ReklamteknikAnalytics och testningContent MarketingCRM och dataplattformarE-handel och detaljhandelE-postmarknadsföring och automationMobil- och surfplattemarknadsföringPartnersFörsäljningsaktiveringSökmarknadsföring

En enkel guide för att attrahera dina första digitala potentiella kunder

Innehållsmarknadsföring, automatiserade e-postkampanjer och betald annonsering – det finns många sätt att öka försäljningen med ett onlineföretag. Men den verkliga frågan handlar om den faktiska början av att använda digital marknadsföring. Vad är det första du behöver göra för att generera engagerade kunder (leads) online?

I den här artikeln kommer du att lära dig exakt vad en lead är, hur du snabbt kan generera leads online och varför organisk leadgenerering råder över betald annonsering.

Vad är ett bly?

Föreställ dig att du äger en presentbutik i en charmig turiststad. Varje dag strömmar folk in och ut, lockade av de noggrant designade skyltfönstren. Bland dina butiksbesökare är ditt mål att sälja till majoriteten. Så, hur reagerar du när en kund kommunicerar intresse? Denna ansiktslösa besökare i din butik blir en prospekt är vad vi kallar en lead. Du kommer med största sannolikhet att förklara för besökaren gåvornas unika värde, visa deras egenskaper och göra ett attraktivt erbjudande. Nu, om din besökare köper en produkt, kommer din lead att omvandlas till en kund.

Varför behöver du generera potentiella kunder?

Generering av leads innebär att dessa framtidsutsikter inte bara dyker upp av en slump. Du lockar dem. Precis som genom ett vackert skyltfönster med fulla hyllor måste du bygga en engagerande webbplats och implementera enkla verktyg för att konvertera leads, som nyhetsbrev eller gratis demos, på den.

Du kanske frågar dig själv varför du behöver marknadsföringsstrategier för att generera potentiella kunder – varför inte bara betala för en annonstjänst? 

  1. Först och främst på grund av ett välkänt fenomen inom marknadsföring: bannerblindhet. Banner betyder att människor tenderar att övervaka och ignorera information som de uppfattar som reklamannonser. Vår uppfattning är mycket selektiv, och de flesta människor litar inte på direktreklam (i själva verket procentandelen av misstroendet är så högt som 96 %).
  2. För det andra är en potentiell kund som organiskt snubblar över ditt företag mer värdefull än en kund som svarar på en betald annons. När du naturligt hittar ditt företag är kunderna redo att utveckla ett genuint intresse för ditt varumärke, ditt koncept och dina produkter. Om de hittar dig via en Google-sökning letar de efter en produkt som är relaterad till dina erbjudanden. När de registrerar sig för dina nyhetsbrev kommer du att skapa flera kontaktpunkter för deras engagemang med ditt varumärke i framtiden. Hur som helst, det finns ett inneboende intresse för ditt varumärke.

Att locka naturligt, på teknisk jargong organiska leder, du behöver en väl optimerad webbplats först. Där använder du sedan verktyg för att bjuda in potentiella kunder att prenumerera på dina nyhetsbrev. Målet är att sprida olika blymagneter över din webbplats, oavsett om det är en popup-banner, chatbot eller e-bokåtkomstalternativ. Låt oss gräva djupare i stegen som behövs för att få igång din leadgenerering framgångsrikt.

Steg 1: Skapa din webbplats

I en värld där 81 % av konsumenterna gör research online Innan du gör ett köp är det viktigt att ha en webbplats som presenterar tjänster och produkterbjudanden. För att skapa en webbplats kan du välja mellan flera alternativ: 

  • Du kan köpa en domän, anlita ett webbhotell och välja ett innehållshanteringssystem (CMS). CMS är det ramverk du använder för att hantera och designa din webbplats. Om du tar den här vägen kan du matcha din föredragna domän (även kallad webbadress) med den webbplatsbyggare du gillar.
  • Det snabbaste och mest nybörjarvänliga alternativet är att skaffa din webbplats med en inkluderande webbplatsbyggare. Dessa kompletta lösningar erbjuder alla nödvändiga funktioner och är ofta billigare, om inte gratis. Deras ytterligare marknadsföringstjänster hjälper dig att få ytterligare dragkraft för din webbplats.

Om du dessutom funderar på att sälja online, glöm inte att bekräfta att ditt valda alternativ möjliggör enkel implementering av e-handelsfunktioner, som att sälja produkter, erbjuda digitala betalningsalternativ, leverans och hantera kundtjänst.

Idag är det lika enkelt att designa en webbplats som att välja en mall eller bygga ett gränssnitt från grunden genom att kombinera olika element (text, bilder, rubriker). De flesta verktyg erbjuder exempel och lättdesignade verktyg som är både iögonfallande och intuitiva – installerade på bara några minuter.

Men att ha en hemsida är bara det första steget. Nu är det leadgenereringsverktygen som hjälper dig att få igång din onlineverksamhet.

Steg 2: Integrera verktyg för generering av potentiella kunder på din webbplats

Hjärtat i din nya webbplats är din målsida, dina registreringsformulär och uppmaningen (CTA). Om dessa tre aspekter är korrekt utformade och förklarar din produkt väl, kommer de att väcka det nödvändiga intresset hos dina besökare för att nå ut och få mer information.

Den ökända målsidan

Låt oss börja med detaljerna om målsidan. En målsida är en fristående sida som används för en dedikerad kampanj eller marknadsföringsaktivitet. På målsidor konverterar en besökare. Exempel är registreringssidor, nedladdningssidor för e-böcker eller kostnadsfria provsidor.

Nyckelelementen här är en spännande rubrik, en beskrivning av vad en kund kan förvänta sig av din produkt eller tjänst och en övertygande CTA. 

Låt oss ta en närmare titt på målsidan för CRM-plattform Gorgias:

gorgias vs zendesk

Rubriken Minska supportkostnaden med 20 % när du byter från Zendesk följs av en kort beskrivning som förklarar skillnaden mellan Zendesk och Gorgias. CTA är Skaffa din demo. Den presenterar ett utmärkt exempel på en hierarkisk webbplatskopia som kommunicerar vad appen erbjuder och uppmuntrar människor att prova programvaran omedelbart. 

Du kan integrera foton, illustrationer, videor eller mockups av dina produkter på din målsida eller hålla designen ren med en enkel kopia och knappar. Det viktigaste är att din webbplatskopia är tydlig och tydlig – vilket visar för besökarna varför du är av intresse för dem.

Vårda dina potentiella kunder med registreringsformulär

Fånga dina första potentiella kunder genom att tillhandahålla ett registreringsformulär. Genom att ange sina kontaktuppgifter kan de prenumerera på ett nyhetsbrev, en e-bok, en rabatt eller andra incitament. 

Så fort du har en potentiella leads kontaktlista har du chansen att utveckla en relation. Din första kontaktpunkt bör vara ett personligt e-postmeddelande. Om du har erbjudit en rabatt, bädda in den i detta mejl. Detsamma gäller för att lägga till e-böcker, nyhetsbrev eller andra utlovade incitament. 

De bästa registreringsformulären är korta och enkla och frågar efter den mest avgörande informationen, såsom namn och e-postadress. För företag till konsument (B2C), ålder eller intressen kan också vara viktiga. för business-to-business (B2B), företagsnamnet/branschen eller till och med rollen för den specifika personen kan också inkluderas.

Rätt kopia för uppmaningen

CTA är den främsta triggerpunkten på en webbplats som uppmanar besökare att vidta åtgärder. Den här knappen kan leda till registreringsformuläret, till att begära en demo eller till och med till att köpa en produkt. Men när du precis har startat ditt företag online rekommenderar vi att uppmuntra människor med en gratis provperiod, rabattkod för e-handel eller ett nyhetsbrev.

Ett tydligt, övertygande budskap och en iögonfallande design kommer att förbättra dina klickfrekvenser. Några exempel är Registrera dig för vårt nyhetsbrev via e -post, Ta kontakt med oss, eller Prova gratise. Det finns dock inga gränser för din kreativitet. Se bara till att den ansluter bra till det du erbjuder.

Steg 3: Använd e-postmarknadsföring för att locka fler potentiella kunder

I genomsnitt genererar e-post $ 42 för varje $ 1 som spenderas, vilket gör det till ett av de mest effektiva marknadsföringsalternativen som finns. Ett e-postmeddelande är det enklaste sättet att fånga dina första leads med solida klickfrekvenser (även kallad CTR… när e-postmottagare klickar på länkarna till webbplatsen). 

Utöver det är nyhetsbrev via e-post vanligtvis en del av verktyg för webbplatsbyggare, så att du enkelt kan komma igång. I deras färdiga mallar infogar du din text och dina bilder, vilket automatiserar utskickandet av snabbare resultat. 

Bästa metoder för att använda e-post för att generera potentiella kunder: 

  • Hälsa dina nya kontakter med välkomstmeddelanden. När nya prenumeranter registrerar sig på din kontaktlista är deras engagemang och intresse för ditt varumärke högre än någonsin. Utnyttja detta genom att skicka ett engagerande välkomstmail. Vår analys av olika e-postkampanjer visar att mer än åtta av 10 personer kommer att öppna ett välkomstmeddelande, vilket genererar fyra gånger så många öppningar och 10 gånger så många klick som andra e-posttyper.
  • Hantera dina e-postlistor. Segmentera din kontaktlista för att köra mer riktade kampanjer och öka engagemanget. De flesta e-postmarknadsföringslösningar har verktyg som tillåter filtrering av prenumeranter baserat på deras attribut och beteende. Med denna information kan du anpassa e-postmeddelanden för varje prenumerant, med hänsyn till personens prenumerationsdatum, intressen, kön, ålder, plats och bransch (om B2B).
  • Mät dina resultat. För att attrahera de första potentiella kunderna och säkra dem på lång sikt måste du ta reda på hur bra dina e-postmarknadsföringskampanjer (eller eventuella kampanjer) presterar. Mätning nyckeltal (KPIs) kommer att bidra till att förbättra avkastningen på investeringen (ROI) av dina kampanjer. En prestationsindikator är öppningsfrekvensen som avgör hur väl din ämnesrad är skriven och anpassad till din publik. 

Ta sedan reda på hur många kunder som klickade på länkarna i e-postmeddelandet. Detta hjälper till att bedöma om nyheterna, erbjudandena och visuell design verkar intressant. 

Om du precis har börjat din kampanj och e-post är ditt primära marknadsföringsverktyg, är det värdefullt att ta hänsyn till omvandlingsfrekvensen också. Det visar om dina e-postkampanjer inte bara attraherar potentiella kunder utan också omvandlar dem till betalda kunder

Sammanfattningsvis bör du som nybörjare fokusera på att skapa tydliga mål och bygga din digitala butik steg för steg. Framgång kommer inte över en natt. Istället kommer det att börja med enkla verktyg, köra en organisk marknadsföringskampanj och lägga till fler verktyg och marknadsföringsinitiativ med tiden. För nu, börja med att etablera din första webbplats och skriva ett kreativt välkomstmejl⁠ för att locka dina allra första potentiella kunder! 

Om GetResponse

GetResponse, en programvara för marknadsföringsautomatisering, har mer än 20 års erfarenhet av att ge företag möjlighet att driva onlinemarknadsföring effektivt. Tillsammans med 24/7 kundsupport tillgänglig på åtta språk, har GetResponse mer än 30 verktyg: e-postmarknadsföring, webbplatsbyggare, konverteringstratt, marknadsföringsautomation, marknadsföringsautomatiseringssvit för e-handel, livechatt, webbseminarier, betalda annonser och mer.

Registrera dig för GetResponse gratis

Upplysningar: Martech Zone har lagt till affiliate-länkar i den här artikeln.

Aleksandra Korczynska

Aleksandra är CMO på GetResponse, hon vägleder global SaaS-marknadsföring och tillväxt. Driven av dataanalys och tillväxthackning har hon skapat exceptionella strategier för att gå till marknaden för både globala varumärken (ex-Uber) och tekniska startups. Hon tog sin affärs- och ledarskapsutbildning med examen från Harvard Executive Education och datadriven attityd inom marknadsföring från datavetenskap MA i Warszawa. Ola stödjer aktivt startups i CEE-regionen, som rådgivare för ideella och Google for Startups konsultprogram. Amatörklättrare, nybörjare som pianospelare och ett stort fan av den fjärrstyrda arbetskulturen.

Relaterade artiklar

Tillbaka till toppen knappen
Stänga

Adblock upptäckt

Martech Zone kan ge dig detta innehåll utan kostnad eftersom vi tjänar pengar på vår webbplats genom annonsintäkter, affiliate-länkar och sponsring. Vi skulle uppskatta om du tar bort din annonsblockerare när du tittar på vår webbplats.