Marknadsföring till avsikt, inte ögonbollar

innehåll vs avsikt

ögonglober

Old school marknadsförare verkar alltid hänga på antal ögonbollar. Jag har alltid varit en databas och direkt marknadsförare, så jag gillade att få höger ögonbollar snarare än att trycka annonser framför dem alla.

Företag som de gula sidorna gillar också att visa de stora siffrorna. Jag läste det en gång 87% av den amerikanska befolkningen använde de gula sidorna 2007. När man läste det finstilta antogs detta genom en telefonundersökning. Det finns för många frågor som måste ställas när någon kastar ett stort nummer på dig på det sättet, som:

  • Vilken tid gjordes telefonundersökningen?
  • Vad var demografin hos de tillfrågade personerna?
  • Hur många omvandlingar gjordes från Yellow Page användning?
  • Vad var den genomsnittliga avkastningen för en annonsör på en gul sida?
  • Vilken demografi nådde dessa människor? Matchar den mitt företags måldemografi?
  • Vad är definitionen av Begagnade?

Om man ignorerar de stora siffrorna, är vad Gula sidorna har att göra uppsåt. När en användare öppnar de gula sidorna är de på uppdrag och det uppdraget kommer sannolikt att leda till ett engagemang med annonsören.

Sökmotorer ger några av de starkaste uppsåt. Om jag söker efter "bästa mp3-spelare" är chansen att jag kommer att granska och så småningom köpa det jag letar efter. Det är därför så många företag bloggar – att förse sina produkter och tjänster med bra sökmotorplacering för nyckelorden om hur företag och konsumenter söker efter dem.

Internet Yellow Pages (IYP) är lite annorlunda. Dessa företagskataloger presenterar både stor sökmotorplacering OCH de stora siffrorna. Min övertygelse är att IYP faktiskt späder på en leads förmåga att ansluta till ditt företag eftersom de måste:

  1. Sök
  2. Hitta en katalog
  3. Navigera i katalogen
  4. Välj din webbplats från katalogen
  5. Navigera till din webbplats
  6. Konvertera

När du köper för placering i en IYP ​​låter du IYP vara ägare och gateway till ditt företag snarare än din egen webbplats. Dessutom kan sökaren inte bara bara Sök, landa och konvertera - de måste navigera i katalogen. För många konsumenter och företag tappar konverteringar genom att vara ett klick för långt borta.

Innehåll kontra avsikt

Med uppsåt Med tanke på, och inte de stora siffrorna, måste företag vara skeptiska till sociala nätverk också. Jag ser många som pratar om att lyckas få affärer via Facebook. Jag tvivlar inte på att det finns en möjlighet för handel där, men jag tvivlar på en besökares uppsåt att göra ett köp.

Kort sagt, undvik hype och prioritera dina marknadsföringsinvesteringar online där avsikt och möjlighet är störst:

  • Börja med bra sökmotorplacering – genom att optimera din onlinebutik eller börja företagsblogga.
  • Utnyttja innehållet genom andra sociala medier.
  • Arbeta med merförsäljnings- och retentionsstrategier som inkluderar E-postmarknadsföring och Mobile Marketing.

5 Kommentarer

  1. 1

    Artikeln sa inte exakt, men jag skulle vara villig att satsa på att den här undersökningen endast omfattade HEM-telefoner. Uppenbarligen utesluter den typen av människor som inte har hemtelefoner eller inte bryr sig om att göra sådana undersökningar. Jag tror att det ändrar slutresultatet av undersökningen avsevärt.

    • 2

      Jag håller med dig James. Jag lär mig alltid om '' telefonundersökningar '', eftersom så många i online-demografin antingen inte har någon hemtelefon, inte svarar på sin hemtelefon eller så är de faktiskt på jobbet under de timmar undersökningen är klar.

  2. 3

    Jag tror att jag kan svara på dina frågor angående metoden som används för Gula Sidorna telefonundersökning.

    Intervjuer genomförs varje dag på året förutom nyår, tacksägelse och jul.

    Medodologin som används är slumpmässig siffra som innebär att varje fast telefonnummer har lika möjlighet att väljas till undersökningen. Denna metod resulterar i ett urval som kan projiceras för hela USA: s vuxna befolkning.

    86% av personerna som sa att de hänvisade till de gula sidorna sa att de antingen redan hade gjort ett köp eller avsåg att göra det.

    Den genomsnittliga avkastningen på investeringen från lokal displayannonsering är 13 $ intäkter för varje 1 $ investering.

    På grund av hur undersökningen administreras speglar den demografiska profilen den amerikanska vuxna befolkningen. Den typiska användaren av gula sidorna tenderar att vara 25-49, högskoleexamen, HH-inkomster> 60 4 USD, familjestorlek> 3, flyttade XNUMX+ gånger det senaste året och bodde på deras nuvarande plats under ett år.

    Definitionen av en användare är någon som öppnar en katalog och tittar på en eller flera annonser.

  3. 5

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.