- Försäljningsaktivering
Kontobaserad försäljningsstrategi är framtiden och Groove är här för det
När det gäller försäljning av SaaS-programvara är inriktning på individer knappast en modell för effektivitet. När allt kommer omkring är i genomsnitt 5.4 personer involverade i ett enda företagsförsäljningsbeslut. Med tanke på att gruppbaserad granskning är normen är kontobaserad försäljning (ABS) mer produktiv än att rikta in sig på specifika potentiella kunder. Det kontobaserade sättet att sälja kan dock vara tidskrävande. Spårar djupgående mätvärden...