Digitala försäljningsspelböcker och den nya eran att sälja

digital försäljningsbok

I dagens försäljningsmiljö kan en myriad av utmaningar hindra säljledare från att hjälpa sina team att uppnå sina mål. Från långsam ny säljare ramp upp tid till ojämna system, säljare spenderar mer tid på administrativa uppgifter och mindre tid på att sälja.

För att påskynda tillväxten, minska ineffektiviteten inom en organisation och minska omsättningen i försäljningen måste säljledare skapa processer som är smidiga och anpassningsbara.

Digitala försäljningsböcker är en integrerad del av nya försäljningsstrategier och fungerar som den kritiska resursen för säljteam, och erbjuder ett dynamiskt ramverk som på ett intelligent sätt guidar säljare genom bästa praxis och gör processer repeterbara i hela organisationen.

Genom att genomföra en Digital försäljningslekbok lösning, kan säljledare dra nytta av djup analytisk insikt i realtid för att snabbt bekräfta anpassningen till köparens behov och hur erbjudanden går framåt. Team drar också nytta av ökad synlighet i vad som fungerar och vad som inte ska lösa problem innan de påverkar försäljningen negativt.

Trots att vi lever i en digital värld använder vissa säljteam fortfarande statiska PDF- eller pappersbaserade spelböcker. Medan dessa organisationer är på rätt väg mot att förfina sin försäljningsprocess saknar pappersbaserade spelböcker den personalisering och de dynamiska funktioner som behövs för att få djupare kontakter med kunder i vår tid.

Utnyttja det senaste Digital försäljningslekbok teknik och att förvandla pappersbaserade eller PDF-spelböcker till en dynamisk vägledande säljlösning och därmed anpassa köparupplevelsen kan förbättra en organisations försäljningsstrategi och skapa mer värdefulla och i sammanhanget köparkonversationer samtidigt som du levererar rätt innehåll exakt när det behövs. I dagens affärsmiljö måste säljteam ha tillgång på begäran för att effektivt kommunicera med potentiella kunder. Det bästa sättet att avsluta en affär är att ligga före förändring av behov och behov.

Här är fem bästa metoder när du distribuerar Digital Sales Playbooks

  1. Tänk på de olika grupperna som använder Sales Playbooks - Tänk på att Sales Playbooks inte bara är för externa säljteam. Dynamiska och personifierade försäljningsspelböcker kan säkerställa att alla team, från ledning till marknadsföring, har rätt information vid rätt tidpunkt för att effektivisera försäljningen och hålla processen på rätt spår.
  2. Effektivisera rutinaktiviteter med mallar och arbetsflöde - Tiden är försäljningsvalutan. Att effektivisera tidskrävande uppgifter och följa en föreskriven process förbättrar produktiviteten och effektiviteten. Detta gör det möjligt för säljare att spendera mer tid på att sälja och mindre tid på att söka.
  3. Mer media för mer innehåll - PDF-filer och länkar är inte det enda sättet att konsumera innehåll. I dagens multimediamiljö gör PowerPoint-bilder, videor, artiklar, blogginlägg och kreativa element säljare att presentera mer personligt innehåll och mer dynamiskt. Utnyttja överflödet av tillgängligt innehåll och anpassa vad du använder baserat på varje säljsituation.
  4. Ge råd och vägledning i realtid - Att ge säljare tillgång till realtidsinformation på en affärsbasis ger dem handlingsbar insikt samtidigt som de bygger förtroende och bättre förbereder dem för en vinst. Nyckeln är att inte överväldiga dem med all tillgänglig information. Fokusera istället på att förstärka bästa praxis och förse dem bara med de uppgifter de behöver inom ramen för affären.
  5. Börja spela med verb för handling (t.ex. uppför, ge) - Att sälja aktiviteter är ofta förvirrande, långa och fragmenterade. Att vägleda säljare med snabba och enkla att göra i form av handlingssteg hjälper till att förenkla försäljningsprocessen, samtidigt som den stämmer bättre överens med köparens resa.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.