Förlag: Paywalls Need to Die. Det finns ett bättre sätt att tjäna pengar

Jeeng Content Publisher Monetization vs Paywall

Betalväggar har blivit vanliga inom digital publicering, men de är ineffektiva och skapar en barriär för den fria pressen. Istället måste publicister använda reklam för att tjäna pengar på nya kanaler och ge konsumenterna det innehåll de längtar efter gratis.

Tillbaka på 90-talet, när förlag började flytta sitt innehåll online, dök det upp en rad strategier: bara de stora rubrikerna för vissa, hela upplagor för andra. När de byggde upp en webbnärvaro uppstod en helt ny genre av publikationer endast digitalt eller digitalt först, vilket tvingade alla att gå all-in på digitalt för att kunna konkurrera. Nu, även för branschens ståndaktiga, har tryckta upplagor blivit nästan andra fiol till deras fullskaliga digitala närvaro.

Men även när digital publicering har utvecklats under de senaste 30 åren, är en sak fortfarande en jobbig utmaning - intäktsgenerering. Utgivare har provat en mängd olika metoder, men en har genomgående visat sig vara universellt ineffektiv: betalväggar.

I dag missförstår publicister som insisterar på att ta betalt för innehåll totalt hur mediekonsumtionen har förändrats runt om i världen. Nu, med så många alternativ, inklusive strömmande video som vissa tycker är mycket mer övertygande, har hela mediemodellen förändrats. De flesta människor hämtar sina medier från ett brett spektrum av källor, men de betalar bara för en eller två. Och om du inte står högst upp på listan får du inte betalt. Det är inte en fråga om ditt innehåll är värdigt eller intressant eller relevant. Det är en del av plånboken problem. Det finns bara inte tillräckligt att gå runt.

Faktum är att data bekräftar att folk inte vill betala för innehåll.

Hela 75 % av Gen Z och Millennials säger redan att de betala inte för digitalt innehåll— de får det från gratis källor eller inte alls. Om du är en utgivare med en betalvägg borde det vara skrämmande nyheter.  

2021 Digital Publishing Konsumentundersökning

Faktum är att man skulle kunna hävda att betalväggar är ett bokstavligt hinder för den pressfrihet som vi alla tycker så kära i detta land. Genom att tvinga konsumenter att betala för innehåll förbjuder det de som inte kan eller vill betala att få tillgång till nyheter och information. Och detta påverkar hela medievärdekedjan negativt – utgivare, journalister, annonsörer och allmänheten.

Tänk om vi, i vår digitala medieutveckling, trots allt inte behövde komma på något nytt, som betalväggar? Tänk om våra lokala TV-nyhetsstationer hade rätt hela tiden? Kör bara några annonser för att stödja skapande och distribution av innehåll.

Du kanske tycker att det låter för förenklat. Att du inte kan stödja en digital publicering med bara banner eller native ads online. Att sociala medier och sökningar suger upp så mycket tillgängliga annonsutgifter, det finns inte tillräckligt mycket kvar för oberoende utgivare.

Så vad är det bättre alternativet? Tjäna pengar på engagemangskanaler dig kontroll, som e-post, push-meddelanden och andra former av direktmeddelanden. Genom att erbjuda obetalda e-post- och push-prenumerationer, och tjäna pengar på dem med varumärkesannonsering inom, kan publicister hålla sin publik engagerad samtidigt som de skapar nya intäkter.

Den goda nyheten är att data visar att konsumenter är öppna för denna typ av intäktsgenerering.

Nästan 3 av 4 säger att de hellre vill se annonser och få innehållet gratis. Och för utgivare som är oroliga för att deras prenumeranter kommer att bli kränkta av annonser i e-post eller push, visar uppgifterna precis motsatsen: nästan 2/3 säger att de inte bryr sig alls eller inte ens lägger märke till annonserna.

2021 Digital Publishing Konsumentundersökning

Ännu bättre, majoriteten av digitala konsumenter säger att de engagerar sig i annonser på utgivares webbplatser. Ungefär 65 % av Gen Z och 75 % av Millennials säger att de kommer att klicka på annonserna i e-nyhetsbrev om de litar på avsändaren, och 53 % av Gen Z och 60 % av Millennials är öppna för annonser i push-meddelanden – så länge som de är personliga.

För utgivare som vill utöka sin intäktsgenerering och öka intäkterna är att bygga 1:1-relationer och leverera personligt innehåll över de kanaler de kontrollerar en mycket bättre investering – och mer effektiv – än en betalvägg.

Konsumenter vill ta emot ditt innehåll. Och de är villiga att betala priset i form av att se annonser för att få det gratis. Genom att implementera en robust intäktsgenereringsstrategi med hjälp av medier som nyhetsbrev via e-post och push-meddelanden kan du ge dem vad de vill ha utan onödiga hinder för att komma i vägen.

Ladda ner 2021 Digital Publishing Consumer Survey