B2B-marknadsföringsstrategier för 2013 och därefter

b2b marknadsföringsstrategier

När vi pratar med företag som betjänar konsumenter frågar de alltid om vi har arbetat med några B2C-företag. När vi pratar med B2B-företag frågar de om vi har arbetat med B2B-företag. Ärligt talat är strategier mycket lika ... det är antalet och köpprocessen som skiljer sig åt. Vi ser dock skillnader i vinsten per köp. B2C-företag tenderar att luta sig i riktning mot mycket höga volymer och låga intäkter per köp - så enorm efterfrågan är nödvändig. För B2B är engagemanget mycket dyrare så lägre, siffror med hög relevans är viktiga.

Jag är förvirrad över att många B2B-marknadsförare undrar om marknadsföring på nätet verkligen kommer att hjälpa dem. Jag kommer ihåg att jag gick med på internetforum för 20 år sedan, och jag använde internet för att hitta närhetssensorer för produktionslinjer som hade bättre känslighet och ett större gap än vårt transportsystem använde i en tidning. Det tog några veckor, men jag hittade vad jag letade efter och vi sparade tiotusentals dollar per år när vi inte behövde byta ut trasiga sensorer. Det var B2B. Uppkopplad.

Nu krävs en enkel Google-sökning och jag kan hitta över 1,500 2 tillverkare av sensorer, deras specifikationer, recensioner av företagen som säljer dem och videor om hur man använder dem och var man kan köpa dem. Det är BXNUMXB-innehåll. Det är överallt. Företag investerar ofta seriösa dollar när de fattar ett köpbeslut och upphandlingsansvariga och företagsledare sitter inte och väntar på att en säljare ska ringa dem innan de börjar fatta ett beslut. Ofta fattas beslutet vid den tidpunkten utsikten ringer dig!

GetAmbassador, ett helhetsmärkesreferenssystem för företag, utvecklade denna infografik på B2B-marknadsföringsstrategier utifrån data de fick från BtoBOnline och TopRankBlog.

b2b-marknadsföring-2013

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.