Hur man distribuerar en framgångsrik strategi för marknadsföringsautomation

strategier för distribution av marknadsföringsautomation

Hur distribuerar du en framgångsrik marknadsautomatiseringsstrategi? För många företag är detta miljonfrågan (eller mer). Och det är en utmärkt fråga att ställa. Men först måste du fråga vad som klassificeras som ett framgångsrik marknadsautomatiseringsstrategi?

Vad är en framgångsrik strategi för marknadsföringsautomation?

Det börjar med en Målet eller uppsättning mål. Det finns några viktiga mål som hjälper dig att tydligt mäta framgångsrik användning av marknadsföringsautomation. De inkluderar:

Framgångsrika marknadsföringsstrategier resulterar i en Öka i:

  • Kvalificerad blygenerering
  • Försäljningsmöjligheter
  • Försäljningsproduktivitet
  • Omsättning

Framgångsrika strategier för marknadsföringsautomatisering resulterar i en Minska i:

  • Försäljningscykeln
  • Marknadsföringskostnader
  • Förlorade försäljningsmöjligheter

Även med tanke på det här breda utbudet av mål som du kan uppnå är det inte garanterat att använda en framgångsrik marknadsföringsstrategi.

Definiera din strategi för marknadsföringsautomation

Jag tänkte på mer än 20 fall av marknadsföringsautomation som jag har hjälpt till att distribuera och vad de mest framgångsrika har haft gemensamt. Jag hittade två rika likheter med alla framgångsrika strategier för marknadsföringsautomatisering jag har varit en del av: effektiv leadhantering och solida innehållsbibliotek.

  • Effektiv ledningshantering är en ganska bred komponent av marknadsföringsautomation, så jag kommer att bryta ner det i nyckelområdena för leadhantering som hjälper alla företag att lyckas med marknadsföringsautomation. Till att börja med måste försäljning och marknadsföring samlas för att definiera en lead. Ännu bättre, definiera en ledning bland en uppsättning profiler eller personas. Vilka är de viktigaste demografiska / firmografiska värdena som utgör en ledning?
  • Upprätta dina ledsteg är nästa. Detta kan vara så enkelt som traditionella lead-steg som MQL, SAL, SQL, etc. Eller ett företag kan skapa anpassade lead stage-definitioner som mer exakt identifierar steg som är unika för deras kunders köpprocess.

Efter, lead-definitioner och etapper, vill du mappa befintligt innehåll till varje lead-etapp. Detta hjälper dig att utföra blynäring beroende på ledningens nuvarande etapp. Det är här biblioteket med fast innehåll spelar in. Genom att ha bra innehåll att dela i alla delar av försäljningstratten har marknadsföringsautomation ett syfte. Utan ett bra innehållsbibliotek har du lite att säga eller dela med dig av något värde.

Skapa ditt Lead Nurturing-program

Att återvända till blynäring, beskriva och skapa blynäringsprogram är ett viktigt steg för att framgångsrikt distribuera marknadsföringsautomation. Stegen för att definiera ett lead / lead-stadium spelar en viktig roll här, varför jag nämnde dem, men dina lead-plejeprogram kommer att göra eller bryta din marknadsföringsautomatiska investering.

För ledande vårdprogram rekommenderas starkt att du skapar ett flödesschema över dina ledande vårdprogram för att hjälpa till att bygga vårdvägarna, definiera nödvändiga utlösare, identifiera innehållsluckor och samordna försäljnings- och marknadsföringsansvar. Genom att skapa och granska detta flödesschema med intressenter (t.ex. sälj- och marknadsföringsteam) kan du samlas i effektiva kampanjer, felsöka potentiella konflikter och tilldela ansvar genom hela kampanjprocessen efter behov.

Marketing Automation Lead Nurturing

För att effektivt främja leads måste du dock kunna leverera relevant innehåll vid rätt tidpunkt. Att ha ett starkt innehållsbibliotek och kartlägga det till ledande scener räcker inte. Att ha din marknadsautomatisering utlöser leveransen av relevant innehåll är beroende av att du skapar smarta affärsregler som automatiskt avfyrar innehållet relaterat till ett leads specifika aktiviteter.

Ju djupare du kan spåra leadaktivitet och skapa respektive leadfostrande kampanjer som svarar på demografi + aktivitetsuppsättningar, desto mer framgångsrik blir du med marknadsföringsautomation. Bred fokuserad blynäring kommer att ha minimal (om någon) positiv avkastning. Mycket riktad blynäring med avancerad databassegmentering och värdefullt, relevant innehåll kommer att skapa meningsfulla upplevelser för dina leads och i slutändan hjälpa dig att nå det eller de mål för marknadsautomatisering som du ursprungligen definierade.

Segmentera dina marknadsföringsledningar

Med Automatisering av resultat för marknadsföring, Vi är stolta över att ha de bästa avancerade databassegmenterings- och blynäringsverktygen i branschen. Att leverera mycket riktade meddelanden med relevant innehåll är den nya standarden för alla marknadsföringskampanjer och vi har gjort det enkelt för marknadsförare att göra med Net-Results. Vår segmenteringsfunktionalitet är kärnan i Net-Results och hjälper dig att leda dina lead-plejeprogram bland andra viktiga marknadsautomationsfunktioner som lead-poäng, omedelbara varningar, rapportering och mer.

Marketing Automation Segmenteringsstrategi

Du kan skapa djupa segmenteringsregler för att starta alla vårdkampanjer och varje gren i kampanjen drivs av samma kraftfulla segmenteringsmotor, vilket möjliggör hundratals segmentkombinationer för att på ett intelligent och enkelt sätt flytta leder genom utbildnings- och köpprocessen.

4 Kommentarer

  1. 1

    Älskar att du nämner flödesdiagram i din artikel Michael! Dessa saker kan bli komplicerade och jag har hittat det helt avgörande. Speciellt om du använder ett verktyg som Hubspot där det inte finns någon representation av tratten du bygger.

  2. 2

    "Ju djupare du kan spåra leadaktivitet och skapa respektive lead-vårdkampanjer som svarar på demografi + aktivitetsuppsättningar, desto mer framgångsrik blir du med marknadsföringsautomatisering." Älskar det här och kunde inte komma överens mer.

    Nyfiken Mike att höra hur du definierar och använder "Lead Activity" och "Activity Sets" för att utveckla mer skräddarsydda vårdkampanjer?

  3. 3
  4. 4

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.