Sellics Benchmarker: Hur man benchmarkar ditt Amazon-annonseringskonto

Rapport om Amazon Advertising Benchmark

Det finns ofta tillfällen då vi som marknadsförare undrar hur det går för våra annonsutgifter jämfört med andra annonsörer i vår bransch eller över en specifik kanal. Benchmark-system är designade av denna anledning – och Sellics har en gratis, omfattande benchmark-rapport för din Amazon annonskonto att jämföra din prestation med andras.

Amazon Reklam

Amazon-reklam erbjuder sätt för marknadsförare att förbättra synligheten för kunderna att upptäcka, bläddra och handla efter produkter och varumärken. Amazons digitala annonser kan vara vilken kombination som helst av text, bild eller video, och visas överallt från webbplatser till sociala medier och strömmande innehåll. 

Amazon-reklam erbjuder många alternativ för reklam, inklusive:

  • Sponsrade varumärken - CPC-annonser (cost-per-click) som har din varumärkeslogotyp, en anpassad rubrik och flera produkter. Dessa annonser visas i relevanta shoppingresultat och hjälper till att upptäcka ditt varumärke bland kunder som handlar efter produkter som dina.
  • Sponsrade produkter - CPC-annonser (cost-per-click) som marknadsför enskilda produktannonser på Amazon. Sponsrade produkter hjälper till att förbättra synligheten för enskilda produkter med annonser som visas i sökresultat och på produktsidor
  • Sponsrad skärm - en självbetjäningslösning för displayannonsering som hjälper dig att växa ditt företag och varumärke på Amazon genom att engagera kunder över hela inköpsresan, på och utanför Amazon.

Amazon Ad Benchmarks

För att överträffa konkurrensen måste du förstå det. Och det är detta som gör Sellics Benchmarker-verktyg bättre än något annat på marknaden: det kommer det sätt din prestation i ett sammanhang och förse dig med handlingskraftiga insikter för att göra dig till en mer lönsam annonsör på Amazon. De Sellics riktmärke analyserar dina resultat i sponsrade produkter, sponsrade varumärken och sponsrad display och visar dig exakt var du gör bra och var du kan förbättra.

Viktiga referensvärden för jämförelser som jämförs är:

  • Sponsrade annonsformat: Använder du alla rätt format som Amazon har att erbjuda? Var och en har sina unika strategier och möjligheter. Analysera sponsrade produkter, sponsrade varumärken och sponsrad display
  • Detaljerad poäng: Förstå om du tillhör de översta 20% - eller botten
  • Jämför reklamkostnad för försäljning (ACOS): Hur stor är andelen direktförsäljning från sponsrade annonskampanjer jämfört med medianannonsören? Är du för konservativ? Förstå lönsamhetsdynamiken i din kategori
  • Benchmarkera din kostnad per klick (CPC) Hur mycket betalar andra för samma klick? Lär dig hur du hittar det perfekta budet
  • Öka din klickfrekvens (CTR): Överträffar dina annonsformat marknaden? Om inte, lär dig hur du ökar chanserna att få ett klick
  • Förbättra Amazon-omvandlingsfrekvensen (CVR): Hur snabbt slutför kunder specifika åtgärder efter att ha klickat på en annons. Är dina produkter mer köpta än andra? Lär dig att slå marknaden och övertyga konsumenter

Baserat på data som representerar 2.5 miljarder USD i annonsintäkter över 170,000 20,000 produkter och XNUMX XNUMX produktkategorier, Sellics riktmärke är det mest kraftfulla annonsresultatverktyget på marknaden. Och det är gratis. Varje marknadsplats, bransch, formatkluster innehåller minst 20 unika varumärken. Genomsnitt är tekniskt medianvärden för att ta hänsyn till avvikare.

Jämför ditt Amazon-reklamkonto

Komma igång med din Sellics Benchmarker-rapport

När du har lagt in din förfrågan på Sellics hemsida, får du din kostnadsfria rapport inom 24 timmar. När du öppnar rapporten ser du ett prestationsmärke i det övre högra hörnet som ger dig en total kontopoäng. Du får direkt en bra överblick över hur du gör och vad du har tillväxtpotential är. 

Amazon Benchmarks-rapport från Sellics

De olika märkena speglar ditt kontos övergripande status på följande sätt:

  • Platina: Topp 10% av jämnåriga
  • Guld: Topp 20% av jämnåriga
  • Silver: Topp 50 % av jämnåriga
  • Brons: Nedersta 50% av jämnåriga.

PROFFSTIPS: Använd boka ett samtal-knappen för en gratis chatt med en av Sellics Amazon-annonsexperter. De kan hjälpa dig att tolka ditt Sellics riktmärke rapportera eller berätta mer om hur du kan använda Sellics för att optimera dina annonskampanjer.

Amazon Ad Comparison Benchmark

Strax nedanför hittar du sammanfattningssektionen, som visar din övergripande prestation och bästa och sämst presterande nyckelprestandaindikatorer (KPI) med ett ögonkast. Du kan använda knappen uppe till höger för att välja om du vill jämföra din prestation med relevanta riktmärken eller din föregående månads prestation.

Förstå förändringar i dina Amazon Advertising KPI:er 

KPI:er på hög nivå som ACoS påverkas av så många olika faktorer att det kan vara svårt att veta vad som orsakar förändringar i prestanda. 

Amazon KPI:er – Performance Funnel

Prestandatratten är bra eftersom

  1. Du kan se alla dina mätvärden på ett ställe.
  2. Tratten visar hur varje mätvärde påverkar dina KPI:er, så att du enkelt kan identifiera vad som orsakar förändringar.

I exemplet på demorapporten ovan kan du se att ACoS steg eftersom annonsutgifterna ökade mer än annonsförsäljningen. Dessutom kan jag se att en minskning i omvandlingsfrekvens och genomsnittligt ordervärde (AOV) höll tillbaka annonsförsäljningen.

Se till att klicka på Månad-över-månad förändringar knappen precis under tratten för att spåra din prestation över tid. 

Identifiera Amazon-produkter med störst effekt (positiv eller negativ)

Med Impact Driver Analysis, kan du snabbt se vilka produkter som bidrar mest – både positivt (grönt) och negativt (rött) – till dina resultatförändringar från månad till månad för alla viktiga nyckeltal, inklusive annonsutgifter och ACoS.

Amazon Bechmarks - Produkter med den mest positiva och negativa effekten

Impact Driver Analysis kommer att svara nyckelfrågor, tycka om:

  • Varför ökade/minskade min annonsförsäljning?
  • Vilka produkter orsakade en minskning/ökning i ACoS, annonsförsäljning?
  • Var ökade min CPC jämfört med förra månaden?

Genom att använda något av verktygets tre diagram (vattenfall, trädkarta eller produkttabell) kan du snabbt och enkelt identifiera dina starkaste prestationer och dina största möjligheter till optimering. 

Detta är ett oumbärligt verktyg för alla annonsörer!

Jämför ditt Amazon-reklamkonto

Få en djupdykning för dina 100 bästa ASINs

Avsnittet Produktanalys är min favoritdel av verktyget eftersom det ger dig prestandadata på ASIN-nivå. Precis som prestandatratten gör designen att du enkelt kan utföra kraftfulla analyser, och viktigast av allt är det lätt att förstå.  

bild 6

För det första gillar jag att använda filter för att filtrera efter ett lägsta belopp för annonsutgifter. På så sätt vet jag att jag optimerar produkter som har en betydande inverkan på den övergripande prestandan. 

Sedan med de återstående produkterna tittar jag på de färgade cirklarna bredvid KPI:erna för att se om de ligger över eller under underkategorins riktmärke. Färgkodningssystemet fungerar enligt följande: 

  • Grön: du är i topp 40% = bra jobbat
  • Gul: du är i mitten 20% = du behöver förbättra dig
  • Röd: du är i de nedersta 40 % = du har enorma möjligheter till tillväxt.

Eftersom ACoS i grund och botten bestäms av klickfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens (CVR) och kostnad per klick (CPC), letar jag vanligtvis efter röda och sedan gula prickar bredvid min CTR, CVR eller CPC och börjar sedan optimera de med Sellics mjukvara.

Även om du inte behöver Sellics programvara för att få din kostnadsfria Sellics Benchmarker-rapport, jag rekommenderar det definitivt! De har automatisering och AI-funktioner som utnyttjar kraften i big data för att göra allt det tunga arbetet åt dig. 

Jämför ditt Amazon-reklamkonto

Kampanjstrategi på hög nivå 

Internet är fullt av råd om hur du kan optimera dina KPI:er, men väldigt få människor kommer att sätta sig in i hur du bör strukturera dina annonskampanjer. Såvida du inte betalar dem mycket pengar, det vill säga. 

Detta är ett annat område där Sellics benchmarker ger ett otroligt värde. Avsnittet Kontostruktur ger dig en övergripande bild av hur ditt konto är konfigurerat och jämför det med andra högpresterande konton.

Sellics Benchmarker - Performance Foundations (sökord, ASIN, kampanjer, annonsgrupper)

Verktyget beräknar tre olika mätvärden: annonsgrupper/kampanj, ASIN/kampanj och sökord/kampanj. Sedan ger den dig lättlästa "betyg" för varje. Betygssystemet fungerar på följande sätt:

  • grönt: bra
  • gul: överväg att göra några ändringar
  • red: du behöver förmodligen omstrukturera dina kampanjer.

Såvida du inte är en annonsör som har mer än 10,000 XNUMX USD i annonsutgifter per månad, här är några av de allmänna riktlinjerna som verktyget rekommenderar.

  1. Annonsgrupper/kampanj: Om du har färre annonsgrupper per kampanj får du mer kontroll över din budget. 
  2. Annonserade ASIN/annonsgrupp: För de flesta annonsörer är upp till 5 annonserade ASIN per annonsgrupp idealiskt.
  3. Sökord/annonsgrupp: För de flesta annonsörer fungerar mellan 5 och 20 sökord per annonsgrupp bäst.

Amazon-annonsformatet Deep-Dive

För annonsörer som kör både sponsrade produkter och sponsrad visning är annonsformatets djupdykning förmodligen en av de bästa delarna av Sellics Benchmarker-rapport

En grafik visar fördelningen av mina annonsutgifter jämfört med kategorins riktmärke, så att jag enkelt kan se om jag bör överväga att investera mer eller mindre i en annonstyp. 

Amazon annonsutgifter vs kategoririktmärke

Genom att scrolla ner kan du få KPI-betyg och riktmärken på annonsformatnivå. Om du klickar på "+"-knappen bredvid någon av KPI:erna kommer du att kunna göra en ASIN-nivåanalys för de ASIN:er som du annonserar med sponsrade produkter. 

Amazon Sponsrade Produkter

En av de bästa aspekterna med Sellics Benchmarker är att efter att du registrerat dig för din första rapport får du en rapport var 30:e dag som innehåller data från föregående månad. På så sätt kan du fortsätta att optimera och finjustera ditt konto för att nå dina Amazon-annonseringsmål.

Värdet som detta verktyg erbjuder är enormt. Få din kostnadsfria Sellics Benchmarker-rapport idag för att ta din reklam till nästa nivå och slå konkurrenterna.

Jämför ditt Amazon-reklamkonto

Ansvarsfriskrivning: Jag är dotterbolag till Sellics.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.