De 12 varumärketyperna: Vilken är du?

Varumärke

Vi vill alla ha en lojal anhängare. Vi letar ständigt efter den magiska marknadsföringsplanen som kommer att ansluta oss till vår publik och göra vår produkt till en oersättlig del av deras liv. Vad vi inte ofta inser är att anslutningar är relationer. Om du inte är klar med vem du är, kommer ingen att vara intresserad av dig. Det är viktigt att du förstår vem ditt varumärke är och hur du ska börja en relation med dina kunder.

Det finns 12 grundläggande identiteter — eller arketyper—Ett varumärke kan anta. Nedan har jag delat upp alla 12 för att hjälpa dig förstå var du hör hemma:

  1. MAGICIAN gör drömmar till verklighet - Magician-arketypen handlar om vision. Trollkarlsmärken bygger dig inte en bättre tandborste eller hjälper dig att hålla ditt hus rent; de ger dina vildaste drömmar liv. Vad de erbjuder är en stor upplevelse som ingen annan kunde uppnå. En trollkarl är så anpassad till universumets grundläggande att de kan skapa det omöjliga. Disney är den perfekta trollkarlen. Disney är i grunden ett medieföretag, men de liknar inget annat. De erbjuder en omvandlande upplevelse. De är i en egen kategori på grund av storheten i deras vision. Föreställ dig ett annat varumärke som kan bygga ett Magic Kingdom eller ett Disney World.
  2. SAGE söker alltid sanningen - För en visman är visdom nyckeln till framgång. Allt annat är sekundärt i strävan efter kunskap. Ett salvia-märke känns kanske inte varmt och gosigt. De fångar dig inte i en fantastisk värld som Disney. I stället befaller en vismann din respekt genom att visa deras briljans. Harvard University är en visman. De är ett av de mest vördade universiteten i världen. Harvards varumärke handlar om att vara den smartaste med en alumni-lista som innehåller åtta amerikanska presidenter, 21 nobelpristagare och Mark Zuckerberg (typ av).
  3. Oskyldiga vill bara vara lyckliga - De oskyldiga hör hemma i paradiset. Alla är fria, dygdiga och glada i en oskyldig värld. Ett oskyldigt varumärke kommer aldrig att skylla dig med en annons eller gå över toppen för att övertyga dig. Istället kommer ett oskyldigt varumärke att charma dig med något mycket kraftfullare: nostalgi. Orville Redenbacher är den prototypiska oskyldiga arketypen. De säljer dig en barndomsgodis, popcorn och deras maskot är en farfar som inte har slutat ha kul eftersom bowties var en sak unironically.
  4. OUTLAW vill ha revolution - Outlaw är inte rädd. Outlaw-varumärken kontrollerar sitt liv utan hänsyn till status quo. Där den oskyldiga arketypen berör den del av dig som älskade mellanmål på dagis, tilltalar den olagliga arketypen den del av dig som klippte lektioner i gymnasiet. Att bygga en kult som Apple är det ultimata målet för ett lagligt varumärke. Kommer du ihåg de gamla iPod-reklam där monokroma människor hade de bästa tiderna i sitt liv att dansa? Den annonsen säger inte att du ska stå i en folkmassa eller gå på en konsert. Det säger till dig att vara dig själv, att dansa när du vill, och att göra det med Apple. Om du tror att Apple inte har någon kult att följa, överväga detta. Väntade folk i kö i timmar när Galaxy S7 släpptes? Nej, är svaret.
  5. JESTER lever i ögonblicket - Jestern handlar om att ha kul. Jester-märken botar kanske inte sjukdomar, men de gör din dag bättre. Humor, dumhet, till och med nonsens är allt i en jesterns verktygslåda. Målet med ett jester-varumärke är att få dig att le med lätthjärtat roligt. The Old Spice Man är en av mina favoritannonskampanjer hela tiden och det perfekta exemplet på en jesterarketyp. Vissa killar reagerar bra på hyper-maskulin branding. Andra killar inte. Genom att göra ett skämt av dessa supermanliga varumärken får Old Spice vädja till båda sidor.
  6. ELSKAREN vill göra dig till deras - Passion, nöje och sensualitet är älskarens nyckelord. Ett älskarmärke vill att du ska associera dem med intima stunder i ditt liv. Vad köper du för att fira? Vad köper du din betydande annan för födelsedagar och jubileer? Chansen är att du köper från ett älskarmärke. Tänk på annonser från Godiva Chocolate. Får de dig att tänka på din hälsa, din ekonomi eller din framtid? Nej. Godiva förför dig. Det visar upp sin rikedom och krämighet. Det uppmanar dig att delta i livets största överseende: choklad.
  7. UPPTAKAREN vill bryta sig loss - Frihet är allt som en utforskare bryr sig om. Där andra varumärken kan försöka hjälpa dig att bygga ett hem, vill upptäcktsmärken få dig utanför. Med detta i åtanke är det vettigt att många utomhusmärken passar naturligt för explorerens arketyp. Subaru är det klassiska Explorer-märket. De säljer inte sina bilar baserat på lyx eller komfort; de betonar den frihet som en Subaru ger. snöstorm? Inga problem. Subaru låter dig bestämma vart du ska, oavsett omständigheter. Du är fri.
  8. HÄVEREN vill ha absolut makt - Lyx och exklusivitet är vad linjalen handlar om. Ett linjemärke är en portvakt. Om en kund köper från dem får de tillhöra eliten. Att uppfattas som högkvalitativt och dyrt är avgörande för ett linjemärke. Smycken och avancerade fordon passar naturligt för linjalens arketyp. Köp du en Mercedes Benz på grund av dess krocktestbetyg? Vad sägs om gasens körsträcka? Dess uppvärmda platser? Nej. Du köper en Mercedes-Benz för att du har råd, och de flesta andra inte. När du parkerar din bil kommer människor att förstå din status utan att du säger ett ord. Det tyst förstådda värdet är vad ett linjemärke säljer.
  9. FÖRSÄLJARE vill vårda dig - Vårdgivaren är välvillig. De vill vara där för dig och de människor du älskar. Vårdgivares varumärken handlar om värme och förtroende. Du kan lita på dem när det gäller dina barn. Det är sällsynt att se ett vårdgivares varumärke köra en annons som tar ett skott på tävlingen. De är motsatsen till konfronterande. Johnson & Johnsons tagline är Johnson & Johnson: A Family Company. Du kan inte bli mer engagerad i familjer än så. En Johnson & Johnson-annons fokuserar alltid på hur deras produkter hjälper dig att ta hand om dina barn. Hur deras produkter bygger familjer. Detta är bröd-och-smör för vårdgivarens arketyp.
  10. HELTEN vill bevisa sig - Hjälten gör världen bättre genom att vara bäst. Ett hjältevarumärke bryr sig inte om att vårda dig; de är intresserade av att utmana dig. Om du vill stiga till tillfället kommer du att behöva hjältehjälp. Den amerikanska armén är det ultimata exemplet på en hjälte-arketyp. Tänk på rekryteringsannonserna du har sett med trupper som hoppar ut ur helikoptrar, löper genom utbildningskurser och skyddar landet. Något av det som liknar din dag till dag? Självklart inte. Det är inte meningen. Den är utformad för att tvinga dig till svara och gå upp till tillfället genom att gå med ett hjältevarumärke: US Army.
  11. REGULAR GUY / FLICKAN vill tillhöra - Ingen glitter eller glamour, bara en pålitlig produkt som får jobbet gjort. Det är vad vanliga kille / tjejmärken säljer. Arketypen är inriktad på att tillhandahålla något så långt bort från pretentiösitet att det kan tilltala alla. Det är den svåraste arketypen att ta fram eftersom du måste ha en produkt som tilltalar demografi. Alla dricker kaffe. Inte varje person, utan varje större demografi med eventuellt undantag för spädbarn. Det är det som gör Folgers till ett stort varumärke. Folgers marknadsför inte för en hipp publik. De skryter inte om sitt högkvalitativa, helt ekologiska kaffe. De håller det enkelt: "Det bästa med att vakna är Folgers i din kopp." Alla vaknar. Alla dricker Folgers.
  12. SKAPAREN längtar efter perfektion - En skapare är inte orolig för produktionskostnaden eller göra saker i stor skala. De bryr sig om en sak: att bygga den perfekta produkten. Trollkarlen betonar också syn och fantasi, men skaparna är olika genom att de inte låser upp världens magi och skapar det omöjliga. De skapar den perfekta produkten. Lego är ett utmärkt exempel på en skapares arketyp. I en av deras annonser återskapade Lego i fantastiska detaljer de mest kända sevärdheterna i världen. De byggde inte nya webbplatser och de skapade inte någon ny teknik som placerade webbplatserna i ditt hem. Lego använde den enklaste möjliga tekniken: block. De tog denna enkelhet och drev den till sin mest perfektionistiska extrem. Det är vad det är att vara skapare.

Så vilken arketyp är ditt varumärke?

Från årtionden av erfarenhet kan jag säga att varje företag kommer till bordet förutsatt att de är varje kille / tjej, men i 99% av fallen är de inte det. Det är inte lätt att gå in på vad som gör ditt varumärke speciellt och hur dina kunder bäst ansluter till dina produkter, men det är det viktigaste du kan göra för att förstå vilken arketyp du ska använda.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.