Grapes in, Champagne Out: How AI is Transforming the Sales Funnel

Se situationen för försäljningsutvecklingsrepresentanten (SDR). Unga i karriären och ofta brist på erfarenhet, strävar SDR efter att ta sig fram i försäljningsorganisationen. Deras enda ansvar: rekrytera prospekt för att fylla pipelinen. Så de jagar och jagar, men de kan inte alltid hitta de bästa jaktmarkerna. De skapar listor över potentiella kunder som de tycker är bra och skickar in dem i försäljningstratten. Men många av deras framtidsutsikter passar inte