Datadrivna strategier Skapa sociala annonser på Jedi-nivå

Jedi Knight

Star Wars beskriver kraft som något som flyter genom alla saker. Darth Vader ber oss att inte underskatta det och Obi-Wan säger till Luke att det binder alla saker ihop. 

Om man tittar på reklamuniverset för sociala medier är det datum som binder samman alla saker, påverkar kreativitet, publik, meddelanden, timing och mer. Här är några lektioner som hjälper dig att lära dig att utnyttja den kraften för att bygga kraftfullare, mer effektfulla kampanjer.

Lektion 1: Fokusera på tydliga mål

Ditt fokus avgör din verklighet.

Qui Gon Jinn

Fokus är det viktigaste elementet i varje framgångsrik kampanj och brist på fokus är den största orsaken till misslyckande. Tydliga, mätbara mål är viktiga och de kommer bestäm din verklighet.

När du väl har valt ett kampanjmål, använd datapunkter på din webbplats och sociala kanaler för att se om det är möjligt.

  • Fokusera på ditt mål: Få 1,000 potentiella e-postadresser.
    • Granska webbplatsens data: Baserat på tidigare data ser vi att det tar 25 personer som besöker detta formulär för att få en e-postadress. 
    • Bestäm mål för webbtrafik: Om 25 personer = 1 e-postadress krävs 25,000 1,000 träffar på den webbsidan för att få XNUMX e-postadresser.
    • Kör sociala scenarier: De flesta sociala annonsplattformar har ett projektionsverktyg som visar beräknade visningar, klick eller konverteringar. Lägg in din budget i dessa verktyg för att se om det är möjligt att nå 25,000 XNUMX webbplatsträffar.
    • Bedöma och kalibrera: Om ditt mål kvadrerar med din budget, bra! Om det är långt under, ställ in mer realistiska mål eller öka din kampanjbudget. 

Lektion 2: Välj din väg noggrant

Rädslan för förlust är vägen till den mörka sidan.

Yoda

För många marknadsförare fattar beslut baserat på tanken att om de inte sänder sina annonser till en så bred publik som möjligt kommer de att förlora för tävlingen. I verkligheten, hitta höger publiken är som att hitta en nål i en galaktisk höstack och data hjälper dig att nå dem mer effektivt och kostnadseffektivt.

Nu har du ofta en uppfattning om publiken du vill annonsera för, men du måste bestämma den bästa tiden och platsen för att nå dem. Så här låter du data bestämma:

  • Spela till nätverksstyrkor: Varje socialt nätverk har specifika styrkor som gör att du kan nå publiken på olika sätt. LinkedIn är till exempel bra för inriktning på jobbtitel, så om din kärnpublik är det ingenjörerkan du enkelt bygga en LinkedIn-publik för att nå dem. Men om din kampanj är inriktad på en specifik teknik (säg lätta hastighetsresor), kanske du vill komplettera med Twitter-annonser som gör att du kan rikta in dig baserat på konversationer som folk har runt den tekniken eftersom de redan är engagerade i det här ämnet. .
  • I social reklam, storlek gör roll: I Empire slår till Tillbaka säger Yoda berömt till Luke att ”storleken spelar ingen roll”Men i reklam är storlek allt. Generellt sett tillåter större publikpooler att det sociala annonsnätverket kan plocka igenom sin egen datalgoritm mer effektivt för att identifiera personer som troligen svarar på din annons. Mindre publik tillhandahåller mindre data för dessa algoritmer, men de är mycket mer kostnadseffektiva och kan hjälpa dig att göra saker som enskilt företag eller branschinriktning. Varje kampanj är annorlunda, så hur brett eller litet nät du kastar varierar.
  • Få publiken att tävla: Du har många alternativ för social inriktning som inkluderar befintliga kundlistor, engagemangspubliker och demografi / intressen. Nu snarare än att förlita sig på ett enda fartyg för att driva marknadsföringsblockaden, kör smalare, riktade målgrupper mot varandra och du kan bestämma vilken som är mest effektiv och sedan flytta riktning senare baserat på prestanda. 

Lektion 3: Förlita dig på data, inte tur

Enligt min erfarenhet finns det inget som heter tur.

Obi wan kenobi

Jedi dyker upp tur på grund av deras intensiva träning och engagemang för att lära sig att urskilja vilka åtgärder som ska vidtas och hur anpassade de är till kraft vägleder sig. För marknadsföraren för sociala medier spelar data samma roll genom varje steg i vår galaktiska reklamresa, vilket gör det möjligt för oss att fatta välutbildade beslut baserat faktiskt snarare än tur.

Nu är en stor del av kampanjen att avgöra vilka visuella och meddelande kreativa element som ska användas för att marknadsföra det. Ofta leder detta till personalens meningsskiljaktigheter, men data löser dem. Här är hur:

  • Upprätta en startlinje: Varje kreativt element ska överensstämma med varumärkesstandarder, vara relevant för innehållet som marknadsförs och skräddarsys för den avsedda publiken. Utvärdera vad som har fungerat tidigare för att dra slutsatsen om vad som kommer att fungera i framtiden.
  • Testa allt: För ofta försöker varumärken destillera sin kampanj till en enda bild och ett meddelande. Faren är att om det fungerar har du ingen riktig aning om varför och om det misslyckas vet du inte vad du ska skylla på. Testa istället minst fyra kärnbilder / -videor, fyra versioner av annonstexter, tre rubriker och två uppmaningar (CTA). Ja, det tar mycket längre tid att konfigurera, men ger ovärderliga uppgifter om vilka element som fungerar och varför. 
  • Optimera allt: Långt borta är dagarna med sociala annonskampanjer med "set-it-and-forget-it". När du startar ska du analysera prestandamätvärden varje dag under den första veckan och minst två gånger i veckan efter det. 
    • Ta bort underpresterande bilder, meddelanden eller rubriker. 
    • Flytta budgetar till bilder, meddelanden eller rubriker som överpresterar.
    • Om en kampanj helt enkelt inte fungerar stänger du av den, utvärderar informationen och försöker fixa den snarare än att låta budgetarna blöda.
    • Om du kör många klick men ingen konverterar på din webbplats, utvärdera målsidan - kommer annonsens energi och budskap igenom? Är din blankett för lång? Göra ändringar. Experimentera. Slå på din kampanj igen och se om den löser problemet.
  • Smal publik: För de flesta kampanjer är din målgrupp begravd i en bredare publikgrupp (din nål i den galaktiska höstacken) och det är ditt jobb att dra ut människor. Ett bra sätt att göra det är att förfina din publik baserat på prestanda.
    • Om vissa länder eller stater inte svarar tar du bort dem från publikgruppen.
    • Om viss demografi svarar med dubbelt så mycket som alla andra, flytta budgetar för att stödja dem.
    • Använd engagemangspubliker och bygg lookalikes. Till exempel, om du kör en Facebook-kampanj med webbplatsinriktning, skapa en engagemangspublik som representerar de mest aktiva personerna. Använd sedan den här publiken för att bygga en liknande publik och förbättra dina resultat ännu mer.

På en mörk plats befinner vi oss, och lite mer kunskap lyser upp.

Yoda

Kunskap är viktigt och för de sociala medierna Jedi är data den enda verkliga källan till kunskap. Kom ihåg att ju mer data du använder när du skapar dina sociala mediekampanjer, desto bättre och mer förutsägbara blir dina resultat.

Och kan kraften alltid vara med dig.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.