2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Hur man blir effektiv när kostnaderna stiger

Facebook-annonser

Semestershoppingperioden är över. För annonsörer liknar Q4 och särskilt veckan kring Black Friday ingen annan tid på året. Annonskostnaderna ökar vanligtvis med 25% eller mer. Konkurrensen om kvalitetsinventering är hård. 

E-handelsannonsörer hanterar sin boomtid, medan andra annonsörer - som mobilspel och appar - hoppas kunna avsluta året starkt.  

Sent Q4 är den mest trafikerade tiden på året för återförsäljare, så det är inte som att de andra annonsplattformarna är tysta. Men Facebook-reklam blir särskilt konkurrenskraftig från oktober till och med den 23 december. Men även om Facebook annonser priserna stiger under slutet av fjärde kvartalet är det fortfarande den bästa plattformen i stan. De flesta större annonsörer kommer att bjuda aggressivt. 

Även med de höga priserna går de flesta e-handelsannonsörer bra. En nyligen genomförd studie från Shopify Plus visade att e-handelsmarknadsförare säger att Facebook-annonser är den mest effektiva kanalen för nya kundförvärv Under semestern. 

Topp 5 förvärvskanaler för semesterköp

Naturligtvis är det ingen överraskning att varje år blir annonser dyrare runt Black Friday, Cyber ​​Monday och hela decemberhelgen. Varje annonsör vet detta. De går bara in i säsongen med ett modigt ansikte ändå, redo att bjuda högt för att nå sina årliga mål. Alla som någonsin har tittat på en Facebook Ads-instrumentpanel under semestern har varit tvungna att svälja en kolklump när de tittade på deras kostnad per klick.

Och säkert nog: 80% av e-handelsmarknadsförarna säger att "stigande annonsutgifter" är ett bekymmer för semestermarknadsföring.

De viktigaste bekymmerna för semester-e-handel

Trots kostnaden och konkurrensen är Q4 en enorm möjlighet. För återförsäljare är det en möjlighet att maximera årets bästa köpsäsong. För mobila spel och appar föregår semestern före årets mest kostnadseffektiva annonseringssäsong och vad som kommer att vara de lägsta CPM: erna 2020.

Här är fem för att hjälpa dig att navigera i säsongen Bästa praxis för Facebook-reklam för sent Q4: 

1. Hantera strategiförändringar i annonsutgifterna.

Klart rätt, uppstarten till semesterannonsering kan vara lika viktig som själva semestern. Annonsörer kan använda retargeting, e-postlistor och andra mer kostnadseffektiva kanaler efter 8 decemberth - if de har uppskalat sina kampanjer ordentligt innan det. 

Tidslinje för semesterförvärv

Men underskatta inte shoppingbomen efter jul. Alla gillar att plundra med sina julpengar och köpa själva vad jultomten inte tog med sig. Därför kan perioden efter den 26 december vara särskilt effektiv. Ta dig tid att testa nya enhetsannonser (som iPhone 11), video och nya meddelanden / annonsmaterial. Och sluta inte förrän den 15 januari eller till och med alla hjärtans dag. Många traditionella annonsörer drar tillbaka sin reklam i början av året och lämnar ytterligare ett trevligt tillfälle för resten av oss.

2. Öka genomsnittlig orderstorlek.

När användarnas förvärvskostnader stiga, har du två val för att bevara vinsten: minska dina omkostnader / produktkostnader eller höja den genomsnittliga orderstorleken. Lyckligtvis kompletterar den ökande genomsnittliga orderstorleken det som händer under Q4 snyggt - människor spenderar mer, både på sig själva och andra.

Det finns många sätt att öka den genomsnittliga orderstorleken:

  • Samla produkter
  • Erbjuder extra funktioner för rabatt
  • Använd $ -off-rabatter ("spendera $ X, få $ off" -erbjudanden)

Du kanske också vill hoppa över den här genomsnittliga orderstorleksstrategin också. Beroende på ditt företag och din situation kan det vara vettigt att bara gå med en förlustledare under fjärde kvartalet och använda den för att bygga upp din kundbas. 

Om du hanterar förlustledarstrategin bra kan du bryta jämnt (eller göra en mycket smal vinst), men du kommer att lägga massor av människor till din köpares lista. Koppla ihop det med effektiv retention marknadsföring och jul kan vara ett trevligt tillfälle att bara hitta så många nya kunder som du kan. 

3. Vänta eller hitta effektiva fickor.

Naturligtvis är inte alla i e-handel. Om du gör appmarknadsföring eller leadgenerering utgör semestern ett helt annat problem. 

För Facebook-annonsörer som inte är i e-handel är den bästa tiden att skala ut under fjärde kvartalet mellan den 1 oktober till Thanksgiving. CPM ökar under den tiden, men inte för mycket. Då rekommenderar vi att du drar tillbaka eller flyttar mellan 28 november och 10 december.

Här är några andra förslag som hjälper dig att bekämpa stigande priser under högsta CPM-kostnadsökningar:

För budgetering:

  • Om du ska spendera pengar under fjärde kvartalet och inte är ett e-handelsföretag, försök att spara pengar så mycket som möjligt i oktober och november. 

För målgruppsinriktning:

  • Fokusera på mindre konkurrenskraftiga marknader under höga efterfrågan.
  • Tilldela mer budget till Android. Det tenderar att se en mindre uttalad prisökning.
  • Utnyttja data från internationella kampanjer för att öka i EMEA (Europa, Mellanöstern och Afrika), APAC (Asien-Stillahavsområdet) och LATAM (Latinamerika) där semestertävlingen inte är lika intensiv.

CPM-annonstrender för NA-mobilannonsering
från 2019 Q4 NA (Nordamerika) Holiday Playbook PDF

För budgivning:

  • Skala upp världsomfattande inriktning genom att använda värdeoptimering för att skala på globala marknader, samtidigt som du optimerar för lägsta kostnad per köp. Det tenderar att bevara ROAS samtidigt som expansionen fungerar.
  • Facebook-forskning för sitt nya Structure for Scale-ramverk (S4S) har visat att visning av annonsuppsättningar stabiliseras när en annonsuppsättning uppnår minst 50 unika omvandlingar per vecka. De har hittat en direkt korrelation mellan annonssatser som uppnår denna volym, minskade CPA och starkare ROAS. Ibland kan förbättringen av ROAS överstiga 25%.
  • Börja i det lilla med lägsta ROAS-bud, men använd det. Med lägsta ROAS-bud kan annonsörer ange önskad avkastning på annonsutgifterna för varje annonsuppsättning. Du kan ställa in ett lägsta ROAS med ett nummer som är större än 0.01%, då slutar Facebook att leverera din annons om de inte kan nå den angivna procentsatsen. Det fungerar bäst om du börjar med att testa ett lågt ROAS-mål (<1%) mot en bred publik och sedan tumma stegvis om prestanda inte finns där (1%, 2% osv.). Börja inte högt och skala tillbaka det; minsta ROAS fungerar bättre ökas stegvis.
  • Använd AEO för manuella bud. Om du upplever underkonverteringar eller lägre kvalitetskonverteringar med autobud kan du överväga att byta till mycket konkurrenskraftiga smarta bud (den lägsta kostnaden med budtak). Med oförutsägbara budvillkor som under semestern är smarta bud ett bra sätt att upprätthålla en stabil leverans.

För kreativitet:

  • Planera för mer frekventa kreativa uppdateringar till bekämpa kreativ trötthet. Du kommer antagligen att behöva planera i förväg för detta, eftersom de flesta anställda vill ha åtminstone lite ledighet runt semestern. Eller, om det behövs, se till en kreativ partner utöka kapaciteten.
  • Utveckla semester-kreativa för att öka relevanspoängen. Detta kan bidra till att minska några av de högre kostnaderna för semesterannonser.
  • testet Spelbara annonser i målgruppsnätverket för att driva mer engagerade installationer av hög kvalitet. Facebook säger att dessa annonser får bästa resultat för alla annonsformat just nu.

Lyckligtvis passerar de dyra dagarna. Nästan som magi den 26 decemberth, kostnaderna sjunker. De flesta e-handelsmarknadsförare har spenderat sina budgetar, sålt sitt lager och anser att året är klart. 

Detta är när marknadsförare som inte är e-handel - som spel och mobilappar - har sin storhetstid. De kommer att njuta av några av årets mest effektiva CPM från 26 december fram till Alla hjärtans dag den 14 februari 2020.

CPM-annonspriser Black Friday

Dra nytta av minskningen av KPI och inflödesinventering från 26 december till Alla hjärtans dag genom att använda Auktionsförsäljning. Efter jul är det också en utmärkt tid att rikta in sig på nya enhetsanvändare, och enhetsspecifikt kreativt kan ofta ge dig en extra bump i relevans. Naturligtvis, om du vill dominera budet under dessa magiska dagar, måste du ha avsatt lite budget i förväg. 

4. Fokusera på mobil.

Alla vet att mobiltrafik nu överstiger stationär trafik. Men många marknadsförare tror fortfarande mobil trafik konverterar inte... eller åtminstone att den inte konverterar lika bra som stationär trafik. 

Det kanske inte längre är sant. 

En studie av Google Shopping-annonser avslöjade en dramatisk ökning av mobilomvandlingsfrekvensen under de senaste åren. Omvandlingsfrekvensen för kunder som börjar och avslutar sina köpares resor på mobila enheter har ökat med 252%.

Google Shopping tvärkanalsköp

Men vänta ... det finns mer:

Vägen för kunder som startade sin sökning på skrivbordet och slutförde sina köp på mobilen ökade 259% jämfört med året innan.

Med andra ord föredrar vissa människor att kolla in via mobil snarare än på ett skrivbord.

Naturligtvis är det Google Shopping, inte Facebook-annonser. Men Facebook gjorde sin egen forskning. De fann också att mobilanvändare har blivit mobila kunder.

Mobil första shoppingstatistik

5. Använd video.

Om du inte har investerat i video eller investerat mer i video kan det vara den kanten du behöver för Q4 2019. 

Nästan 1 av 3 undersökta mobilshoppare i USA sa det video är det bästa mediet för att upptäcka nya produkter.

Facebook-forskning

Så, om du vill få fler köpare, gör fler videor - både för Facebook och Instagram. Och ja, Virginia, det finns fortfarande tillräckligt med tid att få videor gjorda före den stora shoppinghelgen. 

Nästa steg

Hur kommer ditt företag eller din byrå att hantera kostnaderna för Facebook-annonskostnaderna på fjärde kvartalet? Fungerade dina strategier för Q4 bra förra året? Tänk på var du har varit att strategisera för vart du är på väg. Tänk bara snabbt; Black Friday är över oss.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.