Grunden för en framgångsrik strategi för social försäljning

b2b nära

Inkommande kontra utgående verkar alltid vara en debatt som går mellan försäljning och marknadsföring. Ibland tänker säljledare bara om de hade fler personer och fler telefonnummer att de kunde göra mer försäljning. Marknadsförare tycker ofta att om de bara hade mer innehåll och en större budget för marknadsföring, skulle de kunna driva mer försäljning. Båda kan vara sanna, men kulturen för B2B-försäljning har förändrats nu när köpare kan göra all den forskning de behöver online. Klyftan mellan försäljning och marknadsföring är suddig - och med rätta!

Med möjligheten att undersöka nästa köp online kommer säljare att vara synliga och engagerade där köparen söker information. Försäljningspersonal som utnyttjar innehållets kraft och bygger sin egen auktoritet i sitt utrymme uppnår fantastiska resultat. Blogg, sociala medier, talmöjligheter och affärsnätverk är alla medier där säljare kan presentera sin förmåga att ge värde till framtidsutsikterna.

B2B-försäljning, köpare och den sociala försäljningsstrategin

  1. Var närvarande där köparen är - LinkedIn, Twitter, Facebook-grupper och andra branschsidor är alla fantastiska nätverkssajter där säljare kan hitta köpare eller bygga upp ett gott rykte.
  2. Ge värde, bygg trovärdighet - Att samla innehåll, svara på frågor och ge köpare hjälp (även utanför dina produkter och tjänster) hjälper dig att skapa trovärdighet.
  3. Värde + trovärdighet = auktoritet - Att ha rykte för att hjälpa andra gör dig till en bra försäljningsresurs. B2B-köpare vill inte stänga med en säljare, de vill hitta en partner som kan hjälpa deras verksamhet att lyckas.
  4. Auktoritet leder till förtroende - Förtroende är den grund som varje B2B-köpare fattar sitt beslut. Tillit är nyckeln till alla affärsmöjligheter online och är vanligtvis det sista hindret i köpbeslutet.
  5. Tillit leder till övervägande - När du väl har köparens förtroende når de ut när de ser att du kan hjälpa dem.
  6. Hänsyn kommer nära! - Varje bra säljare vill bara ha möjligheten att övervägas så att de kan lysa och komma nära.

Det pratar mycket om det förändrade försäljnings- och marknadsföringslandskapet. Men denna utveckling drivs av en viktig faktor: köpare. Sättet folk köper produkter och tjänster online har förändrats dramatiskt genom åren - och idag har köpare mer kraft än någonsin. För att förstå mer om vad som påverkar dagens kund har vi sammanställt en infografik som avslöjar deras motiv. Vilken typ av innehåll resonerar mer hos köpare? Vem litar de på? Vilka verktyg ska du använda för att förenkla köpprocessen? Jose Sanchez, Försäljning för livet.

Människor köper från tankeledare som är synliga där B2B-köparen söker information och tillhandahåller den information köparen letar efter. Är dina säljare där?

Socialförsäljning

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.