3 lektioner Innehållsmarknadsförare bör lära av detaljhandeln

detaljhandelshylla

Erin Sparks driver Edge of the Web radio, the podcast vi sponsrar och deltar i varje vecka. Erin och jag har blivit goda vänner genom åren och haft en fantastisk diskussion den här veckan. Jag diskuterade en kommande e-bok som jag hade skrivit för Smältvatten det kommer snart att publiceras. I e-boken går jag in i detaljer om utmaningen att utveckla en marknadsföringsstrategi för innehåll och mäta dess resultat.

En idé som flyter runt i mitt huvud är bokstavligen utveckla en uppsättning matris, med var och en av tärningarna en olika element tillämpas på ett specifikt ämne. Rulla tärningarna och bestäm vinkeln som du skriver innehållet på ... kanske en infografik med fakta, en berättelse och en uppmaning till handling. Eller en podcast med en influencer som delar några unika caststudier. Eller kanske är det en interaktiv kalkylator på webbplatsen som hjälper till att bestämma avkastningen på investeringen.

Varje innehåll kan handla om samma ämne, men du kan föreställa dig hur - kreativt - varje del också är distinkt och fångar avsikten hos en viss publik. Att tärna är naturligtvis inte precis det intelligenta sättet att förutsäga och producera meningsfullt innehåll som ger de affärsresultat som krävs. Vilket tar mig till detaljhandeln.

Min dotter, Kait Karr, arbetat i en skönhetsbutik i ett par år. Hon tyckte om jobbet och det lärde henne massor om detaljhandeln och hur jag har tänkt om innehållsstrategier genom åren. Som mottagande chef var min dotter ansvarig för all produkt som kom in i butiken, ansvarade för lagerhållning och ansvarade för marknadsföringsdisplayer i hela butiken.

Detaljlektioner för innehållsmarknadsförare

  1. Lager - Precis som butiksbesökare blir frustrerade när butiken inte har en produkt de letar efter, förlorar du kunder eftersom du inte har det innehåll på din webbplats som kunderna söker. Vi brukar inte titta på en innehållsmarknadsföringsstrategi som en inventering eftersom marknadsförare tenderar att istället räkna ut det när de går. Varför är det så? Varför skapar inte marknadsförare för innehåll en minimal innehållsrik lista? Istället för att fråga hur många blogginlägg per vecka företag ska publicera, varför skapar inte innehållsmarknadsförare en förväntan på total hierarki av innehåll nödvändig?
  2. Revisioner - Istället för att utveckla innehållskalendrar som föreslår bekanta ämnen att skriva för nästa månad, varför gör vi inte istället en gapanalys mellan den inventering som krävs och det innehåll som redan har publicerats? Detta säkerställer minimal duplicering och hjälper till att spola ut innehållet. Precis som att bygga ett hus kan ramverket först byggas, sedan delsystemen och så småningom dekorationerna!
  3. kampanjer - Medan butiken har massor av produkter väljer butiken att fokusera sin marknadsföring av mycket lönsamma eller nya produkter varje månad. Medarbetarna utbildas, kampanjer utvecklas, produktdisplayer designas och en strategi för alla kanaler för att marknadsföra innehållet utvecklas för att maximera lönsamhet och resultat. Med tiden, när produkter och erbjudanden roteras, finjusterar butiken meddelanden och kampanjer för att fortsätta öka affärsresultaten.

Av denna anledning måste vi skilja på skrivning från innehållsmarknadsföring. Någon med otrolig copywriting och redaktionella talanger betyder inte att de har den insikt som krävs för att inventera, granska och utveckla kampanjer för ditt företag. Denna infografik från Uberflip går igenom alla egenskaper hos framgångsrika innehållsmarknadsförare.

Sidnot: Jag håller dig uppdaterad om matrisen och e-boken!

innehåll-marknadsförare-infografik

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.