Vad händer om din marknadsföring fungerar?

Charlie Sheen vann storlek 600

Som säljtränare arbetar jag med företag i ett brett spektrum av branscher. Och nästan alla företag jag jobbar med spenderar mer i år än förra året på internetfokuserad marknadsföring, inklusive sociala medier.

Tyvärr för många av dessa företag börjar deras internetmarknadsföring fungera och de får samtal och e-post från motiverade köpare som har hittat och följt dem på internet. Men de märker en oroande trend, marknadsföring kan skapa leads men säljteam har mer problem än någonsin att stänga.

Problemet

Internet prospects are not the people you were selling to 3 years ago. Those people from 3 years ago really knew very little about you they did not truly know what you sold or how you sold it. They had no idea what you had done right or any idea about what you may have done poorly. In fact, 3 years ago when you got an inquiry the most common request from a prospect was ‘tell me about what you do and how you do it.? Today’s prospect does not want to know ?what you do and how you do it.? And that is causing a severe disconnect between buyers and sellers right now.

Today’s prospect has googled you, visited your facebook page, followed you on twitter and read reviews about you on yelp. They know what you do, how you do it and all of the sordid details of the mistakes you have made over the past year. They have a reason to contact you and it is not to have a brochure read to them.

Det nya prospektet vill inte lära sig mer om dig - från dig. De vet det mesta innan du når dem. Om din marknadsföring skapar leads och ditt säljteam inte kan stänga dem är problemet vanligtvis inte kvaliteten på dina leads. Problemet är vanligtvis kvaliteten på den försäljningsprocess som du låter ditt säljteam använda.

Om din försäljningsprocess är utformad för att berätta för människor om dig är den bristfällig och du måste ändra.

Lösningen

Se till att ditt företag har en systematisk process att upptäcka varför the prospect has contacted you. When you understand the needs of the prospect, then you are truly putting your business in a place to succeed with today’s buyers.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.