Företagsköpare är annorlunda!

Köpare från företag till företagTextförfattare Bob Bly har tillhandahållit en lista över anledningar till varför marknadsföring till företag skiljer sig mycket från konsumenter. Jag har skrivit om uppsåt i tidigare inlägg, och jag tror att detta är ett bra exempel. De uppsåt för en företagsköpare är unik jämfört med konsumenter:

  1. Företagets köpare vill att köpa.
  2. Företagets köpare är sofistikerad.
  3. Företagets köpare kommer att läsa mycket kopia.
  4. En inköpsprocess i flera steg.
  5. Flera köppåverkan.
  6. Affärsprodukter är mer komplexa.
  7. Företagsköparen köper för sitt företags fördel? Och för sin egen.

Mr. Bly går in i detalj på var och en av dem och utökar verkligen affärsanvändarnas rädslor och motiv! Att undvika stress eller svårigheter, rädsla för det okända och rädsla för förlust av äganderätt i processen är nyckelfaktorer att tänka på i marknadsförings- och försäljningsprocessen.

Om du har några minuter, var noga med att läsa hela artikeln om de 7 skillnaderna mellan B2C- och B2B-köpare, reglerna och folket är mycket annorlunda. Det kan hjälpa dig att ompröva dina strategier!

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Våra kunder är uteslutande B2B-teknikföretag men vi står inför utmaningar när vi säljer våra tjänster, precis som alla andra företag, oavsett om de är inom B2B- eller B2C-området. Denna lista innehåller utmärkta poäng för oss att tänka på om vi känner oss frustrerade under affärsutvecklingsprocessen; våra utsikter är annorlunda än enskilda konsumenter, en punkt som vi väl känner till, men det gör inte ont att bli påmind om då och då. Jag ser fram emot att läsa hela artikeln - tack för att ni påpekade den.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.