Chris Rothstein är VD och grundare av Groove.co, en försäljningsplattform. Innan Groove.co byggde, skalade och hanterade Chris säljteam för företag på Google. Han hjälper nu till med modern teknik till försäljningsvärlden så att alla från försäljningsoptioner till försäljningsdirektörer kan spendera mer tid på att ge värde till sina kunder och deras företag.
När det gäller försäljning av SaaS-programvara är inriktning mot individer knappast en modell för effektivitet. När allt kommer omkring är i genomsnitt 5.4 personer inblandade i ett enda företagsförsäljningsbeslut. Med tanke på att gruppbaserad kontroll är normen är kontobaserad försäljning (ABS) mer produktiv än att rikta in sig på specifika leads. Det kontobaserade sättet att sälja kan dock vara tidskrävande. Spåra djupgående mätvärden och tidslinjer över flera mål, samt samarbeta om den informationen över interna team,
Hur vi använder din information
Vi använder cookies på vår webbplats för att ge dig den mest relevanta upplevelsen genom att komma ihåg dina preferenser och upprepa besök. Genom att klicka på "Acceptera" godkänner du användningen av ALLA cookies.
Denna webbplats använder cookies för att förbättra din upplevelse när du navigerar genom webbplatsen. De cookies som kategoriseras som nödvändiga lagras i din webbläsare eftersom de är väsentliga för att de grundläggande funktionerna på webbplatsen ska fungera. Vi använder också cookies från tredje part som hjälper oss att analysera och förstå hur du använder denna webbplats. Dessa cookies lagras endast i din webbläsare med ditt samtycke. Du har också möjlighet att välja bort dessa cookies. Men att välja bort några av dessa cookies kan påverka din surfupplevelse.
Nödvändiga cookies är absolut nödvändiga för att webbplatsen ska fungera korrekt. Denna kategori innehåller endast cookies som säkerställer grundläggande funktioner och säkerhetsfunktioner på webbplatsen. Dessa cookies lagrar inte någon personlig information.
Eventuella cookies som kanske inte är särskilt nödvändiga för att webbplatsen ska fungera och används speciellt för att samla in personuppgifter via analys, annonser, annat inbäddat innehåll kallas icke-nödvändiga cookies. Det är obligatoriskt att få användarens samtycke innan man kör dessa cookies på sin webbplats.
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med Kate Bradley-Chernis, VD på senare tid (https://www.lately.ai). Kate har arbetat med de största varumärkena i världen för att utveckla innehållsstrategier som driver engagemang och resultat. Vi diskuterar hur artificiell intelligens hjälper till att driva organisationernas resultat för marknadsföring av innehåll. På sistone är en social media AI-innehållshantering ...
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med Mark Schaefer. Mark är en stor vän, mentor, produktiv författare, talare, podcaster och konsult inom marknadsföringsbranschen. Vi diskuterar hans senaste bok, Cumulative Advantage, som går utöver marknadsföring och talar direkt till de faktorer som påverkar framgång i affärer och liv. Vi lever i en värld ...
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med grundare och VD för Casted, Lindsay Tjepkema. Lindsay har två decennier inom marknadsföring, är en veteran podcaster och hade en vision att bygga en plattform för att förstärka och mäta sina B2B-marknadsföringsinsatser ... så hon grundade Casted! I det här avsnittet hjälper Lindsay lyssnare att förstå: * Varför video ...
I nästan ett decennium har Marcus Sheridan undervisat principerna i sin bok för publiken runt om i världen. Men innan det var en bok presenterades River Pools-berättelsen (som var grunden) i flera böcker, publikationer och konferenser för sin otroligt unika inställning till Inbound and Content Marketing. I denna Martech Zone Intervju,…
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med Pouyan Salehi, en serieentreprenör och har ägnat det senaste decenniet åt att förbättra och automatisera försäljningsprocessen för B2B-företagsförsäljare och inkomstteam. Vi diskuterar de tekniska trenderna som har format B2B-försäljningen och utforskar de insikter, färdigheter och tekniker som kommer att driva försäljningen ...
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med Michelle Elster, VD för Rabin Research Company. Michelle är expert på både kvantitativa och kvalitativa forskningsmetoder med omfattande erfarenhet internationellt inom marknadsföring, utveckling av nya produkter och strategisk kommunikation. I det här samtalet diskuterar vi: * Varför investerar företag i marknadsundersökningar? * Hur kan…
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med Guy Bauer, grundare och creative director, och Hope Morley, Chief Operating Officer för Umault, en kreativ videomarknadsföringsbyrå. Vi diskuterar Umaults framgång med att utveckla videor för företag som trivs i en bransch som är full av medelmåttiga företagsvideor. Umault har en imponerande portfölj av vinster med kunder ...
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med Jason Falls, författare till Winfluence: Reframing Influencer Marketing to Ignite Your Brand (https://amzn.to/3sgnYcq). Jason talar om ursprunget till influencer-marknadsföring till dagens bästa praxis som ger några överlägsna resultat för de varumärken som använder stora strategier för influencer-marknadsföring. Bortsett från att komma ikapp och ...
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med John Vuong från Local SEO Search, en organisk sök-, innehålls- och social mediebyrå med full service för lokala företag. John arbetar med kunder internationellt och hans framgång är unik bland lokala SEO-konsulter: John har en examen i ekonomi och var en tidig digital adopterare, arbetade i traditionell ...
I detta Martech Zone Intervju, vi pratar med Jake Sorofman, vd för MetaCX, pionjären i ett nytt resultatbaserat tillvägagångssätt för att hantera kundens livscykel. MetaCX hjälper SaaS och digitala produktföretag att förändra hur de säljer, levererar, förnyar och expanderar med en ansluten digital upplevelse som inkluderar kunden i varje steg. Köpare på SaaS ...
