Är blyformer döda?

Interaktiva innehållstyper

Kort svar? Japp.

Åtminstone i traditionell mening och med "traditionell" menar vi att kräva besökarnas information innan du har gett värde, eller att använda gammalt, statiskt innehåll som ett incitament.

Låt oss säkerhetskopiera den lastbilen för lite bakgrund:

I vårt arbete med att hjälpa kunder att öka sina online-omvandlingar har vi märkt en betydande, konsekvent minskning av webbbesökare som fyller i traditionella leadformulär. Det finns en bra anledning till det.

Köparbeteendet förändras, till stor del för att den teknik, information och anslutning som finns tillgängliga för dem fortsätter att utvecklas och omforma deras beteende.

Som ett resultat, dina köpare har blivit mycket mer kunniga, kräsna, krävande och distraherade. Sammantaget är de helt imponerad av statiskt innehåll som ofta saknar märket när de spikar deras behov, intressen eller var de befinner sig i köpresan.

Gated-innehåll som har fungerat bra inte så länge sedan (vi tittar på dig, vitböcker och e-böcker) är nu fruktansvärda incitament för att få någons kontaktinformation.

Om du tänk på din webbplats som en digital säljare (som du borde), statiskt innehåll bestrött med blyformulär liknar en säljare som svinerar konversationen, låter som en trasig skiva och levererar samma ton-döva tonhöjd till alla utsikter som korsar hans väg. Kontrastera det med en säljare som ställer frågor, lyssnar och ger användbara svar. Någon som inte kommer ihåg som en påträngande säljare, utan som en pålitlig rådgivare och bra konversatör. Det är vad interaktivt innehåll kan leverera.

Fungerar interaktivt verkligen?

Tänk på dessa resultat:

  • Interaktivt innehåll genererar 94% fler konverteringar källa
  • Interaktivt innehåll genererar 300% högre konsumentinteraktivitet källa
  • Interaktivt innehåll genererar 60% högre lagring av information. källa
  • Interaktivt innehåll genererar 500% mer insamlad data. källa

Två skäl som vi vill betona:

  1. Information som är anpassad efter mina intressen och var jag befinner mig i köpprocessen kommer alltid att trumma statiskt, "catch-all" -innehåll skapat för att behaga alla, överallt. (Vi vet alla hur man försöker behaga alla. Det gör det inte.)
  2. Neurovetenskapsmän berättar om vår ”reptilhjärna”(Ett smeknamn för den del av hjärnan som driver omedvetet beteende och det sista ordet i beslut) är högt visuelloch innehåll som saknar visuella stimuli är mycket mindre effektivt.

En liten anekdot för att stödja den sistnämnda punkten: Vi hade en gång testat en klient en infografik mot en vitbok, var och en satt bakom en blyformulär. Vitboken fick noll omvandlingar, medan infografin skördade 100% av inlämningarna. Vill du att reptilhjärnan ska agera? Gör ditt innehåll visuellt övertygande för Petes skull.

Fallet för att döma en föråldrad konverteringsväg är inte att döda formulär helt utan att knuffa kunder mot interaktiva upplevelser som bygger förtroende och levererar värde innan du ber dem om ett större engagemang som att dela deras kontaktinformation. (Precis som om du skulle bete dig på ett datum om du hoppas få ett andra datum.)

Vilken typ av interaktivt innehåll kan göra det?

Exempel på interaktivt innehåll innefattar:

  • Utnämningsplanerare - Bjud in potentiella kunder att testköra funktioner eller fördelar genom att ange ett möte
  • Bedömningar - Zooma in på personliga behov och ge användbara rekommendationer
  • Miniräknare - Hjälp köpare att mäta värde
  • Chatt - 1: 1, hjälp i realtid precis som en kund utvärderar ett köp
  • Anpassad sökväg / kampanjer - Anpassade verktyg, rekommendationer eller kampanjer baserat på köparpreferenser, historia eller peer-köp
  • Omedelbar kontroll - Ta bort köphinder genom att klargöra om de kan köpa nu
  • Instant Win - Kombinera incitament med nyfikenhet
  • Interaktiv infografik - Infografik med interaktiva element som rörelse och beställningselement som inforutor eller videor
  • Betala med en tweet / social delning - Belöna besökare med åtkomst när de delar ditt innehåll med sina sociala medier
  • frågesporter - Låt besökarna testa och visa upp sina kunskaper
  • Story Microsites - Microsites online som leder en besökare genom sidor och videor till en konvertering
  • Trivia - Tillfredsställa deras nyfikenhet och visa dem hur mycket de vet
  • Video - Visa mot berätta

När du planerar ditt interaktiva innehåll är det bra att komma ihåg psykologiska förare som bränner besökarnas handling och innehållskonsumtion. Nedan listar vi några, lånade från våra vänner på Blyformulär är döda:

  • nyfikenhet
  • Kärlek till mig själv
  • Kunskap
  • Kraft
  • Konkurrenskraft
  • Belöningar

Fortfarande suddig på hur detta skulle se ut i aktion? Här är en Praktisk guide, som du kan "betala med en tweet" så att du får en smak av en interaktiv leadgen-väg.

Kolla in interaktivitetsguiden

Innan vi går sönder vill jag erkänna och ge en virtuell high-five till våra kunder och interaktiva innehållspartners—Muhammad Yasin och Felicia Savage på PERQ. Deras team har utvecklat en fantastisk, interaktiv innehållsprogramvara för att göra din webbplats till en digital säljare, vilket du borde kolla och demo, stat.

Begär en demonstration av interaktivt innehållsprogram

Vilka typer av interaktivt innehåll, om någon, har du upplevt med? Vad är dina tankar hittills? Dela nedan och låt oss hjälpa varandra.
Upplysningar: PERQ är en kund hos oss byrå.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.