och meddelanden i alla medier, samtidigt som man utnyttjar styrkan i varje media och att tala direkt till olika personas kräver massor av arbete. Det räcker inte att se en enda bild av dina kunder ... du måste dyka djupare in i vart och ett av dina medier och bestämma vilken typ av person som du når. Du kan bli förvånad.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.