Tre faror med affiliate-marknadsföring och hur man undviker dem

CleanSea's Affiliate Program

Affiliate-branschen är nyanserad. Det finns många spelare, lager och rörliga delar. Medan några av dessa nyanser är det som gör medlemsmodellen unik och värdefull, som att koppla kompensation till resultat, finns det andra som är mindre önskvärda. Vad mer är att om ett företag inte känner till dem riskerar de att skada deras varumärke.

För att företag ska kunna dra full nytta av den möjlighet och avkastning på investeringar som ett affiliate-program kan producera, måste de förstå och känna igen vissa aspekter och nyanser i branschen. Här är tre att se upp för:

Dotterbolag som inte skapar värde

Dotterbolag är marknadsföringspartner. De inkluderar innehållsbloggare, recensionssidor, skolor och organisationer, för att nämna några, och kan vara oerhört effektiva för att marknadsföra ett varumärkes produkter och tjänster. De allra flesta är mycket ansedda och driver konsekvent legitima stegvis försäljning för varumärken. Men det finns också de som inte gör det.

I affiliate-marknadsföring hänvisar begreppet "inkrementality" i allmänhet till försäljning som en annonsör inte skulle ha fått utan en affiliates bidrag. Med andra ord driver medlemsföretaget en ny kund till ett företag.

Där det blir nyanserat är när ett företag antar att alla medlemsförbund i deras program driver ny kundförsäljning när det i själva verket finns sådana som främst drar nytta av andra medlemsförbund eller kanaler.

Som ett exempel designar vissa dotterbolag (vi kallar dem "sista dotterbolag") sina affärsmodeller för att försöka fånga kunder som redan är i köpprocessen eller i kundvagnen. Genom att göra detta kan de också negativt påverka medlemsförbund som driver topptrattvärde för varumärket och nya kunder via sin blogg, sociala mediekanal, recensionswebbplats etc.

Genom att avlyssna en kund medan deras avsikt att köpa redan är högt eller precis före försäljningsstället får dessa sistnämnda dotterbolag ofta kredit för transaktioner som de hade gjort lite för att initiera eller erbjudit något inkrementellt värde till. Följaktligen slutar företag betala dessa sist in dotterbolag betydande provisioner.

För att förhindra denna typ av låg till inget värde aktivitet i ditt program är det viktigt att inte acceptera resultat till nominellt värde. Gräva i dina medlemsförbundens taktik för att verkligen förstå hur de marknadsför ditt varumärke och överväga att strukturera din externa tillskrivningsmodell så att den inte belönar detta beteende.

Oetiska dotterbolag

Medan de flesta dotterbolag är etiska partners som driver betydande värde för företag, finns det tyvärr dåliga äpplen. Dessa skrupelfria marknadsförare bör inte förväxlas med dotterbolag som kanske inte lägger till ökat värde. Nej, dessa typer av dotterbolag är mer skändliga. De bedriver målmedvetet bedrägliga marknadsföringsaktiviteter för att samla upp provisioner.

Till exempel, nyligen ArtikelnDr Mehmet Oz delade sin personliga berättelse om hur vissa etiskt tvivelaktiga dotterbolag och marknadsförare på nätet använder hans likheter för att sälja och marknadsföra acai-bär och andra produkter - allt utan hans tillstånd. Det har blivit så dåligt att det riskerar hans varumärke och integritet. För att uppmärksamma denna genomgripande fråga har Dr. Oz dedikerat flera avsnitt av hans tv-show till ämnet, till och med anställa privata utredare för att ta reda på vem dessa skumma marknadsföringsindivider är och utbilda allmänheten hur de målmedvetet luras.

Vissa företag är medvetna om dessa dåliga äpplen men blundar för att deras marknadsföringstaktik genererar intäkter. Andra företag har ingen aning om att dessa typer av dotterbolag finns i deras program eller marknadsför sitt varumärke på olagliga eller oetiska sätt. Oavsett, varken scenariot speglar ett företag bra eller visar ett framgångsrikt program.

På samma sätt som hur du kan undvika att kompensera medlemsförbund som inte erbjuder något värde, förhindrar oetiska medlemsförbund att komma in i ditt program kräver att du skärmar var och en av dina partners noggrant, har transparent insikt i vad de gör för att marknadsföra och representera ditt varumärke och bildskärm deras aktiviteter när de väl har godkänts i ditt program.

Feljusterade incitament

Under större delen av medlemsbranschens historia har nätverk representerat både dotterbolag och handlare i en enda transaktion och tar ut ”prestationsavgifter” för att göra det. Även om denna struktur inte är illaluktande eller olaglig, lämnar den inget utrymme för korrekta kontroller och balanser, så incitament är ständigt feljusterade. Dessa feljusterade incitament har också lett till allvarliga problem, inklusive bedrägeri, varumärkesbudgivning och fyllning av kakor.

Idag, även om branschen har utvecklats och mognat, finns det fortfarande några av dessa feljusterade incitament eftersom de gynnar många av aktörerna i värdekedjan; stängning av dessa beteenden kan betyda mindre lönsamhet. Lyckligtvis finns det företag som blir mer kräsna om vem de samarbetar med. De börjar också avvisa partners som inte har ryggen, som inte representerar sitt varumärke med integritet och som accepterar kickbacks. Detta är en välkommen hållning och en som hjälper affiliatemodellen att nå en plats där alla har en möjlighet att utmärka sig och arbeta tillsammans produktivt.

Nyanser finns i alla branscher. Vissa leder till en konkurrensfördel där andra kan vara ett slag för sitt varumärke. Genom att välja dina partners noggrant, kräva öppenhet från dem och se till att det finns en tydlig koppling mellan resultaten du får och den summa pengar du betalar, kommer du att kunna skörda frukterna som ett nyanserat affiliateprogram erbjuder .

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.