Förstå efterfrågegenerering vs blygenerering

efterfrågan generation mot bly generation.png

Marknadsförare byter ofta ut termerna efterfrågegenerering (efterfrågan) mot blygenerering (blygen), men de är inte samma strategier. Företag med dedikerade säljteam kan distribuera båda strategierna samtidigt. Företag har ofta en inkommande säljteam att svara på Efterfrågan genererade försäljningsförfrågningar och utgående säljteam att engagera sig i de ledningar som genereras genom leda generationens aktiviteter.

Om konverteringen kan tillämpas online utan interaktion med företaget är efterfrågan generering avgörande för att öka medvetenhet, förtroende och auktoritet med dina produkter och tjänster. Om din konvertering kräver försäljningsinteraktion, förhandlingar eller längre försäljningscykler är leadgenerering avgörande för att inrikta sig på och skaffa kvalificerade försäljningsledningar som uppmuntras till slut.

Vad är efterfrågan?

Efterfrågan genererar medvetenhet och intresse för företagets produkter och tjänster. Målet är att driva stängda affärer med minimal interaktion med den konsument eller det företag du lockar till.

När det gäller efterfrågan generering kan du vara mer aggressiv när det gäller att driva prospektet genom försäljningscykeln och få dem direkt till konverteringen.

Vad är Lead Generation

Leadgeneration driver intresse eller utredning om produkter eller tjänster. Målet är samling av kvalificerade anslutningar att bygga relationer med och vårda tills de är stängda som kund.

När du distribuerar leadgenereringsstrategier kan du vara mer aggressiv när det gäller att samla in kontaktinformation så att du kan bygga förtroende och engagera dig i framtiden. Naturligtvis vill du inte heller avbryta eller sakta ner ledningens intresse för att avsluta affärer med dig. Lead scoring är kritisk - att förstå om leadet är perfekt, har tillgänglig budget och ligger nära ett köpbeslut. Längre försäljningscykler, flerstegsengagemang och företagsförsäljning kräver en leadgenereringsstrategi och -process.

Processen kan vara mycket likartad och taktik kan till och med vara identisk mellan de två strategierna. Till exempel kan jag fortfarande aggressivt bedriva sök-, social- och PR-strategier för att skapa medvetenhet och driva antingen efterfrågan eller leads. Jag kan utveckla en infografik eller vitbok som hjälper till att vårda en ledning eller uppmuntra ett köpbeslut. Om jag försöker generera leads kan jag dock lägga mer tonvikt på företagets expertis och hur det skulle vara bra strategiskt att etablera en relation mellan de två långsiktiga.

Framgång eller mätning kan dock skilja sig mellan de två strategierna. För efterfrågan generation, Jag kan vara mer fokuserad på räckvidden för min marknadsföring och de resulterande konverteringarna. För blygenerering, Kan jag vara mer fokuserad på antalet kvalificerade försäljningsledningar. Även om marknadsföringsteamet kan hållas ansvarigt för någon av strategierna är det säljteamet som hålls ansvarigt för att stänga affärer med en leadgenereringsstrategi. Marknadsföringsteamet är bara ansvarig för kvantiteten och kvaliteten på de utdelade leads.

Efterfrågan-generering

En kommentar

  1. 1

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.