CRM och dataplattformarE-postmarknadsföring och automation

B2B Martech: Tillämpa konsumentmarknadsföringsstrategier i affärsvärlden

Massorna har talat – mellan efterfrågan på digitaliserade kundupplevelser och strömlinjeformad digital affärsverksamhet har utrymmet för marknadsföringsteknologi vuxit ytterligare 24% sedan 2020. Men de flesta martech-investeringar och framsteg har till stor del varit begränsade till business-to-business (B2C) sektor (t.ex. förstärkt verklighet för e-handel eller dagligvaruhandel och förbättrade digitala betalningsalternativ som hjälper till att uppmuntra varumärkeslojalitet).

Business-to-business (B2B) sektor? Inte så mycket.  

Varför? För det fanns tidigare ett begränsat antal företag att sälja till, vilket gjorde riktad direktkontakt med andra mycket genomförbar utan behov av innovativ teknik. Nu finns det alldeles för många företag att hålla reda på utan hjälp av teknik, vilket gör det traditionella tillvägagångssättet med personlig kontakt och direktförsäljning inte längre hållbart. 

Ändå dör gamla vanor hårt – B2B-organisationer är långsammare att smälta ny teknisk utveckling och till och med ovilliga att ändra beprövade metoder för att passa nuvarande trender i motsats till B2C, som är insatta i de roller som teknologi och flexibla digitala marknadsföringstaktiker spelar för att nå många konsumenter som möjligt. 

När konsumenternas köpvanor förändras har annonser som placerats strategiskt längs webbsidor eller som popup-fönster på besökta webbplatser ersatts av influencer marketing, omnikanalstrategier och personliga konsumentprofiler – B2C-marknadsföringstaktik som B2B-enheter äntligen inser värdet av att optimera sina egna försäljningsuppsökande. 

Grundmålad och klar

Nya rapporter projekt B2B-marknadsutgifterna ökar 14.6 % 2022 och ytterligare 12.4 % 2023, vilket tyder på att branschen är ikapp och vill skörda frukterna av de teknologier som flyttar nålen mot bättre affärsavkastning. Med tanke på mer än 1,200 Enhörningar som finns globalt är marknadspotentialen för nya marknadsföringstekniker och teknologier svindlande. 

Som 6.7 biljoner dollar B2B-industrin växer sig större med ytterligare organisationer har vi på Kissterra identifierat ett framväxande behov av att förändra hur vi marknadsför dessa nya företag och deras unika krav. Varför inte utnyttja de nyanserade marknadsföringsteknikerna och tekniska verktygen tidigare under den "inofficiella" domänen för B2C-företag?

Lånetaktik 

B2C-företagen som lyckas är de som riktar sig till sin avsedda målgrupp och skräddarsyr marknadsföring efter deras intressen och livsstilar. B2B-företag i alla branscher kan ta till sig samma riktade marknadsföringstaktik för att sticka ut bland sina egna konkurrenter.  

Det har alltid funnits en förutfattad mening om att B2B-marknadsföring är eller behöver bli väldigt dyrt. Men om de körs exakt och exakt med de senaste marknadsföringsteknologierna som ursprungligen skapades för B2C-tjänster, kan B2B-marknadsföringskampanjer slutföras till en relativt låg kostnad – med imponerande ROI.

Tänk på den utbredda användningen av verktyg för remarketing och retargeting för stora målgrupper i B2C-marknadsföring. När du marknadsför till mycket specifika individer i B2B-försäljning kan du använda samma tekniska principer men förbättra noggrannheten enormt genom att styrning nödvändiga annonser till en extremt liten grupp, vilket resulterar i en kostnadseffektiv, målinriktad kampanj.

Eftersom B2B-området fortsätter att växa ur sin traditionella marknadsföringstaktik, har B2B-marknadsförare inget annat val än att anpassa dem. På Kissterra har vår B2B-marknadsföring gett framgångsrika resultat på grund av vår B2C-teknikstapel och vår användning av riktade, filtrerade kampanjstrategier som vanligtvis används av B2C-företag. 

Anpassa därefter 

B2B-branschen är för följdriktig för att lämna sina marknadsföringsstrategier stillastående. B2B-företag behöver ett sätt att filtrera bruset och rikta in sig på sina potentiella produkt- eller tjänstealternativ.

Lyckligtvis är ibland de enklaste svaren på de svåraste frågorna ofta precis framför oss. I det här fallet kommer de lösningar som B2B-företag letar efter i form av B2C-marknadsföringsstrategier. Vad B2B-marknadsföring behöver göra är anpassa marknadsföringsteknologier skapade för B2C-strategier och använda dem för att hyperrikta spelare i B2B-världen.

At Kissterra, vi har kunnat göra just det – göra teknologier som är anpassningsbara och modifierade för att rikta in oss på de individer vi behöver sälja till. Genom att göra det kan vi bygga rätt försäljningsplattform, närma oss rätt köpare och se till att våra produkter är specifikt skräddarsydda för dem.

Femty Kerzner

Ifty Kerzner är ordförande och medgrundare av Kissterra, världens första försäkringsmarknadsföringsoperativsystem. Ifty är en skicklig teknikentreprenör inom sektorerna för finansiella tjänster och datahantering, och Iftys passion för affärer, innovation och människor ledde till att han grundade flera företag. Innan sin karriär inom teknik och affärer var Ifty en del av den israeliska underhållningsindustrin, både som populär sångare/låtskrivare och programledare för ett TV-program. Han har en LLB med utmärkelse, en MA i statsvetenskap och är också utexaminerad från Lyndon B. Johnson School of Public Affairs Leadership Program.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.