Innehållsmarknadsföring: Glöm det du hört hittills och börja generera leads genom att följa den här guiden

Innehållsmarknadsföring och Lead Generation

Har du svårt att generera leads? Om ditt svar är ja är du inte ensam. Hubspot Rapporterade att 63% av marknadsförarna säger att det är deras största utmaning att generera trafik och leads.

Men du undrar nog:

Hur genererar jag leads för mitt företag?

Tja, idag ska jag visa dig hur du använder innehållsmarknadsföring för att generera leads för ditt företag.

Innehållsmarknadsföring är en effektiv strategi som du kan använda för att generera leads för ditt företag. Enligt Marketo, 93% av b2b-företagen säger att innehållsmarknadsföring genererar fler potentiella kunder än traditionella marknadsföringsstrategier. Det här är varför 85% 0f b2b marknadsförare säg att leadgenerering är deras viktigaste mål för innehållsmarknadsföring 2016.

Innehållsmarknadsföringstrender

I den här guiden kommer du att lära dig hur du genererar leads med hjälp av innehållsmarknadsföring. Om du vill skapa leads för ditt företag kommer du att älska den här guiden. 

Steg 1: Välj rätt målgrupp

En bra innehållsstrategi innebär att du väljer rätt publik som konsumerar ditt innehåll. Innan du börjar skapa ditt innehåll måste du därför känna till din ideala kund. Du måste ha en detaljerad kunskap om deras ålder, plats, inkomststatus, utbildningsbakgrund, jobbtitel, kön, deras målarfärg etc. Dessa detaljer gör det möjligt för dig att utveckla en köparpersonal.

En köparpersonal representerar dina ideala kunders intressen och beteende när de interagerar med ditt företag. Ett verktyg du kan använda för att skapa din köparpersonal är Google Analytics eller Xtensio.

Så här får du din perfekta kundinformation från Google Analytics

Logga in på ditt Google Analytics-konto och klicka på målgruppsfliken. Under fliken publik finns den demografiska (den innehåller ålder och kön för din publik), fliken intresse, fliken Geo, fliken beteende, teknik, mobil, etc.

Google Analytics målgruppsrapportering

Klicka på var och en av dem för att visa dina publikegenskaper. Analysera data du får därifrån för att producera bra innehåll för din publik.

För det andra kan du skapa din köparpersonal med hjälp av Xtensio. Det är en app som hjälper dig att skapa vackra köparpersoner med hjälp av mallar. Om du inte har information om din kund kan du använda dessa Accelerated Consulting Groups infografiska frågor.

Accelerated Consulting Group

Svaren på frågorna ovan hjälper dig att utforma en lämplig köparpersonal för din publik.

När du förstår vem din publik är kan du använda den för att skapa användbart innehåll för dem.

Steg 2: Hitta rätt innehållstyp

Nu har du bilden av din ideala kund, det är dags att hitta lämplig innehållstyp för dem. Det finns olika typer av innehåll du kan skapa för din publik. Men för blygenerering behöver du:

  • Blogginlägg:  Att skapa blogginlägg är viktigt för leadgenerering. Du behöver högkvalitativa blogginlägg som kommer att utbilda och inspirera din publik. Blogginlägg bör publiceras regelbundet. Enligt Hubspot, b2b-företag som bloggade 11+ gånger per månad fick mer än fyra gånger lika många leads än de som bara bloggar 4.5 gånger per månad.
  • E-böcker: E-bok är längre och mer djupgående än blogginlägg. Det tillför värde till din målgrupp och det är ett bra verktyg för blygenereringsändamål. Dina potentiella kunder kan ladda ner den efter att ha valt din e-postlista.
  • Videoinnehåll:  Video kräver mer tid och pengar att skapa. Det genererar dock engagemang när det är snyggt gjort. Nästan 50% av Internetanvändarna leta efter videor relaterade till en produkt eller tjänst innan du besöker en butik.
  • graphics: Infografik blir mer populär än tidigare. Den innehåller organiserade data som presenteras i ett visuellt övertygande format. Du kan lägga till det i dina blogginlägg och även dela det på sociala medianätverk.
  • Minikurs:  Du kan skapa minikurser i din nisch för att ytterligare utbilda din publik att veta mer om dina erbjudanden. Detta kan vara en serie inlägg om samma ämnen eller videoserier.
  • webinars:  Webbseminarier är bra för blygenereringsändamål. Det hjälper till att bygga förtroende och trovärdighet hos din publik. Det här är vad din publik behöver innan de kan göra affärer med dig.

Nu när du vet rätt typ av innehåll som kommer att driva trafik och också göra dem till leads för ditt företag, är nästa sak att leta efter lämplig kanal för att marknadsföra innehållet.

Steg 3: Välj rätt kanal och sprid ditt innehåll

Det finns olika typer av kanaler som du kan använda för att distribuera ditt innehåll. De kan antingen vara gratis eller betalas. Den fria kanalen är inte helt gratis eftersom du betalar med din tid. Det tar mycket tid att sprida innehåll och ser också ett konkret resultat. Gratis kanaler inkluderar sociala medier (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etc), forummarknadsföring, gästinlägg etc.

Sociala medier har visat sig vara en effektiv kanal för företag. Enligt Ad Age, konsumenter säger att sociala medier spelar nästan lika stor roll i köpbeslut som tv.

Du behöver inte använda alla kanaler, välj bara lämplig kanal där du kan hitta den målgrupp du definierade ovan.

För den betalda kanalen måste du spendera pengar på annonser. Fördelarna med den betalda kanalen jämfört med den fria kanalen är att det går snabbare att få resultat och det sparar tid. Allt du behöver är att betala för annonser så kommer du att få trafik som kan konvertera till potentiella kunder. Du kan annonsera på sociala medier (Twitter, Facebook, Instagram, etc), Google Ads, Bing, etc.

Steg 4: Förbered din blymagnet

En blymagnet är ett oemotståndligt erbjudande som du har förberett för dina potentiella kunder. Det är en resurs som ska din målgrupp lösa sina problem. Det betyder att den måste vara värdefull, användbar, av hög kvalitet och lätt att smälta.

Din blymagnet kan vara en e-bok, vitbok, demo etc. Syftet med en blymagnet är att hjälpa din publik att lära av dig. Ju mer de vet om dig, desto mer litar de på ditt varumärke.

Du behöver en bra målsida som kommer att locka din publik att prenumerera. En bra målsida bör göra det möjligt för dig att fånga dina besökares e-postmeddelanden.

Som ett exempel är detta en av LeadsBridges mest nedladdade blymagneter.

LeadsBridge blymagnet

Ett sätt att maximera ditt resultat är att integrera din målsidesprogramvara med din CRM- eller e-postprogramvara, som MailChimp, Aweber, etc ... Så snart din publik anger sin e-postadress lagrar verktyget den direkt i din CRM- eller e-postprogramvara .

Steg 5: Skriv blogginlägg av hög kvalitet

Glöm inte innehållet i innehållsmarknadsföring. Leadgenerering med innehållsmarknadsföring fungerar på grund av innehållet. Du behöver mycket engagerande och kvalitativa blogginlägg för att locka din publik att bli ledare.

Ett bra blogginlägg måste innehålla en klickbar rubrik som kommer att locka din publik att klicka och läsa. En Copyblogger-forskningsstudie avslöjade det 8 av 10 personer kommer att läsa rubriken, men bara 2 av 10 kommer att läsa resten. Du behöver en rubrik som lockar dina besökare att klicka och läsa ditt innehåll.

För det andra är eran att skapa 300-500 blogginlägg borta. Långformat innehåll har tagit över. Ditt blogginlägg måste vara långt, värdefullt och lärorikt. Din publik måste hitta värde i den. Eftersom du skriver innehåll i långform kan du lägga till foton, diagram och infografik för att göra det enkelt för din publik att läsa.

Du kan också länka till relaterat blogginlägg på din blogg eller på andra webbplatser i dina inlägg för att ytterligare förbättra dess kvalitet.

Steg 6: Engagera dig med din publik

Ett sätt att hålla publiken tillbaka till din blogg är att samarbeta med dem. Detta hjälper dig att skapa en stark gemenskap runt din blogg. När din publik läser din blogg och du vårdar dem med relevanta inlägg börjar de lämna kommentarer på dina blogginlägg och dina sociala mediekanaler. Se till att du svarar på alla deras kommentarer. Ignorera dem inte. Gör det enkelt för läsare att kontakta dig genom att lägga till en kontaktsida eller e-postadress till din blogg.

Steg 7: Retarget din målgrupp och generera leads

Sanningen är att 95% av dem som besöker din webbplats inte kommer tillbaka igen. Det betyder liten eller ingen leadgenerering för ditt företag. Du kan lösa problemet genom att använda retargeting. Du kan rikta in dina bloggläsare för att få tillbaka dem till din webbplats eller få dem att konvertera till leads. Du kan göra detta genom att placera en pixel eller kod på din webbplats. När någon kommer till din sida för att läsa innehållet kan du enkelt rikta in dem med annonser på andra webbplatser eller sociala mediekanaler.

Om någon till exempel kommer till din webbplats för att läsa ditt innehåll men inte prenumererar eller registrerar dig för ditt gratis magnetbete kan du följa dem med det över hela webben. De kommer ständigt att se ditt varumärke och det kommer att påminna dem om ditt erbjudande. Ominriktning är mycket effektiv. Webbplatsbesökare som är omriktade med visningsannonser är 70 procent mer sannolikt att konvertera. Det här är varför en av fem marknadsförare har nu en särskild budget för ominriktning.

Slutsats

Att använda innehållsmarknadsföring för leadgenerering är en effektiv metod. Allt du behöver göra är att följa guiden ovan.

Har du försökt att använda innehållsmarknadsföring för leadgenerering tidigare?

Pss ... om du vill veta mer om leadgenereringens ämne skapade vi bara en het lista 101 tips för att öka dina leadgenerationsresultat!

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.