Uppmaningar: Mer än bara knappar på din webbsida

Kontextuell uppmaning till handling

Du har hört mantran, slogans och motton för inkommande marknadsförare överallt: Innehållet är kung! I en tid av konsumentdriven, mobilvänlig, innehållscentrerad digital marknadsföring är innehåll nästan allt. Nästan lika populär som Hubspots Inbound Marketing-filosofi är en annan av deras främsta orsaker: uppmaningen (CTA).

Men i din brådska att göra saker enkla och få upp det på webbplatsen! försumma inte bredden av vad en uppmaning till handling verkligen är. Det är mer än bara en praktisk knapp – smart eller på annat sätt – som sitter i dina e-postmeddelanden, bloggar och målsidor och tar användarna till ditt val.

I en ny publikation En marknadsföringsguide för marknadsföring av innehåll, Element Three (min arbetsgivare) detaljerade hur en konvergerad media strategi – det vill säga att använda ägda, förtjänade och betalda medier – Att marknadsföra innehåll är avgörande för att innehållet ska lyckas. I e-boken beskriver vi hur CTA-banners och knappar är ett kritiskt ägt medieelement för marknadsföring.

Men det finns mer med CTA än bara knappar och banners. Läs vidare för att lära dig ytterligare tre hemliga exempel på var du kan skapa mördare uppmaningar till handling för att marknadsföra ditt innehåll.

Betala för att spela

Det är ingen överraskning att betald media är en effektiv metod för att få nya ögon på ditt innehåll – i ett kontrolltest med ett sjukförsäkringsbolag såg E3 en ökning av trafiken med nästan 800 % enbart på grund av betald marknadsföring! Men när marknadsförare fortsätter att använda betalkanaler – PPC, display, remarketing och sociala medier – är ett element som vanligtvis inte granskas, budskapet.

Din annonstext är en av de mest avgörande aspekterna av dina betalda ansträngningar – oavsett om det rör sig om sökannonser som endast är text eller visningsannonser. Att inkludera ett specifikt handlingsspråk – läs mer och klicka för att se – i din annonstext är viktigt för att få fram klickningen. När allt kommer omkring måste du få annonsklicket innan du kan få erbjudandekonverteringen.

Det är så meta

Vi är inne i en tid då vi ignorerar vanliga användarkontrollerade webbplatssignaler, som metabeskrivningar, sidtitlar och rubriktaggar. Det räcker inte med att Google uttryckligen har förklarat hur de använder dessa signaler för att rangordna våra webbplatser, men dessa ofta försummade signaler är också lömskt effektiva för att förbättra din användarupplevelse – och dina klickningar.

Hemlighet: Rätt användning ökar inte riktigt din SEO-signal, men frånvaron av dem är ett tydligt tecken på att din webbplats inte bryr sig om och bör ignoreras av sökmotorer.

Nästan alla kunder och kunder som kommer in genom din dörr har det här vanliga problemet: deras metadata är skruvade. Skruvad = saknas, för långt, duplicerat innehåll eller helt enkelt fel. Varför spelar det någon roll? Eftersom det har en kritisk effekt på din ranking, trafik och konverteringar.

Jag vet vad du säger. Kom igen grabben. Google har redan sagt att de inte använder metabeskrivningar för sökrankningar. Och du skulle ha rätt. Men vad Google anser är klickfrekvensen från deras sökmotor till din sida - och en enda kontroll du har över detta är dina metatitlar och beskrivningar. Dessa signaler är tydliga uppmaningar till dina kunder, potentiella besökare och din nästa försäljning.

Fortfarande inte övertygad? Testa detta för storlek - i fallet med en mjukvaruklient ökade Element Three klickfrekvensen (CTR) från Google till deras webbsidor med 15% - bara genom att uppdatera metatitlar och beskrivningar. Det är inte allt - här är en lista med totalt fem nyckelmått som har förbättrats med endast dessa
uppdateringar:

  • Klick - förbättrad 7.2%
  • CTR - förbättrad 15.4%
  • Antal besökare - förbättrad 10.4%
  • Antal nya besökare - förbättrad 8.1%
  • Avvisningsfrekvens - förbättrad 10.9%

Lektionen: sluta försumma webbplatssignalerna i din kontroll - även de dolda "meta". De är viktiga för Google. De är viktiga för sina användare. De borde vara viktiga för dig.

Millenniumets sociala händelse

Hemligheten finns ute på sociala - inlägg med foton får fler likes och fler retweets än de utan.

Och de senaste sociala plattformarna är nästan helt fotodrivna, från Instagram till Tinder.

Men hur mycket tid spenderar du efter att du har valt den perfekta bilden för att skapa ett meddelande lika bra, snyggt? Att skapa brådska och handling i dina sociala medier är viktigt och en väl utformad uppmaning bör vara början, inte slutet.

Tänk på vad du vill att användarna ska göra, hur du vill att de ska göra det och när. Se till att dessa passar in på något sätt - oavsett teckenantalet för ditt inlägg.

Naturligtvis kan du skapa handling i dina bilder och videor också. Foton av nya produkter, människor som öppnar paket, glänsande nya funktioner - listan fortsätter för effektiva bilder.

Video ger ännu fler möjligheter att sälja dig själv till dina potentiella kunder. Inkludera tydliga uppmaningar i dina videosignoffs och adjö. Låt användarna veta att du bryr dig, du är där och redo att svara.

Håll det högt och tätt

Slutligen, kom ihåg att du befinner dig i en mobil värld. Enkelt betyder inte mindre innehåll - men det betyder mindre buller mellan dina användare och det slutgiltiga målet. Använd dina uppmaningar till handling tidigt och ofta. Alltför ofta begraver vi våra knappar, handlingsord och den stora avkastningen längst ner på sidan.

Se till att quid pro quo är fram och mitt - eller åtminstone ovanför vecket. Håll dina meddelanden till punkten. Använd actionverb som att lära, läsa och ringa och komma till köttet i dina erbjudanden förr än senare. Du kan och bör använda dessa riktlinjer i alla ovanstående CTA-exempel - banners, knappar, betald sökning (bjuda högre på mindre saker - om du inte vinner är det inte värt att bjuda på ...), visnings- och betalda sociala annonser, video , sociala meddelanden och din metainfo.

Ta ut din textförfattare och ta en drink, ge honom eller henne den välförtjänta kampanjen och börja arbeta - använd dina ord snyggt. Dina uppmaningar till handling och dina kunder kommer att älska dig tillbaka.

En kommentar

  1. 1

    Tack @marketingtechblog och @dustinclark mycket användbara råd. Håller särskilt med din webbplats metadata kommentarer. Som du vet är din metadata (t.ex. webbplatsbeskrivning) din varumärkesannons på webben som visas via sökmotorerna. Som sådan bör det finjusteras och utformas som ett presidenttal. 🙂 Som du säger är de flesta företag inte så det kan bli en omedelbar snabb vinst. På Altaire arbetar vi med e-postmarknadsförare med deras e-postkampanjer för jul just nu och hjälper till att förbereda och testa alla eventualiteter. Men om webbplatserna inte är redo kan möjligheterna slösas bort. Jag ska ge dina tips.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.