6 giltiga skäl att köpa en B2B- eller B2C-prospektlista

köpa affärsdata

Kan du höra skriken? Wow.. Jenn Lisak gjorde när hon publicerade på Twitter för platser att köpa korrekta företagslistor. Olystets skrik var omedelbart och vår byrå märktes till och med oetisk av en person. Tweetsna var så löjliga att Jenn tog bort Tweet och avbröt konversationen.

När Jenn berättade för mig var jag riktigt irriterad. För det första ironin hos någon på en plattform som marknadsför och säljer sina data öppet är lite ironiskt. För det andra var den omedelbara reaktionen som Jenn fick obegriplig. Trots Jens nåd, ödmjukhet och expertis ... människor som följde henne antog genast att listorna skulle användas till ondska.

Antagandet var att dessa listor skulle SPAMA skiten från människor. Ja ... en erfaren marknadsförare och byrå som är specialiserad på e-postkommunikation, samarbetspartners e-postmarknadsföringsplattform, och har ett centralt partnerskap med en leveransplattform... skulle på något sätt tro att det är en bra idé att börja skräppost företag.

Oj.

När jag var i direktreklambranschen köpte vi listor direkt. Heck, en av de otroliga strategierna som president Obamas kampanj gjorde var att köpa miljontals register över personlig information för att utveckla gemenskapens uppsökande program där det var vettigt ... ledde honom till att slå Hillary Clinton (som ägde den demokratiska databasen) och föra ledningen i val.

Köpdata bör vara en investering för alla företag! Till SPAM? Tvärtom!

Genom att använda affärsdata kan marknadsförare göra massor av riktade kampanjer som hjälper dem att undvika SPAM helt och hållet!

  1. Lägga till data till befintliga kundlistor kan hjälpa dig med uppdaterad affärsinformation, segmenteringsdata, kontaktinformation och annan viktig information. Denna information kan hjälpa dig att utveckla mycket riktade kampanjer med exakt noggrannhet.
  2. Rengöringsdata kan hålla dig borta från svarta listor, öka din inkorgsplacering, hjälpa dig att undvika skräpfilter och förbättra övergripande leverans. Data blir gamla - särskilt e-postadresser för företag där det finns hög omsättning. Köpa uppdaterade listor eller rensar dina nuvarande listor kan leda till stora förbättringar i öppna, klickfrekvenser och konverteringar till din e-postmarknadsföring.
  3. Hitta kontakter som gick vidare kan hjälpa dig att utvidga ditt företag. Om jag arbetade med en kontakt hos ett företag och vi lyckades, kan det vara bra att hitta tillbaka vart han flyttade till och återinföra dina produkter och tjänster! Även om lagring är den bästa policyn, är det också effektivt att göra ommarknadsföringskunder som har gått vidare!
  4. Profilanalys - Kundundersökningar och datainsamling är fantastiska, men ett datalagg kan ge dig all information som ditt företag behöver för att förstå de människor eller företag som du redan gör affärer med. Demografi och firmografi kan hjälpa dig att förstå de branscher och geografi som du når (eller inte), hjälpa dig att utveckla riktade innehållsstrategier och hjälpa dig att bestämma optimala reklamvägar för att få rätt budskap till rätt person.
  5. Nya affärer - förstår du din marknadspenetration? Finns det nya företag där ute eller nya möjligheter där ute som du bör marknadsföra för? Nya företagslistor är en guldgruva för många branscher! Inte för SPAMMING utan för att hitta och bygga relationer med dem. Om du är en byrå som tillhandahåller varumärkes- och designtjänster, vem är det bättre att marknadsföra till än en lista över företag som just ansökte och fick sina företagslicenser. Hur annars skulle du hitta dem utan att ha data?
  6. Prospektlistor - är du ett företag som just fått en massa investeringsfonder? Det är dags för dig att börja aktivt hitta potentiella kunder och sälja till dem. Du kan inte vänta på tillståndsbaserade inkommande marknadsföringsinsatser för att ta tag i och få folk att knacka på din dörr ... du förlorar investerarna och din möjlighet. Prospektlistor kan hjälpa ditt säljteam att bättre rikta de samtal de ringer och den e-post som din marknadsavdelning kan komma i kontakt med. Det finns inget sätt att åstadkomma detta utan ett dataköp.

Har du köpt inriktad data för ditt företag? Jag har arbetat för massor av företag, arbetat i databas och direktmarknadsföring och nu online. Vi inser absolut att tillståndsbaserade, inkommande marknadsföringsinsatser driver otroliga affärsresultat för företag. Men vi är inte okunniga om att köpt data också kan hjälpa till att utvärdera, analysera, förbättra och rikta in sig på bättre försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Det är en bra avkastning på inköpt data!

Drivs av vår sponsor, Aldrig studsa.

3 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Älskar det här inlägget Douglas!

    Att köpa e-postlistor får en så dålig rap men kan vara ett bra sätt att nå fler av din målgrupp medan inkommande marknadsföringsinsatser får grepp. Jag personligen arbetar för ett företag som heter Clickback som arbetar specifikt med B2B-företag och deras utgående marknadsföringsinsatser.

    Definitivt en artikel som jag kommer att dela!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.