Är Vine the Diamond in the Rough of Social Commerce?

brian gavin diamanter vinstockar

Medan jag var på IRCE, Jag var ganska upphetsad när en talare, Danny Gavin, stoppade mig och sa att han hade sett mig tala för flera år sedan vid ett evenemang i Austin. Danny är en av Internetens främsta marknadsförare ... utvecklar banbrytande Internetmarknadsföring och sociala mediekampanjer för Brian Gavin Diamonds. Med sin expertis har han hjälpt till att driva BGD till ledningen av Internetåterförsäljarens topp 1000 och 50 snabbast växande e-handelsföretag.

Vi delar med dig av det fantastiska BGD Vine slingor genom hela detta inlägg från Brian Gavin Diamonds, för att sätta några bilder på hur de har utnyttjat plattformen.

Från idé till design

Jag frågade Danny varför han var där och han berättade för mig att han pratade om den otroliga framgång som BGD har haft med kommer. Och vi pratar inte små siffror här:

  • Med hjälp av Vine influencers kunde BGD nå över 6 miljoner slingor på Vine (vilket är cirka 2 miljoner människor) och över 445 delningar på Twitter.
  • Deras Vine-kampanj fick högt erkännande från flera publikationer, samt rankades som # 2 bara bakom Tiffany's för reklamkampanjer för smycken 2014 (JCK).
  • Trots minskningen av konkurrenternas försäljning mellan Black Friday och jul fick BGD en rekordtillväxt på 45% jämfört med året innan och en 13% YOY-tillväxt under första kvartalet 1.
  • BGD såg också en anmärkningsvärd 20% ökning av direkt trafik till webbplatsen från första halvåret 2014.

Det är inte en enkel uppgift med tanke på den aggressiva konkurrensen i denna bransch. Brian Gavin Diamonds är en självfinansierad anpassad juvelerare och diamant e-skräddare som strävar efter att öka varumärkesmedvetenheten online samtidigt som de konkurrerar med sina konkurrenters storskaliga budgetar.

Utmaningen är att BGD behövde hitta en kostnadseffektiv metod för att konkurrera med etablerade online och lokala konkurrenter genom användning av sociala medier som kommer att etablera varumärkesidentitet öka webbtrafiken och öka försäljningen.

Dannys strategi var att skapa en flexibel redaktionskalender som gjorde det möjligt för BGD att dra nytta av aktuella och relevanta evenemang genom att släppa veckovideor som är underhållande och nyckfulla på en mycket delbar plattform.

#MarchMadness Vine

De utvecklade koncept runt vår redaktionella kalender, producerade videoinnehållet och marknadsförde det via sina sociala mediekanaler såväl som med Vine-influenser som de nått ut till.

Thanksgiving Vine

Christmas Vine

Tonen och inställningen i det kreativa budskapet var att anpassa vår online-närvaro till vår offline-bild av elegans och innovation. För att kunna konkurrera med konkurrenter med hög budget behövde vi välja ett medium som deras målgrupp (18-44) var, men där våra konkurrenter inte var.

Halloween vinstockar

Genom att använda Vine kunde BGD inte bara utnyttja den yngre publiken (18-20) på plattformen utan också Twitter-publiken (18-49) på grund av den höga delbarheten och integrationen av de två plattformarna. Innehållet är levande, intressant och unikt, men rör sig tillräckligt snabbt för att kräva att tittaren tittar på det igen.

Den 4 juli

Dessa typer av videor ansluter till mobilgenerationen (som snedställs mot en äldre mer utbildad demografi) och är tillräckligt korta för att distrahera och utbilda utan att slösa tittarnas tid. Detta tillvägagångssätt och ton var effektivt för att driva trafik till webbplatsen såväl som att driva försäljningen.

Stjärnor anpassas

Särskilt tack till Danny för att han hjälpte mig att sätta ihop det här inlägget! Var noga med att besöka Brian Gavin Diamonds för dina egna smycken!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.