Mer innehåll, fler problem: Kampen för en säljare

innehåll kämpar säljare

Vi har publicerat en hel del om verktygen som anpassar försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Enligt min mening har säljarna ett mycket svårare jobb att göra nuförtiden. 59% av sin tid på att göra andra uppgifter än att sälja, som att undersöka kontot och generera leads. Och konsumenter och företag kan göra extraordinär forskning online och utvärdera funktioner, fördelar, produkter, tjänster, betyg och recensioner.

Trots det stora antalet tillgängliga marknadsföringsmaterial, 40% av marknadsföringsmaterialet används inte av säljteam. I företag som inte kan hålla jämna steg har säljrepresentanter förflyttats till ordertagare utan mycket möjlighet att ge ett betydande bidrag. I företag som ligger före kurvan är försäljningsrepresentanter fullt beväpnade med allt innehåll de behöver för att upptäcka målen för framtidsutsikterna, bygga auktoritet och förtroende för dem och vägleda dem genom invändningar i beslutsprocessen.

Denna infografik från Qvidian går igenom en dag i livet för en modern B2B-säljare och belyser de utmaningar som dyker upp under vägen. Vet dina säljare när och hur du använder allt innehåll, verktyg och utbildning du har gett dem så att de kan vara de betrodda rådgivare som köpare förväntar sig?

8 av 10 säljare känner överväldigad av mängden information de måste titta igenom, vilket resulterar i mer tid på att organisera och analysera fakta. Förmågan att svara och reagera på prospektens behov är viktigare än någonsin ... och marknadsföringsbehov för att möjliggöra försäljning hos företag så att säljrepresentanterna kan tillhandahålla rätt innehåll med den perfekta meddelandet så snart det behövs eller begärs.

mer innehåll-mer-problem-försäljning

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.