Försäljningsaktivering

Beyond Affiliates: Varför bygga kanalförsäljning är nyckeln till att sälja programvara

Som företagsägare kan jag inte berätta för dig hur ofta jag kontaktas med möjligheten att tjäna extra pengar eller två på medlemsintäkter. Om jag bara använder mitt slag för att hocka deras varor, betalar de mig pengar. Och trots allt, så länge någon betalar mig pengar är jag motiverad att göra det ... eller hur? Fel.

Om du är fan att bygga en affiliate-baserad försäljningsmodell, spara dig lite tid och gå till där medlemsförbunden är.  Clickbank, Commission Junction, Eller liknande. Och jag slår inte den modellen. Det fungerar. Det är lönsamt. Och det finns individer som är skickliga och intresserade av den typen av möjligheter. Det råkar vara så att de inte alltid är en och samma sak med framgångsrika företagare med egna vinstgenererande företag.

Av olika anledningar, som ofta har med varumärkesimage att göra, kanske affiliateförsäljning inte är vad du letar efter trots allt. Även om det kan ge resultat, kan det komma med ett rykte. Om du inte vill se din produkt hockad på hundratals olika squeeze-sidor med en hypad lång kopia, utskjuten i Twitter-strömmar proppfulla av affiliate-länkar, eller spam till miljontals människor – alla med ditt namn på – så kanske du överväga ett annat tillvägagångssätt.

Utmaningen är alltså hur du får "reputerade" företag (och jag använder den termen tveksamt, eftersom jag inte menar att antyda att affiliates kategoriskt har dåligt rykte) att representera din produkt på ett mer konservativt affärssätt? Svaret: hitta vad som motiverar dem.

As Douglas Karr påpekade i ett nyligen inlägg, med hänvisning till en av mina favorit virala videor, pengar är inte alltid svaret. Det är det faktiskt sällan. Faktum är att det är själva erbjudandet om pengar, och inget mer, som faktiskt avskräcker mig från att överväga affiliateerbjudanden. I själva verket förolämpar det mitt eget värde, min känsla av vem jag är och vad jag gör, genom att anta att jag skulle kunna distraheras från mina redan alltförtärande affärsprojekt med den enkla tjusningen av pengar.

Vad är kanalförsäljning?

Kanalförsäljning avser praxis att sälja ett företags produkter eller tjänster genom tredje parts mellanhänder, såsom distributörer, grossister, återförsäljare och värdeadderande återförsäljare (VAR). Målet med kanalförsäljning är att utöka ett företags räckvidd och få tillgång till nya marknader genom att utnyttja dessa mellanhänders resurser och relationer.

Kanalförsäljning gör att ett företag kan dra nytta av expertis, marknadskunskap och etablerade relationer från dessa mellanhänder, som kan ge värdefulla insikter om lokala marknadsförhållanden, kundpreferenser och konkurrenters aktiviteter. Detta kan hjälpa företag att skräddarsy sina produkter och tjänster för att bättre möta behoven hos sina målkunder, öka sin marknadsandel och öka sina intäkter.

Framgången för kanalförsäljning beror på kvaliteten på relationerna mellan företaget och dess mellanhänder, såväl som effektiviteten i marknadsförings- och försäljningsstrategierna som används för att marknadsföra produkterna eller tjänsterna. Det kräver noggrann planering, kontinuerlig kommunikation och ett åtagande att bygga långsiktiga partnerskap baserade på ömsesidigt förtroende och värde.

Vilka är fördelarna med kanalförsäljning?

Även om affiliate-marknadsföring och kanalförsäljning delar vissa likheter, finns det flera fördelar som kanalförsäljning kan erbjuda framför affiliate-marknadsföring:

  1. Djupare relationer: Kanalförsäljning innebär att bygga långsiktiga relationer med mellanhänder som investerar i att marknadsföra dina produkter eller tjänster, medan affiliate-marknadsföring vanligtvis innebär en mer transaktionsrelation med enskilda utgivare eller affiliates som kan marknadsföra ett brett utbud av produkter eller tjänster.
  2. Större kontroll: Kanalförsäljning låter dig utöva mer kontroll över försäljningsprocessen, prissättningen och kundupplevelsen eftersom du arbetar direkt med mellanhänder som har ett egenintresse av din framgång. Med affiliate-marknadsföring har du mindre kontroll över hur dina produkter eller tjänster marknadsförs och presenteras.
  3. Mer flexibilitet: Kanalförsäljning låter dig anpassa din försäljningsstrategi och gå-till-marknadsmetod baserat på behoven hos olika marknader, kundsegment eller produktlinjer. Med affiliate-marknadsföring är du begränsad till villkoren för affiliateprogrammet och individuella affiliates möjligheter.
  4. Tillgång till expertis: Kanalförsäljning kan ge dig tillgång till specialiserad expertis, såsom lokal marknadskännedom eller teknisk expertis, som du kanske inte har internt. Affiliate-marknadsföring ger vanligtvis inte denna typ av expertis.
  5. Högre marginaler: Kanalförsäljning kan göra det möjligt för dig att uppnå högre marginaler på dina produkter eller tjänster eftersom du arbetar med mellanhänder som har incitament att marknadsföra och sälja dina produkter eller tjänster till en premie. Affiliate-marknadsföring innebär vanligtvis att betala provision till affiliates, vilket kan minska dina marginaler.

Hur man bygger kanalförsäljning

Så, hur bygger du det jag kallar Kanalförsäljning – en indirekt distributionsmodell som är mer komplex (ja, mer sofistikerade) än affiliate? Hur kan du veta vad som faktiskt motiverar en företagare som du vill samarbeta med? 

Enkelt: Det är deras sak.

Entreprenörer sliter oändligt för att växa sina företag. De har drömmar i åtanke - vissa monetära, andra altruistiska och andra helt enkelt roliga och givande. Om du vill utnyttja den passionen och använda den för din försäljningstillväxt, måste du anpassa de två. Ta reda på hur att gå med i din kanal inte bara kommer att lägga till några få dollar i provision till deras resultat utan faktiskt hjälper dem att driva sin verksamhet till det de mest önskar.

Du kan se denna princip användas i många av de framgångsrika kanalförsäljningsmodellerna idag. Reklambyrå, till exempel, är en modell där publicister försöker fylla i infogningar, men de inser att byråns passion är för den kreativa lösningen. Kunniga utgivare hittar sätt att öka det målet. Mitt första jobb var att sälja mjukvara för en lokal Autodesk VAR. Jag var förbryllad över varför Autodesk debiterade dubbelt standardpriset för tjänster tills jag insåg att de ville uppmuntra kunder på alla möjliga sätt att anlita den lokala VAR för tjänster. 

Att bygga en försäljningskanal är inte lätt och det är mycket sällan en snabb process. Om du vill snabbt och enkelt, få medlemsförbunden på din sida. Om du har mer i åtanke än pengar, så inser vi det också.

Nick Carter

Nick Carter är verkligen en entreprenör i hjärtat. Han brinner för entreprenörskap i allmänhet. Nick startade och drev 5 företag under sin karriär. Hans primära mål är att underhålla sig själv med en mängd spännande affärsmöjligheter och nya äventyr.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.