Varför finns det 542 banankrokar på Amazon

Bananhängare

Det finns 542 olika banankrokar på Amazon ... i pris från $ 5.57 till $ 384.23. De billigaste banankolparna är enkla krokar som du monterar under ditt skåp. Den dyraste bananhängaren är den här vackra Chabatree bananhängare som är handgjorda och gjorda av hållbara träresurser.

chabatree bananhängare

Allvarligt ... Jag letade upp dem. Jag räknade resultaten, sorterade efter pris och gjorde sedan massor av bananhängare forskning.

Just nu frågar du ... Vad har detta med marknadsföringsteknik att göra ... har du gått bananer? (ja, jag sa det!)

Nej, det här är bara en enkel artikel som talar om produktinnovation, produktval och uppfattat värde - samt hur du marknadsför dig själv, dina produkter och dina tjänster. Det är också hur du som företag måste prioritera din sökning efter din nästa lösning.

Produktvärde

En bananhängare har ett syfte och ett enda syfte ... att hänga bananer så att de inte sitter på en yta och blåmärken lätt. Förvånansvärt nog patent är bara cirka 20 år gammal. Sidanot ... uppfinnaren Bruce Ancona patenterade också pappershanddukshållaren ... verkar vara en kille som tillbringar mycket tid i köket och funderar på var man ska lägga saker. Tillbaka till banankrokar, dock ...

Under de senaste två decennierna har banankroppen inte blivit mer innovativ än den var tillbaka när Bruce lade patentet där ute. Varje banankrok på marknaden har samma syfte ... att sakta ner din banans blåmärken. Med andra ord, värde av hängaren har inte förändrats. Det fick dina bananer att hålla några veckor längre för tjugo år sedan ... och det gör att de håller ungefär samma idag.

Så varför skulle folk betala olika priser för dem? Eftersom varje kund har ett upplevt värde som är annorlunda. Vissa människor vill ha bekvämligheten med en bananhängare som inte tar upp diskutrymme, så de betalar för under-counter-modellen. Andra kommer att uppskatta skålfästet för annan frukt. Andra betalar utifrån material och sannolikheten att det kommer att se snyggt ut i deras hem. Och ... fortfarande kommer andra att betala $ 384.23 för att stödja hållbara produkter och en lokal hantverkare som har gjort ett konstverk till ditt kök.

När du tänker på dina produkter eller tjänster kanske du inte levererar en produkt som inte ger något mer eller mindre värde till din kund. Det är därför det är absolut kritiskt att förstå hur de värdesätter din produkt eller tjänst. Ibland måste du utbilda dem för att hjälpa dem att förstå varför dina produkter eller tjänster kan vara dyrare (eller billigare) än dina konkurrenter. Alla gör en annan bananhängare.

Produkt innovation

Jag har en vän till mig som arbetat som VD för en startup i flera år. Den stress han var under var outhärdlig. Han hade investerare som pressade honom varje dag, klienter som pressade efter nya funktioner, utvecklare som rekryterades från andra företag, och hans inkomst var hemsk när han försökte hålla alla bitarna ihop och utveckla sin innovativa vision. Hans verksamhet misslyckades eftersom han slutligen hade slut på pengar och inte längre hade råd att anställa den talang som behövdes för att leverera.

År senare träffade jag honom för kaffe och frågade honom vad han nu gjorde. Han svarade att han nu ägde ett gräsklippningsföretag. Han hade expanderat från att klippa gräsmattorna själv till att nu köra flera besättningar. Han gjorde fantastiskt, var mindre stressad, arbetade utomhus och älskade det.

Jag blev chockad ... från innovatör och tech startup entreprenör till gräsklippning?

Hans svar, den gräset fortsätter att växa.

Han mår nu bra och hans affärer blomstrar. Trots ekonomin, investeringssamhället, statlig reglering och konkurrens ... gräset fortsätter att växa och han kan bygga och växa (hehe) sina relationer när han levererar en kvalitetsservice. Inget innovativt, bara med hårt arbete och bra resultat på ett problem som vi har haft i ett sekel.

Faktum är att vi arbetar i ett företagsplattform där nyckelaktörerna arbetar så hårt för att förvärva och integrera nya produkter och funktioner, att deras kärnfunktioner ligger bakom branschen. De fokuserar på att utveckla nästa stora sak för att driva försäljningen, medan deras kunder lämnar dem för bättre lösningar som oftare än inte är billigare.

Innovation är inte alltid en nödvändighet för att driva ett framgångsrikt företag.

Produktval

Det finns gott om banankrokar. Medan vissa hänger i skåp, har vissa bifogade fruktskålar, och nästan alla har lite tydligt utseende ... de gör alla samma sak. Men det finns tillräckligt med efterfrågan från konsumenter att alla dessa företag identifierade marknaden och började sälja sin lösning där.

Ditt företag är inte annorlunda. Det finns andra konkurrerande produkter och tjänster som kan göra vad du gör. De kan till och med göra dem bättre. Det betyder att du som marknadsförare måste kunna utbilda din publik om varför du är lämplig för dem. Och det är också därför du som marknadsförare måste se till att din auktoritet i din bransch erkänns som köpare som undersöker ditt företags förmåga att leverera dessa produkter och lösningar.

Skillnaden i huruvida människor köper en bananhängare eller en annan på Amazon har ingenting att göra med att bananer håller sig fräscha och oförstörda ... det gör de alla. Skillnaden ligger i betyg, recensioner, beskrivningar och design av produkterna. Som marknadsförare är det där du måste spendera din tid - effektivt marknadsföring dina produkter och tjänster ... betyg, recensioner, beskrivning och design av dina produkter och tjänster.

Gör ett bättre jobb med marknadsföring, så kommer du i kontakt med de kunder som vill ha dina produkter och tjänster.

Produkter och tjänster för digital marknadsföring

I den digitala marknadsföringsgemenskapen har vi en fruktansvärd vana att alltid leta efter nästa silverkulplattform eller -kanal som kommer att lösa alla våra problem. Men några av de mest lönsamma och högväxtteknologiföretagen nyskapade inte alls. De såg bara efterfrågan och utvecklade det bästa sättet att marknadsföra att de var den bästa lösningen för bästa värde.

Du kan köpa böcker var som helst, men Amazon tog fart. Du kan köpa skor var som helst, men Zappos tog fart. Du kan bygga en webbplats med vilken plattform som helst, men WordPress startade. Jag kunde lista hundratals eller tusentals exempel.

Jag säger inte att dessa företag inte är innovativa ... Jag påpekar helt enkelt att resultaten är desamma. Du fick en bok, du fick skor eller startade en webbplats. Jag tror att när volymen, erkännandet och tillväxten kom till deras verksamhet ... först då hade de råd med resurserna för att verkligen investera i innovation.

Ditt företags värde och innovation

När du tittar på din bransch kanske svaret inte är hur du gör något mer innovativt eller till och med erbjuder en konkurrenskraftig tjänst som är billigare.

Konsumenter och företag har problem de möter varje dag som helt enkelt vill ha en lösning för. Oavsett om det är att hänga deras bananer eller att automatisera deras skriv-, design-, godkännande- och publiceringsprocess för nästa nyhetsbrev. Problemet finns, deras frustration finns, och de förstår redan värdet av en lösning.

Du behöver inte en funktion till, nästa innovation eller en annan prispunkt om efterfrågan finns och värdet känns igen. Fokusera på det kärnproblem som dina produkter och lösningar ger en lösning för.

Innovationen och värdet av den lösning du söker

Vi arbetar just nu med ett företag som helt vitmärker sina produkter till butikerna. Med pandemin, låsning och efterföljande kollaps av detaljhandeln såg de att de behövde införliva ett e-handelsalternativ direkt till konsument. Inte för tekniskt kunniga, utforskade de lösningar och började prata med säljare hos olika handelsleverantörer.

Efter att ha tittat på alla möjligheter, minskade de det till den bästa lösningen på marknaden. Det kunde skala oändligt, erbjuda stöd för flera språk, hade en mängd integrationer, internationella skatteberäkningar, hade en inbyggd AI-motor och kunde hantera miljontals SKU. De såldes ... redo att investera hundratusentals i licensiering och ännu mer på att anställa oss för att implementera lösningen och integrera den i en marknadsföringsplattform i världsklass.

Vi pratade dem om det.

Även om det kan ha varit den bästa, mest innovativa lösningen på planeten, skulle det troligtvis driva dem till konkurs eller ta ett decennium innan de skulle se en avkastning på investeringen. De hade också bara 75 produkter ... en bit för en e-handelsplattform att hantera. Och de skulle bara sälja till USA för det första året eller så. Silverkulan skulle döda dem.

Vårt råd var att istället investera i forskning och varumärke, sedan implementera en enkel, hylla-lösning med en integrerad marknadsföringsautomationsplattform där vi kunde fokusera på att öka medvetenheten och driva försäljningen av deras produkter. De behövde bara en vanlig ol 'bananhängare ... inget mer.

När du tittar på ditt företag behöver det inte kräva en dyr eller innovativ lösning att identifiera smärtpunkter i din organisation där teknik kan hjälpa dig att bli mer effektiv och effektivare. Det kan bokstavligen vara en mjukvaruplattform som extraherar, omvandlar och laddar data som sparar otaliga timmar av annat arbete på vägen.

Utför samma analys med dina kunder ... var är deras frustrationer och luckor i hur du kan betjäna dem och hålla dem nöjda?

Lösningen kan vara både billig och icke-teknisk. Det finns en anledning till att det finns 542 banankrokar på Amazon ... det finns massor av människor som köper dem och en massa företag som gör det ganska bra för att uppfylla kraven. Och priserna varierar beroende på det värde kunden ser.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.