Under ganska lång tid försökte jag bara rådgöra med finansierade nystartade företag och stora företagskunder eftersom jag visste att jag skulle kunna flytta konverteringsnålen dramatiskt med företag som hade resurser och tid att fånga marknadsandelar. Förra året beslutade jag för första gången att använda samma tekniker som jag använde för de företag med regionala, små företag ... och det hade en dramatisk inverkan på att förbättra deras organiska sökrankning och konverteringar.
Kärnan i strategin är att släppa innehållsproduktionslinje och istället utveckla en innehållsbibliotek. Vårt fokus är inte på periodiciteten eller frekvensen av våra artiklar som vi producerar för en kund, det är att undersöka de ämnen som är intressanta för dem och som är relevanta för verksamheten ... och att bygga både deras personliga och företagsmakt och förtroende med potentiella kunder. Fokuspunkten tar bort företaget och i stället sätter konsument- eller affärsutsikterna i centrum för innehållet.
Till exempel har jag bra vänner som äger en otroligt robust och prisvärd fastighetsmarknadsplattform. Med funktioner som mobila turer, textmeddelanden, en CRM, nyhetsbrev via e-post och marknadsföringsautomation ... kan de skriva om dessa funktioner och fördelar varje dag. Det skulle sätta deras system kärnan i deras innehållsstrategi.
Men det skulle inte leda till rankning eller omvandlingar.
Varför? Eftersom besökare kan se deras webbplats, läsa om deras funktioner och registrera sig för ett gratis testkonto. Hundratals artiklar om tips och tricks kan förvärva vissa aktier, men de kommer inte att konverteras.
Användarfokus kontra algoritmfokus
Istället Agent sås driver ett nyhetsbrev, blogg och podcast som fokuserar på utmaningarna och fördelarna med att vara framgångsrik fastighetsmäklare. De har haft diskussioner om juridiska frågor, VA-lån, omlokalisering av företag, statliga och federala skatter, regional ekonomi, hemuppläggning, husflipning etc. Fokus för deras innehåll ger inte vanliga tips som finns någon annanstans; det är att tillhandahålla expertis från branschresurser som hjälper deras kunder och kunder att sälja mer effektivt och växa sin verksamhet.
Men det är inte lätt. Först måste de undersöka vilken dag i en agents liv och alla frågor som de utmanas av. Då måste de bygga sin expertis eller introducera andra experter för att hjälpa sina kunder och kunder. Och de måste göra allt detta samtidigt som de fortsätter att vara konkurrenskraftiga med sin plattform.
Effekten är dock att de blir en stor resurs inom branschen och bygger långsiktiga relationer med en publik. För potentiella kunder blir de en resurs som de håller i åtanke för sitt kvalitetsinnehåll. För kunder hjälper de dem att bli mer framgångsrika och nöjda med sin karriär.
Innehållslängd kontra innehållskvalitet
Be många författare om ett offert för att undersöka och skriva en artikel, och svaret är typiskt:
Vad är ordräkningen och deadline?
Det svaret dödar mig. Här är vad frågan ska vara:
Vem är publiken och vad är målet?
Vid vilken tidpunkt kan författaren göra en del preliminär forskning om konkurrens, resurser och målgruppens person och komma tillbaka med en uppskattning av artikelens slutförande och kostnad. Jag bryr mig inte om innehållslängden; jag bryr mig om innehållets noggrannhet. Om jag publicerar en artikel om ett ämne vill jag svara på alla frågor som är kopplade till det innehållet. Jag vill ge några fakta och siffror. Jag vill inkludera diagram, diagram, bilder och video. Jag vill att artikeln ska vara den bästa jävla artikeln på Internet.
Och när vi publicerar en komplett, väl undersökt artikel som är bättre än någon annan källa tenderar naturligtvis artikelns innehållslängd att vara längre. Med andra ord:
Medan innehållslängden korrelerar med sökmotorrangering och konvertering, gör det inte orsak bättre ranking och omvandling. Förbättrad innehållskvalitet orsakar bättre ranking och omvandlingar. Och kvalitetsinnehåll korrelerar med innehållslängd.
Douglas Karr, DK New Media
Med detta i åtanke, låt oss titta på korrelationen (inte orsakssamband) av innehållslängd, sökmotoroptimering och konverteringar i denna detaljerade infografik från Capsicum Mediaworks, Hur innehållslängd påverkar SEO och omvandlingar. Innehåll av hög kvalitet som råkar ha en högre ordräkning rankas bättre, delas mer, rankas längre, engagerar sig djupare, ökar konverteringar, driver leads och sänker studsfrekvensen.
Slutsatsen är kritisk; kvalitet långformat innehåll är en bättre investering.
