Innehållsbibliotek: Vad är det? Och varför din innehållsmarknadsstrategi misslyckas utan den

Innehållsbibliotek

För flera år sedan arbetade vi med ett företag som hade flera miljoner artiklar publicerade på deras webbplats. Problemet var att väldigt få av artiklarna lästes, ännu mindre rankade i sökmotorer, och mindre än en procent av dem hade intäkter hänförliga till dem.

Jag skulle utmana dig att granska ditt eget innehållsbibliotek. Jag tror att du skulle bli förvånad över hur många procent av dina sidor som faktiskt är populära och engagerade av din publik, för att inte tala om vilka sidor som rankas i sökmotorerna. Vi upptäcker ofta att våra nya kunder endast rankas på märkesvillkor och har spenderat tusentals timmar på innehåll som ingen läser.

Denna klient hade en fullständig redaktion med redaktörer och författare ... men de hade ingen central strategi vad att skriva. De skrev helt enkelt om artiklar som de personligen tyckte var intressanta. Vi undersökte deras innehåll och hittade några oroande problem ... vi hittade flera artiklar från olika artiklar om samma ämne. Sedan hittade vi massor av artiklar som inte rankades, hade inget engagemang och var dåligt skrivna. De hade till och med några komplexa how-to artiklar som inte ens hade foton inkluderade.

Vi rekommenderade inte omedelbart en lösning. Vi frågade dem om vi kunde göra ett pilotprogram där vi använde 20% av deras redaktionsresurser för att förbättra och kombinera befintligt innehåll snarare än att skriva nytt innehåll.

Målet var att definiera en innehållsbibliotek - och sedan ha en komplett och omfattande artikel om varje ämne. Det var ett nationellt företag, så vi undersökte ämnet utifrån deras publik, deras sökrankning, säsongsmässighet, plats och deras konkurrenter. Vi tillhandahöll en definierad lista över innehåll, schemalagt varje månad, som prioriterades i vår forskning.

Det fungerade som en charm. De 20% av resurserna som vi använde för att bygga ut ett omfattande innehållsbibliotek överträffade de 80% av det andra innehållet som slumpmässigt producerades.

Innehållsavdelningen skiftade från:

Hur mycket innehåll ska vi producera varje vecka för att nå produktivitetsmålen?

Och skiftade till:

Vilket innehåll ska vi optimera och kombinera bredvid för att öka avkastningen på innehållsinvesteringen?

Det var inte lätt. Vi byggde till och med en stor dataanalysmotor för att identifiera den prioriterade ordningen för innehållsproduktionen för att säkerställa att vi fick bästa avkastning på innehållsresurser. Varje sida klassificerades efter nyckelord, rankade nyckelord, geografi (om det var inriktat) och taxonomi. Vi identifierade sedan innehållet som rankades på konkurrenskraftiga villkor - men rankades inte bra.

Intressant nog älskade författarna och redaktörerna det också. De fick ett ämne, befintligt innehåll som borde omdirigeras till den nya omfattande artikeln samt det konkurrerande innehållet från hela nätet. Det gav dem all forskning de behövde för att skriva en mycket bättre, djupare engagerande artikel.

Varför ska du bygga ett innehållsbibliotek

Här är en kort introduktionsvideo om vad ett innehållsbibliotek är och varför din strategi för innehållsmarknadsföring bör inkludera denna metod.

Många företag samlar in artiklar om liknande ämnen över tiden, men besökaren på din webbplats kommer inte att klicka och navigera för att hitta den information de behöver. Det är absolut nödvändigt att du kombinerar dessa ämnen till en enda, heltäckande, välorganiserad Master artikel om varje centralt ämne.

Hur du definierar ditt innehållsbibliotek

För din produkt eller tjänst bör din innehållsstrategi vara engagerad i varje steg i programmet köparens resa:

  • Problem Identifiering - hjälpa konsumenten eller företaget att förstå deras problem bättre i sin helhet såväl som smärtan som orsakar dig, ditt hushåll eller ditt företag.
  • Lösningsprospektering - hjälpa konsumenten eller företaget att förstå hur problemet kan lösas. Från en "hur" -video via produkter eller tjänster.
  • Krav byggnad - hjälpa konsumenten eller företaget att förstå hur man helt kan utvärdera varje lösning för att förstå vad som är bäst för dem. Det här är en bra fas där du får lyfta fram din differentiering.
  • Val av leverantör - hjälpa konsumenten eller företaget att förstå varför de ska välja dig, ditt företag eller din produkt. Det är här du vill dela din expertis, certifieringar, tredjepartsigenkänning, kundutlåtanden etc.

För företag kanske du också vill hjälpa den som forskar att förstå hur man validerar var och en av dina tävlingar och placerar dig framför sitt team för att skapa enighet.

  • Sektioner som var väl utformade och lätta att skumma igenom från underrubrik till underrubrik.
  • Forskning från primära och sekundära källor för att ge ditt innehåll trovärdighet.
  • Punktlistor med de viktigaste punkterna i artikeln tydligt förklarade.
  • Bilder. En representativ miniatyrbild för delning, diagram och foton så långt det är möjligt genom hela artikeln för att bättre förklara den och bygga förståelse. Mikrografik och infografik var ännu bättre.
  • Video och ljud för att ge en översikt eller kort beskrivning av innehållet.

I arbetet med vår klient, a antal ord var inte det ultimata målet, dessa artiklar gick från några hundra till några tusen ord. Äldre, kortare, olästa artiklar släpptes och omdirigerades till de nya, rikare artiklarna.

Backlinko analyserade över 1 miljon resultat och fann att den genomsnittliga rankningssidan # 1 hade 1,890 XNUMX ord

Backlinko

Dessa uppgifter stödde vår förutsättning och våra resultat. Det har helt förändrat hur vi ser på att bygga innehållsstrategier för våra kunder. Inte längre gör vi en massa forskning och massproducerar artiklar, infografik och whitepapers längre. Vi designar medvetet en bibliotek för våra kunder, granska deras nuvarande innehåll och prioritera de luckor som behövs.

även på Martech Zone, vi gör det här. Jag brukade skryta med att ha över 10,000 inlägg. Vet du vad? Vi har trimmat bloggen till cirka 5,000 inlägg och fortsätter att gå tillbaka varje vecka och berika äldre inlägg. Eftersom de transformeras så drastiskt publicerar vi dem igen som ny. Dessutom, eftersom de ofta redan rankar och har bakåtlänkar till dem, skjuter de upp i sökmotorresultaten.

Komma igång med din innehållsbibliotekstrategi

För att komma igång rekommenderar jag att du använder den här metoden:

  1. Vad undersöker kunder och kunder online varje steg i köparens resa som skulle leda dem till dig eller dina konkurrenter?
  2. Vad medium måste du införliva? Artiklar, grafik, kalkylblad, vitböcker, fallstudier, vittnesmål, videor, podcaster etc.
  3. Vad ström innehåll har du på din webbplats?
  4. Vad forskning kan du infoga i artikeln för att stärka och anpassa innehållet?
  5. Vad gör sökmotorn i varje steg och i varje artikel? konkurrenterartiklar ser ut? Hur kan du utforma bättre?

Skriva om digföretag varje vecka kommer inte att fungera. Du måste skriva om dina kunder och kunder. Besökare vill inte vara säljs; de vill forska och få hjälp. Om jag säljer en marknadsföringsplattform handlar det inte bara om vad vi kan uppnå eller vad våra kunder uppnår med programvaran. Det är så jag har förändrat min kunds karriär och den verksamhet de har arbetat för.

Att hjälpa dina kunder och framtidsutsikter är det som får din publik att känna igen expertis och auktoritet i branschen. Och innehållet kanske inte är begränsat till hur dina produkter och tjänster hjälper dina kunder. Du kanske till och med vad du ska inkludera artiklar om reglering, anställning, integrationer och praktiskt taget alla andra ämnen som dina kunder brottas med på jobbet.

Hur man undersöker ämnen i ditt innehållsbibliotek

Jag börjar alltid med tre forskningsresurser för det innehåll jag utvecklar:

  1. Organisk forskning från Semrush för att identifiera de mest efterfrågade ämnen och artiklar som är kopplade till det prospekt jag vill locka. Förvara också en lista över rankningsartiklarna! Du vill jämföra din artikel för att se till att du är bättre än dem.
  2. Socialt delad forskning från BuzzSumo. BuzzSumo spårar hur ofta artiklar delas. Om du kan korsa popularitet, delbarhet och skriva den bästa artikeln om ämnet - dina chanser att det ger engagemang och intäkter är mycket högre. BuzzSumo skrev nyligen en bra artikel om hur man använder den till Innehållsanalys.
  3. Omfattande taxonomianalys för att säkerställa att din artikel täcker alla underämnen som är kopplade till ett ämne. Kolla upp Svara allmänheten för en fantastisk forskning om taxonomin för ämnen.

Bygg ut en enorm lista över dessa ämnen, prioritera dem efter vikten och börja söka på din webbplats. Har du innehåll som berör det ämnet? Har du innehåll som rankas för relaterade sökord? Om det kan förbättras - skriv om en rikare, mer komplett artikel. Ta sedan itu med innehåll som hjälper dina kunder och kunder nästa.

Konstruera din innehållskalender med prioriteringarna. Jag rekommenderar att du delar upp tiden mellan att uppdatera gammalt och skriva nytt tills ditt bibliotek är klart. Och tack vare förändrade affärsmiljöer, tekniska framsteg och konkurrens - det finns alltid nya ämnen att lägga till i ditt bibliotek.

När du kombinerar äldre artiklar till nya, mer omfattande artiklar, var noga med att ersätta de gamla artiklarna med omdirigeringar. Jag undersöker ofta hur varje artikel rankas och använder sedan den bästa rankningen för den nya artikeln. När jag gör det kommer sökmotorer ofta tillbaka och rankar det ännu högre. Sedan, när det blir populärt, skjuter det upp i rang.

Din innehållsupplevelse

Tänk på din artikel som en pilot skulle komma in för en landning. Piloten är inte fokuserad på marken ... han letar först efter landmärken, går ner och fokuserar sedan mer och mer tills planet har rört ner.

Människor läser ursprungligen inte en artikel ord för ord, de scanna Det. Du kommer att vilja använda rubriker, fetstil, betoning, blockera citat, bilder och punktpunkter effektivt. Detta låter läsarnas ögon skanna och sedan fokusera. Om det är en riktigt lång artikel kan du till och med börja med en innehållsförteckning som är ankartaggar där användaren kan klicka och hoppa till det avsnitt som intresserar dem.

Om du vill ha det bästa biblioteket måste dina sidor vara fantastiska. Varje artikel ska ha alla nödvändiga medier för att fullt ut påverka besökaren och ge dem den information de behöver. Det måste vara välorganiserat, professionellt och ha en exceptionell användarupplevelse jämfört med dina konkurrenter:

Glöm inte din uppmaning

Innehållet är värdelöst om du inte vill att någon ska vidta åtgärder på det! Var noga med att låta dina läsare veta vad som är nästa, vilka händelser du har, hur de kan boka ett möte etc.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.