Hur ditt företag kan göra okända webbplatsbesökare till potentiella kunder

b2b-webbplatsidentifierare

Under det senaste året har vi testat en mängd olika lösningar för våra B2B-kunder för att exakt identifiera webbplatsbesökare. Människor besöker din webbplats varje dag - kunder, leads, konkurrenter och till och med media - men typiska analytics ger inte insikt i dessa företag. Varje gång någon besöker din webbplats kan deras plats identifieras av deras IP-adress. Den IP-adressen kan samlas in av tredjepartslösningar, identifiering bifogas och informationen vidarebefordras till dig som en ledning.

Några av de lösningar vi hade arbetade utifrån gamla data, andra hade hemska gränssnitt, andra hade inga alternativ för att förbättra rapporterna ... det var frustrerande. Vi undertecknade till och med ett kontrakt för en lösning som aldrig har uppdaterat deras data eller gränssnitt och de kommer inte att släppa oss ur vårt kontrakt. Som folket på Demandbase har skrivit, företagsidentifiering är svårare än du tror.

98% av besökarna på B2B-webbplatser registrera dig aldrig eller konvertera så att du inte har en aning om vilka företag som var på din webbplats eller vad de kanske letade efter. Premier-lösningar som Demandbase erbjuder till och med möjligheten att anpassa innehåll baserat på företaget som besöker din webbplats - ganska coolt.

B2B-företag ser otroliga resultat genom att använda tjänster som Demandbase. Aktivitet på din webbplats och tillhörande sökning som förde företagen dit är användbara för leadpoäng, prioritering och insikt i vad utsikterna eller kunden kan leta efter. Möjligheten att se dessa data i realtid kan hjälpa ditt utgående team att få kontakt med en möjlighet när tidpunkten är mest kritisk - eftersom de undersöker dina produkter eller tjänster.

Besökarnas aktivitet kan också utföra varningar, dokumenteras i CRM-system (Customer Relationship Marketing) som Salesforce och till och med utföra vårdkampanjer. Det här är kraftfull teknik som det är värt att investera i.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.