"Art of War" militära strategier är nästa sätt att ta tag i marknaden

Krigskonst

Detaljhandeln är hård idag. Med stora aktörer som Amazon som dominerar e-handel, kämpar många företag för att stärka sin position på marknaden. Huvudmarknadsförare på världens främsta e-handelsföretag sitter inte på sidan bara i hopp om att deras produkter får dragkraft. De använder Krigskonst militära strategier och taktik för att driva sina produkter före fienden. Låt oss diskutera hur denna strategi används för att ta tag i marknader ...

Medan dominerande varumärken tenderar att investera stora mängder tid och resurser i stora trafikkällor som Google, Facebook och andra massiva affiliate-webbplatser, kan nya aktörer i detaljhandelsutrymmet känna sig begränsade i alternativ när de försöker utöka sin marknadsandel. Dessa kanaler är mycket konkurrenskraftiga och därmed dyra att ens engagera sig på på något meningsfullt sätt.

Men om de närmar sig marknaden med en flank militär strategi kan de investera resurser i specialbloggar och riktade nischwebbplatser, samtidigt som de använder målpåverkare. Strategin tillåter det som en gång var en Small företag för att effektivt skala varumärkesmedvetenhet och öka intäkterna Utvecklingen av tillväxt och varumärkesmedvetenhet kommer att lämna sig till marknadsaktörerna och utveckla långsamt förmågan att ta på sig dominerande varumärken på de bästa marknads- och reklamplattformarna.

Det är viktigt nu, mer än någonsin, att fokusera på konkurrenter. Konkurrensen är både hård och ständigt under utveckling, till stor del eftersom inträdeshindren för online-detaljhandeln är så små. Men detta kan också ses som en möjlighet. Många stora boxkedjeföretag förstår inte förrän det är för sent att en skrämmande, nyutvecklad underdog bara tog över en nyckelkategori online. Dessa underläge skulle kunna vara den viktigaste källan till konkurrens för branschens titaner inom några korta år.

Hur började detta?

Target versus Walmart är ett utmärkt exempel på den effekt som flank militär strategi kan ha. På 90-talet hade Walmart ingen rädsla för att Target hade möjlighet att ta bort kunder från dem. Walmarts fotavtryck vid den tiden skulle inte tillåta Target att tävla. Men Target var strategiskt. Target visste att det enda sättet att komma framåt på den stora boxmarknadsmarknaden var att fokusera på utvalda kategorier där de ville dominera. Med tiden stal Target konsumenter från Walmart genom att fokusera på sektorerna finansiella tjänster och mode.

Flankens militära strategi blev mycket effektiv för flera andra organisationer, som ledande varuhus som förlorade för nya online-aktörer på 80- och 90-talet. Varuhusen sålde ursprungligen ett stort urval av både möbler och elektronik, men kostnaden för att hålla varorna i butiken var hög och vinsten de gjorde var inte. Därför började butiker ta elektronik och möbler ur hyllorna, men de tyckte att detta ledde till en minskning av kunderna, vilket i slutändan ledde till en nedgång i försäljningen. Fler och fler människor insåg kraften i online-shopping, vilket gjorde det möjligt för nya aktörer på marknaden att vinna försäljning och ta bort det som en gång var ett ledande e-handelsföretag.

Detta gäller för digital marknadsföring på ungefär samma sätt.

Nu kan allt du någonsin kan behöva hittas online. Medan återförsäljare som Walmart och Target fortfarande har en stor del av marknaden, har företag svårare än någonsin att konkurrera med onlineförsäljning av mindre återförsäljare.

Vem är några av kategorimordarna?

Att titta på herrtröjor är ett utmärkt sätt att förstå hur skickliga återförsäljare använder sig av mycket riktade medieföretag för att sälja mer än toppledande varuhus. Det är lätt att anta att butiker som Macy's, Nordstrom och JCPenney säljer majoriteten av mäns skjortor. Men moderna herrklädföretag som Bonobos, Club Monaco och UnTUCKit skjuter sig snabbt in på marknaden.

De ovannämnda herrklädföretagen får grepp på marknaden, speciellt genom specialiserade bloggar, för att nå ny publik, samtidigt som de skapar mediepartnerskap med out of the box, men högvolymmedieföretag. Till exempel är UnTUCKit för närvarande det enda herrskjortaföretaget som utnyttjar Barstool Sports, ett medieföretag som har fört mer än 6 miljoner människor till varumärkets webbplats bara under de senaste 12 månaderna.

Herrtröjor är inte den enda kategorin som denna taktik gäller. När man tittar på damunderkläder kan man se liknande trender hittas när nya företag kommer in på marknaden och tävlar mot Nordstrom och Macy's, de bästa säljarna av damunderkläder. Thirdlove, Yandy och WarLively avledde mer än 50 miljoner människor från de ledande varumärkena till sina webbplatser genom att bara prestera bra på Facebook. Nordstrom fann att deras trafik har minskat efter att ThirdLove började utnyttja Cupofjo som en kraftfull trafikkälla.

Huvudpoängen här är att nya deltagare inte bara tävlar, de vinner genom att använda en variation i trafikkällor och fokuserar på precisionsinriktningstekniker i områden där mer traditionella spelare helt enkelt inte bryr sig om att gå eller är för långsamma till mobilisera resurser.

Kommer stora boxbutiker att hålla?

Nu när problemet har identifierats måste varuhus skydda sin verksamhet genom att försvara tre huvudområden: marginal, trafik och varumärke / relation.

  1. Marginal- Antag inte bara att stora lådhandlare är din enda källa till konkurrens. Förstå vilka kategorier din butik kontrollerar och underhåll dem.
  2. Trafik- Vet var trafiken till din webbplats kommer ifrån och hur denna trafik omvandlas till en kund. För att göra detta, använd verktyg som hjälper dig föreskriva kvantifierbara åtgärder för att driva kvalitetstrafik för att maximera de bästa källorna till remisstrafik.
  3. Varumärkeskännedom- Kundtjänst utvecklas och du måste utvecklas med den. Det är oerhört viktigt att ha ett gott rykte hos kunderna. Företagen tycker ofta att det mesta av innovation sker när du förstår konsumenternas förväntningar och hur din bransch uppfyller den förväntningen. Att hålla jämna steg med din kundtjänst är nyckeln till att bibehålla status på marknaden.

Att ha en helhetsförståelse för vem dina konkurrenter är har blivit allt svårare. Det är viktigt att upprätthålla flitig konkurrensforskning för att vara hypermedveten om nya varumärken i ditt marknadsutrymme. För att vinna 2018 kommer varumärken att behöva hålla fokus specifikt på vem deras kunder är och hur man riktar sig mot dem, allt med en flank militär strategi.

Om DemandJump:

DemandJump gör det möjligt för företag att förbättra sina marknadsföringsinvesteringar online med oöverträffat syfte och precision. Företagets prisbelönta Traffic Cloud ™ -plattform använder komplexa matteorier (artificiell intelligens) för att analysera kundens konkurrenskraftiga digitala ekosystem. Plattformen levererar sedan prioriterade handlingsplaner för var, hur och när man ska investera marknadsföringsdollar för att driva kvalificerad trafik över kanaler, vilket resulterar i nya kunder från direkta konkurrenter.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.