Vem är din B2B-köpare?
Vi ser våra kunder kämpa ofta med tonen i deras innehåll ... de är oroliga för att deras innehåll är för sofistikerat eller inte sofistikerat nog för sin publik. Vi tror att en rad sofistikeringar är mest effektiva. Läsare som letar efter innehåll med hög auktoritet skummar förbi innehållet som inte är av intresse. De bedömer inte företaget eller publikationen, de går helt enkelt förbi det. Innehåll som är mer grundläggande kommer fortfarande att vara nyckeln till potentiella kunder som saknar förståelse för dina produkter eller tjänster. Och att skriva avancerat innehåll hela tiden kan göra att din produkt i onödan är utom räckhåll för deras behov.
Företagsköpare tillämpar B2C-köppreferenser på B2B-transaktioner, vilket innebär att leverantörer måste tillhandahålla en mycket riktad, lättanvänd online-upplevelse. Förstår du din köpare?