Din B2B-försäljningsstrategi har inte anpassats till köparens resa

b2b köp resa anpassning

Okej ... det här kommer att sticka lite, särskilt till mina vänner i försäljningen:

Försäljningsteam kämpar för att engagera sig med kunder och uppnå sina mål som leder till en förlust av försäljningsproduktivitet. Kunden blir allt svårare att nå, vilket leder till att mätvärden för försäljningsproduktivitet faller av en klippa. När säljare äntligen talar med sitt mål betraktas de av kunden som bedrövligt förberedda, främst för att dagens kund är olycklig med oändliga mängder information och perspektiv innan han någonsin engagerar sig i försäljning. Kunder som är underundrade bjuder inte tillbaka säljare för att ta processen framåt, vilket innebär att de pengar och ansträngningar som investerats i att nå dessa kunder har gått till spillo.

Min stridsrop i ett decennium nu är densamma, att ditt säljteam inte ansluter till framtidsutsikter där de är, och inte heller ditt marknadsföringsmaterial. Varje år verkar det som att Noll sanningens ögonblick - den punkt där en konsument eller ett företag gör sitt köpbeslut - fortsätter att röra sig längre och längre bort från kontaktpunkten med ditt säljteam.

Detta är nyckeln till innehållsmarknadsföring och marknadsföringsstrategier för sociala medier ... att ha forskningsmaterialet och din säljpersonal närmare den punkten i beslutscykeln. Att helt enkelt lägga till fler SPIF (Sales Performance Incentive Fund), incitament, mål eller till och med teknik räcker inte.

Det är därför vi ber våra kunder att fortsätta utveckla transportabelt innehåll som infografik, vitböcker, fallstudier, webbseminarier, presentationer samt att få sina säljorganisationer engagerade socialt. Det är också därför vi implementerar bättre verktyg, som IP-intelligens, för att identifiera de företag som besöker din webbplats så att du kan nå ut och få kontakt med dem innan köpbeslutet fattas.

MarketBridge utvecklat denna infografik för att visualisera problemet. MarketBridge-lösningar hjälper marknadsföring och försäljning för att öka rörledningens volym, hastighet, nära priser och kundlojalitet.

Försäljning och B2B-köparens resa

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.