"Vilket" fungerar bäst för att stänga lead?

innehåll vs avsikt

Jag läste i ett branschforum där en besökare frågade ”Vilket” medium som fungerade bäst för att stänga en ledning som inte stängdes omedelbart. Det är en mycket märklig fråga med tanke på att det finns så många variabler på jobbet. Vad är branschen? Kontraktsvärdet? Det framtida företagets demografi eller firmografi? Finns de inom ett område där utsikterna är smarta på Internet? Är det ett regionalt företag eller ett nationellt företag?

Hur bestämmer man en head to head-analys mellan medier? En betald sökannons är skriven annorlunda än till exempel en sidrubrik och metabeskrivning. Är en bättre än den andra? Du vet inte förrän du har testat var och en i detalj för kampanjen du kör. Det tar en hel del tester.

Dessutom är 1 + 1 ibland lika med 3 eller mer när det gäller medier. Du kanske vill göra en Facebook-annons som leder leder till ett blogginlägg, som driver användare att klicka på en uppmaning till handling och registrera sig för ett e-postmeddelande. Då ... kan du droppa en 6-månaders kampanj till prospektet och få ett bra svar 3 månader senare. ”Vilket” medium fungerade egentligen här?

Konsumenter och affärsmöjligheter har också olika uppsåt när du konsumerar varje typ av medium. Ett blogginlägg som finns i en organisk sökning kan till exempel mata en prospekts nyfikenhet och få dem att prenumerera eller ladda ner en vitbok. Men deras avsikt kanske inte är att faktiskt köpa ... bara att titta. Det är därför det är absolut nödvändigt att fånga deras information och innehåll dem regelbundet. Det är också en bra idé att ansluta till dem via sociala medier. När de är redo att köpa ... du kommer att tänka på.

innehåll vs avsikt

Vi implementerar marknadsföring via flera kanaler för alla våra kunder. Ibland bygger vi applikationer som driver uppmärksamhet och auktoritet ... andra gånger kan vi till och med peka dem på traditionella medier som direktreklam. Det vi jobbar hårt med är att se till att vi inte spränger budgeten i ett enda medium, och vi försöker få alla medier att stödja varandra.

Din prospektbas är mycket segmenterad mellan alla dessa medier - mobil, video, social, sökning, traditionell, geografisk, e-post, bloggning, betald reklam, sponsring, pressmeddelanden, infografik etc. Istället för att välja varandra, börja med den där du har haft lite erfarenhet, behärska den och börja sedan lägga till den ett medium i taget.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.