Varför små förändringar i CPG-marknadsföringskampanjer kan leda till stora resultat

Konsumtionsvaror

Konsumentvarusektorn är ett utrymme där stora investeringar och hög volatilitet ofta resulterar i stora förändringar i namn av effektivitet och lönsamhet. Industrigiganter som Unilever, Coca-Cola och Nestle har nyligen meddelat omorganisation och omstrategisering för att stimulera tillväxt och kostnadsbesparingar, medan mindre tillverkare av konsumtionsvaror hyllas som smidiga, innovativa partykrasjare som upplever betydande framgång och uppmärksamhet vid förvärv. Som ett resultat prioriteras investeringar i intäktshanteringsstrategier som kan påverka tillväxten i botten.

Ingenstans är granskningen större än på handelsmarknadsföring där konsumentvaruföretag investerar mer än 20 procent av sina intäkter bara för att se över 59 procent av kampanjerna vara ineffektiva enligt Nielsen. Dessutom har Institutet för marknadsföringsoptimering uppskattningar:

Tillfredsställelsen kring förmågan att hantera handelspromoteringar och att genomföra i detaljhandeln har minskat och ligger nu på 14% respektive 19% i deras 2016-17 TPx och detaljhandelsrapport.

Med sådana alarmerande resultat kan man misstänka att handelsmarknadsföring är mottaglig för nästa omfattande förändring i CPG-företag, men verkligheten är att förbättrad handelsfrämjande prestanda inte borde kräva den monumentala processen, människor och produktrevisioner som krävs av andra kostnadsförbättrande åtgärder. Istället banas vägen till optimering av handelsfrämjande åtgärder med små förändringar som kan ha en betydande och hållbar effekt.

Engagera dig för bättre

I en värld där företag investerar miljontals dollar i ineffektiva kampanjer kommer till och med en liten procentuell förbättring att ge betydande resultat. Tyvärr har många organisationer avskaffat marknadsföringskampanjer som ett område med nödvändiga utgifter istället för att ställa sig en enkel fråga -

Vad händer om jag gjorde en ändring av en kampanj hos en återförsäljare?

Med hjälp av en omfattande optimeringslösning för handelsfrämjande är svaret några minuter bort med kvantifierbara förutsägbara KPI: er, inklusive vinst, volym, intäkter och avkastning för tillverkaren och återförsäljaren. Till exempel, om produkt A har körts på kampanj på 2 för $ 5, vad skulle då påverkas om denna kampanj kördes till 2 för $ 6? Förmågan att tillämpa prediktiv analytics Att skapa ett bibliotek med dessa "vad-om" -scenarier med kvantifierade resultat eliminerar gissningen bakom kampanjplanering och utnyttjar istället strategisk insikt för att beräkna ett BÄTTRE resultat.

Ta inte ”Jag vet inte” för svar

Körde den här kampanjen? Var denna kampanj effektiv? Kommer denna kundplan att uppfylla budgeten?

Det här är bara några frågor som konsumentvaruföretagen kämpar för att hitta svar på på grund av ofullständiga, felaktiga eller obegripliga uppgifter. Men snabb och pålitlig efter händelsen analytics är en hörnsten i datadrivet beslutsfattande som är vägledande för handelsfrämjande strategi.

För att uppnå detta måste organisationer eliminera felbenägna manuella kalkylark som en verktyg för sammanställning och analys av data. Istället måste organisationer titta på en optimeringslösning för handelsfrämjande som levererar ett underrättelsecenter som tillhandahåller en enda version av sanningen när det gäller att visualisera och beräkna ROI för handelsfrämjande. Med detta kommer företag att fokusera sin uppmärksamhet på att söka information för att aktivt analysera prestanda och trender för att förbättra resultaten. Ordspråket, du kan inte fixa det du inte kan se, är inte bara sant när det gäller kampanjer utan det är också dyrt.

Kom ihåg att det är personligt

Ett av de största hindren för att förbättra marknadsföringen är att bekämpa Vi har alltid gjort det på det här sättet mentalitet. Även de minsta övergångarna till processer i förbättringsnamnet har potential att vara svåra och till och med hotande när de inte är helt i linje med både organisatoriska och personliga mål. I Marknadshandbok för handelshantering och optimering för konsumentvaruindustrin, Gartner-analytiker Ellen Eichorn och Stephen E. Smith rekommenderar:

Var beredd på att förändringshanteringen kräver en betydande insats. Motivera beteenden som du vill utföra genom att anpassa incitament och processer, som kan vara den största delen av din implementering.

Å ena sidan kan det verka kontraintuitivt att föreslå att implementering av en optimeringslösning för handel är en liten förändring. Men till skillnad från andra teknikinvesteringar, implementerar och ser fördelar med a Optimering av handelsfrämjande (TPO) -lösning ska ske inom 8-12 veckor. Dessutom är en TPO-lösning av naturen bara lika värdefull som organisationens förmåga att mäta och hållbart på bottennivån och därmed kompensera för investeringen flera gånger.

Den verkliga skillnaden när det gäller att förbättra handelsfrämjandet, som skiljer det från andra företagsinitiativ, är att det inte handlar om att ta på sig något nytt utan att investera i bättre. Bättre kampanjer, bättre praxis, bättre resultat.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.