Hur bör innehållsmarknadsföring påverka din försäljning?

innehållsförsäljning

När jag först skrev titeln för det här inlägget skrev jag Hur fungerar det? men jag tror ärligt talat inte för många företag förstår hur var och en påverkar varandra så jag ändrade det till Hur ska. Vi ser ofta vackra vitböcker och fallstudier producerade av marknadsavdelningar som är felfritt märkta, perfekt formulerade och placerade bra. Men då får vi en demonstration med det utgående säljteamet och vi ser en presentation som helt enkelt är hemsk.

Det är inte att skylla försäljningsavdelningen och berömma marknadsavdelningen. Det betyder faktiskt att marknadsföringsinnehållet inte uppskattades av säljteamet och undviks helt. Det pekar sannolikt på ett stort problem där marknadsföringen inte driver besökaren till en försäljning. I dessa fall skriker säljteamet alltför ofta om kvaliteten på leads och marknadsavdelningen skriker att säljteamet inte kan stänga någonting.

Innehållsmarknadsföring är ett tillvägagångssätt som hjälper till att skapa medvetenhet och intresse genom tankeväckande, roligt och engagerande innehåll. Men säljteam måste också leverera bra innehåll. När allt kommer omkring kopplas kopplarna alltmer bort från säljteamet under hela försäljningsprocessen. Det betyder att varje uppdrag måste vara högt värde. Och det betyder att köpare måste ha användbart innehåll för att bygga sin affärsfall internt. Innehållets betydelse för försäljningsprocessen fick oss att definiera vad Content Selling innebär: Content Selling hjälper försäljning att upptäcka, leverera och spåra effektiviteten i meddelanden som främjar försäljningsengagemang. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Säljteam kan dra nytta av trenden med innehållsförsäljning. Marknadsföring kan absolut möjliggöra försäljning med de lärdomar de har lärt sig genom Content Marketing - vilket framgår av denna infografik från KnowledgeTree, Innehållsmarknadsföring, Möt innehållsförsäljning.

Innehållsmarknadsföring uppfyller innehållsförsäljning

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.