Att sälja IN innehåll är inte att sälja med innehåll

Depositphotos 19243745 s

När de pratade med ett företag som producerar bra innehåll diskuterade de att några av innehållsidéerna som de sprang upp flaggstången hade nekats eftersom innehållet inte direkt påverka försäljningen av deras produkter eller tjänster. Usch. Vilken helt katastrofal innehållsstrategi. Om målet med varje del av ditt innehåll är att sälja något kan du lika gärna stänga av bloggen och köpa annonser.

Missförstå mig inte - vissa människor där ute letar absolut efter produkten eller tjänsten som hjälper dem att lösa ett problem och du har bättre innehåll som driver dem till försäljning. Men om varje innehåll försöker driva dem till en försäljning, du ger inget värde för din publik.

Jag ger några exempel:

  • Elddon - deras system automatiserar den tråkiga uppgiften att skriva skräddarsydda förslag och avtal med kunder, vilket möjliggör kommentarer, röda linjer och digitala signaturer. Om allt de skrev om var deras funktioner varje dag, skulle ingen komma till deras webbplats. De skriver dock fascinerande artiklar som ger värde till säljledare som kommer tillbaka om och om igen för att läsa deras innehåll.
  • Mindjet - deras plattform möjliggör idéer, samarbete, mind-mapping och till och med uppgiftshantering. Deras webbplats stavar inte varje dag hur lätt deras produkt är att göra en mindmap, deras Konspirera blogg delar otroligt innehåll om innovation och dess inverkan på arbetsplatsen. Det är en av de bästa resurserna för idéer och innovation på Internet.
  • Rätt på interaktivt - de säljer programvara för automatisering av marknadsföring ... men deras blogg talar om kundens livscykel, köpcykel, kundvärde, kundkvarhållande och andra stora problem i rymden. Medan deras konkurrenter alltid bråkar om fler ledningar i toppen av tratten, tillämpar Right On Interactive ett annat tillvägagångssätt - förklarar hur man hittar kunder som är mer värdefulla och kommer att ha uthållighet hos ditt företag för att maximera avkastningen på investeringen.
  • Angies lista - levererar fördjupade recensioner av tjänsteleverantörer som är betrodda eftersom de inte är anonyma och företaget arbetar för att förmedla och säkerställa kvalitetsupplevelser för sina abonnenter. Men deras webbplats ger massor av information om branscherna, gör-det-själv-råd till folk och gedigna råd till människor som undersöker nästa köpbeslut. De säljer inte prenumerationer med sitt innehåll, de utökar det förtroende som konsumenterna har till dem och ger värde utöver recensionerna.

När läsaren läser artiklarna börjar de acceptera att företaget förstår deras utmaningar och frustrationer. Genom innehållet får läsaren mervärde från företaget, bygger förtroende för företaget OCH, i slutändan, ökar chanserna att bli kund kraftigt. Målet med majoriteten av innehållet är inte att omedelbart sälja personen, det är att visa dem din expertis inom deras område, att visa dem din auktoritet, ditt ledarskap och att ge mer värde än att bara köpa produkten eller tjänsten.

När du uppnår detta säljs ditt innehåll.

Upplysningar: Företagen ovan är alla våra kunder.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.