Analytics och testningContent MarketingSökmarknadsföring

Det mesta av SEO-branschen är bakåt

Jag lyssnar på ett webinar just nu Sökmotoroptimering (SEO) och det har fått mig irriterad. Den första mätningen som diskuteras i webinaret är en diskussion om hur många länkar en framställd strategi och nyckelordens volymer som användes i strategin.

Usch.

Ingen diskussion om omvandlingar. Ingen diskussion om relevans. Ingen diskussion om publik. Ingen diskussion om främjande. Diskussionen handlar helt enkelt om hur du kan kasta skit där ute och försöka få så många länkar du kan från vilken resurs som helst för att öka rankningen på några mycket konkurrenskraftiga sökord. Varför tatuerar du inte bara din logotyp på någons rumpa och slänger den på YouTube? Du kommer att få massor av irrelevant trafik på det sättet också ... och det kommer förmodligen att kosta mindre.

Vi har kommit så långt inom digital marknadsföring men ändå faller vi alltid tillbaka till skitaktik. Den gamla strategin fler ögonbollar fortsätter att plåga marknadsförare. Myten är att du ska locka alla till din webbplats ... och inom den gruppen hittar du någon. Om och om igen ser vi strategin misslyckas, men marknadsförare går nästan alltid tillbaka till den. Fler ögonbollar är synonymt med fler affärer.

Det är inte sant. Och det är därför företag bör investera i inkommande marknadsföring över SEO.

Jag är fortfarande förvånad över antalet människor som säljer sig SEO-experter men bryr mig inte ens hur onlinebesökare är omvandlas till kunder. Innan de någonsin pratar med klienten letar de upp rankningarna, hittar alla sökord med hög volym och ger dem ett dyrt citat om hur de ska attackera det. Det är ett fruktansvärt tillvägagångssätt och det är helt bakåt.

Om du är ett etablerat varumärke online, du

redan ha data om var ditt företag kommer ifrån online. Lägg märke till att jag inte sa där din trafik kommer från. jag sade där din företag kommer från. Det betyder att granska din analytics för händelser, mål och omvandlingar som leder ett prospekt till ditt varumärke och driver dem till att bli kund.

Det mesta av trafiken du får är inte i det segmentet ... så varför skulle du bry dig om att du får fler besök från besökare som aldrig kommer att göra affärer med dig? Visst, några av dessa människor kommer att dela din information med andra människor - det är en bra sak. Men det händer bara när du delar relevant innehåll med rätt publik.

Om du arbetar med sökmotoroptimering måste du börja med att identifiera nyckelorden som ger resultat ... och sedan arbeta bakåt. Har du en mellanliggande ranking på relativa sökord till de som driver din försäljning? Börja med att optimera sidorna för dessa nyckelord så att din försäljning ökar. Dessa är vanligtvis längre svans och inte så svåra att arbeta med.

Nu kommer du att driva affärsresultat snarare än ögonbollar och din SEO-insats kommer att löna sig.

Douglas Karr

Douglas Karr är CMO för Öppna INSIGHTS och grundaren av Martech Zone. Douglas har hjälpt dussintals framgångsrika MarTech-startups, har hjälpt till med due diligence på över $5 miljarder i Martech-förvärv och investeringar, och fortsätter att hjälpa företag att implementera och automatisera sina försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Douglas är en internationellt erkänd digital transformations- och MarTech-expert och talare. Douglas är också en publicerad författare till en Dummies guide och en bok om företagsledarskap.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.