B2B: s försäljningsrörledning: förvandla klick till kunder
Vad är en försäljningsrörledning? I både business to business (B2B) och business to consumer (B2C) världen arbetar säljorganisationer för att kvantifiera antalet leads de för närvarande försöker konvertera till kunder. Detta ger dem en förutsägelse om huruvida de kommer att uppfylla organisationens mål när det gäller förvärvsräkningar och värde. Det ger också marknadsföringsavdelningar en känsla av brådska om de driver tillräckligt med besökare till leads.
Många B2B-företag som arbetar inom industrin har längre och mer utdragna försäljningscykler. Så, hur vet du när en lead är redo att köpa? ActiveConversions försäljningspipeline -infografik visar dig exakt hur du kan använda marknadsföringsautomation för att göra webbplatsbesökare till kunder. Följ steg för steg ner rörledningen för att se hur du kan ta reda på var potentiella kunder kom ifrån och när de är säljklara. Genom att automatisera processen kan du fokusera på det som är viktigast - generera försäljning!
Att visualisera resan som leder genom försäljningspipeline (och mäta varje steg) är en mycket effektiv övning för företag att gå igenom och detta är en fantastisk infografik som gör just det. Moderna verktyg för marknadsföringsautomatisering och livscykelhantering ger dessa typer av insikter och kan till och med värdera sannolikheten för att en lead kommer att gå vidare till nästa steg.
ActiveConversion hjälper till att utvärdera dina ledningsfaser i köpcykeln för att optimera säljinsatser samt hur dina marknadsföringsinsatser lönar sig.