Beteendereklam vs. kontextuell reklam: Vad är skillnaden?

Beteendereklam kontra kontextuell reklam, vad är skillnaden?

Digital reklam får ibland ett dåligt rapp för kostnaderna, men det går inte att förneka att det, när det görs på rätt sätt, kan ge kraftfulla resultat.

Saken är att digital reklam möjliggör en mycket bredare räckvidd än någon form av organisk marknadsföring, vilket är anledningen till att marknadsförare är så villiga att spendera på det. Framgången för digitala annonser beror naturligtvis på hur väl de är anpassade till målgruppens behov och önskemål.

Marknadsförare förlitar sig vanligtvis på två typer av reklam för att åstadkomma detta - kontextuell reklam och beteendebaserad reklam.

Meningen bakom beteendemässig och kontextuell reklam

Beteendereklam innebär att presentera annonser för användare baserat på information om deras tidigare surfbeteende. Detta sker genom att använda data som samlats in på parametrar som tid på en webbplats, antalet klick som gjorts, när webbplatsen besöktes och så vidare.

Denna data används sedan för att konstruera flera användarpersonas med olika attribut som relevanta annonser sedan kan riktas mot. Till exempel, om du länkar produkter A och B, kommer din målgrupp som är intresserad av A med största sannolikhet att engagera sig med B.

martech zone vad är korsförsäljning

Å andra sidan, kontextuell annonsering innebär att annonser placeras på sidor baserat på innehållet på dessa sidor. Det sker genom att använda en process som kallas innehållsinriktning, som består av att segmentera annonser baserat på lämpliga ämnen eller sökord.

Till exempel kan en webbsida som talar om böcker innehålla en annons för läsglasögon. Eller en webbplats som publicerar gratis träningsvideor, rutiner och recept kan visa annonser för kokkärl vid sidan av träningen – precis hur Fitness Blender gör.

kontextuell annonsering

Hur fungerar kontextuell annonsering?

Kontextuella annonsörer använder en plattform på efterfrågesidan för att placera sina annonser på relevanta sidor.

  • Att ställa in parametrarna är det första steget. Även om ämnen är allmänna kategorier som en annons skulle passa in i (som mode, politik, matlagning eller fitness), möjliggör sökord mer exakt inriktning inom dessa ämnen. För de flesta annonser bör det räcka med att välja ett specifikt ämne och cirka 5-50 sökord för det ämnet.

vad är kontextuell reklam

  • Sedan kommer Google (eller vilken sökmotor som används) att analysera sidorna i sitt nätverk för att matcha annonsen med det mest relevanta innehållet. Utöver de sökord som annonsören har valt, kommer sökmotorn att ta hänsyn till saker som språk, text, sidstruktur och länkstruktur.

  • Beroende på hur specifik annonsören vill att räckvidden ska vara, kan sökmotorn endast överväga sidor som matchar de givna sökorden. När analysen är klar kommer annonsen att placeras på sökmotorns sida som anses vara mest relevant.

Hur fungerar beteendebaserad annonsering?

Eftersom beteendebaserad reklam beror på användarnas tidigare beteende är det första som annonsörer behöver göra att spåra det beteendet. De gör det med hjälp av cookies, som de sätter in på användarens hårddisk när någon besöker varumärkets webbplats (och väljer att acceptera cookies).

Cookies hjälper dem att se var användaren surfar, vilka sökresultat de klickar på, hur ofta de besöker varumärkeswebbplatsen, vilka produkter de lägger till på önskelistan eller lägger till i kundvagnen, och så vidare.

Som ett resultat kan de rikta in sig på användare med annonser som är relevanta för om de är på webbplatsen för första gången eller återkommande köpare. Annonsörer använder också cookies för att spåra geolokalisering och IP-adressparametrar för att rikta in sig på användare med lokalt relevanta annonser.

vad är beteendebaserad reklam

Som en konsekvens av beteendespårning kan användare se annonser för ett varumärke som de hade bläddrat i förra veckan när de läser nyheterna online eller letar efter något helt annat. Resten av deras tidigare intresse eller en lokalt relevant kampanj är det som sporrar dem att klicka.

Flera verktyg finns tillgängliga för att hjälpa företag att hålla reda på användarnas beteende och rikta in dem med annonser därefter.

Vilket är bättre: kontextuellt eller beteendemässigt?

Det är lätt att blanda ihop de två typerna av annonsering, eftersom de båda visar annonser utifrån användarens intressen. De är dock ganska olika. Medan kontextuell reklam fungerar baserat på den miljö som användaren surfar på – innehållet på webbplatsen, med andra ord – beror beteendebaserad reklam på åtgärder som användaren har vidtagit innan han nådde webbplatsen, till exempel en produktsida som de har besökt.

Många anser att beteendebaserad reklam är den mer användbara av de två, eftersom den möjliggör djupare personalisering genom att rikta in sig på användare baserat på deras faktiska beteende snarare än att bara visa innehåll relaterat till en webbplats. Det finns dock flera unika fördelar med kontextuell annonsering som är värda att notera.

  1. Enkel implementering – Den främsta fördelen med beteendereklam ligger i graden av personalisering den erbjuder. Detta kräver dock omfattande kunddata och rätt verktyg att analysera det, vilket kanske inte är överkomligt för företag med färre resurser. Kontextbaserad annonsering är mycket enklare och billigare att komma igång med och erbjuder tillräckligt med relevans för att vara ett utmärkt sätt att locka besökare på webbplatsen. Med det sagt är företag starkt beroende av tredjepartscookies för att ge webbplatsbesökare en mer personlig annonsupplevelse. Men med ökade regler för den data (GDPR) som kan samlas in och användas från användarna, kommer företag att behöva mer avancerade verktyg och mjukvara för att hantera sina kontextuella reklamkampanjer eftersom det finns ytterligare ett steg inblandat, dvs att be om tillstånd från användaren att samla in sina uppgifter. Därför, om du vill uppmuntra en snabbare digital adoption och en högre nivå av förståelse för de nya ändringarna av annonsering i ditt marknadsföringsteam, i sådana fall kan interaktiva genomgångar integreras med din annonsprogramvara som ett sätt att träna dem.

google kontextuell reklam

Du kan till exempel skapa en genomgång för att uppmuntra påminnelser för dina annonsörer om att skapa en annonskampanj i EU. Du kan distribuera en checklista eller en microlearning-modul för att ge slutanvändaren lite information så att de täcker alla grunder samtidigt som kampanjen ställs in och följer alla regler på rätt sätt. Det för oss till den andra punkten.

  1. Integritet och cookies – Påföljderna för att missbruka privat användarinformation kan vara enorma. Dessutom är cookies inte längre automatiska på en webbplats, och användare måste frivilligt välja dem, vilket gör ominriktning svårare. Du förstår, användare kräver större integritet, inklusive valmöjligheter, transparens och kontroll över hur deras data används. Naturligtvis måste webbekosystemet matcha deras ökande krav. Medan Safari och Firefox redan har fasat ut tredjepartscookien kommer Google att göra det över två år. Men eftersom kontextuell annonsering inte förlitar sig på cookies, behöver dina annonsörer inte oroa sig för att inte vara kompatibla när de visar sina annonser.
  2. Skydd av varumärkesrykte – En aspekt av säkerheten är utan tvekan laglig efterlevnad. Men rykte kan vara svårare att skydda, särskilt eftersom annonsörer inte alltid kan kontrollera var deras annonser visas. Ofta har varumärken mött motreaktioner för att deras annonser visades på webbplatser för vuxna eller på webbplatser med extremistiska åsikter. Detta var dock en konsekvens av användarnas beteende. Däremot sätter kontextuell annonsering webbsidan i centrum och varumärket har kontroll över den webbsidan genom att ange ämnen, underämnen och sökord som relaterar till annonsen.
  3. Större relevans – Det grundläggande antagandet som ligger till grund för beteendebaserad reklam är att användare vill se annonser relaterade till allmänna trender i deras surfbeteende. Det kan dock mycket väl hända att deras nuvarande önskemål inte faller in i dessa trender. Till exempel kanske någon som surfar på sportutrustning inte nödvändigtvis vill se annonser om grafiska designtjänster, även om de tidigare har sökt efter grafiska designtjänster. Däremot kan en annons för ekologiska proteinpulver vara mer relevant för deras nuvarande sinnestillstånd och locka fler klick.
  4. Ingen risk för banderollblindhet – Det är ett vanligt fenomen där användare undermedvetet har lärt sig att ignorera annonser. Till exempel är en webbplats för att boka biobiljetter som visar annonser för en filmrecensionsplattform mer meningsfull än att visa annonser relaterade till köksredskap.

Kontextuellt relevanta annonser från mindre kända varumärken återkallas 82 % mer av människor jämfört med annonser från kända varumärken men irrelevanta för sidinnehållet.

Infolinks

Dessutom är många människor obekväma med att bli flashade annonser baserat på deras tidigare surfaktivitet. Det finns en allmän känsla av att vara övervakad av stora företag som kan avskräcka människor från att klicka på annonser även om själva annonsen kan vara relevant. Å andra sidan passar innehållsbaserad annonsering annonsen till webbsidan, vilket gör att den verkar mindre "stalkerliknande" och mer pålitlig att klicka på. När användare ser relevanta annonser ökar annonsens synlighet och det finns en ökad sannolikhet för en hög klickfrekvens.

Enligt Adpushup:

  • Innehållsinriktning i genomsnitt en 73% ökning i prestanda jämfört med beteendeinriktning.
  • 49% av de amerikanska marknadsförarna använda innehållsinriktning i dag.
  • 31% av varumärkena planerar att öka sina utgifter för kontextuell reklam nästa år.

Allt handlar om "sammanhang"

Sammanfattningsvis har båda olika roller att spela i en digital marknadsföringsstrategi, och olika varumärken kan tilldela dem olika vikter.

Men det finns tillfällen då kontextuell reklam är ett bättre val. Det hjälper varumärken att lansera en kampanj som inte kräver många resurser för perfekt implementering. Det säkerställer också att de inte behöver använda personlig användardata eller oroa sig för att följa GDPR. De kan helt enkelt välja sökordsinriktning istället.

I slutändan är det viktiga att veta vad du vill att dina annonser ska åstadkomma, hur du vill få dina kunder att känna för ditt varumärke och hur mycket du är villig att spendera för det. Gör sedan ditt val - resultaten kommer att löna sig med tiden.