Dropp, dropp, dropp ... Köp

dropp dropp dropp

Ingen väntar på nästa tweet, statusuppdatering eller blogginlägg för att göra sitt nästa köp. Det finns alltid chansen att du kan motivera någon att köpa, men det är omöjligt att förutsäga när kunder är redo att göra sitt nästa köp. Det är därför det är så viktigt att vara där när dina kunder är redo att bestämma.

Var kommer de att vara? Vi förstår av nuvarande onlinebeteende att majoriteten av online-prospekt kommer att använda en sökmotor. Vilka nyckelord ska de söka efter? Kommer de att söka lokalt efter sin forskning? Är du på sökmotorresultaten där de tittar? Om de söker en resurs inom sitt nätverk, är du en betrodd resurs som finns där?

Blogga är en fantastisk onlineaktivitet eftersom det låter dig droppa information och vara tillgänglig när utsikten söker efter lösningen. Det räcker dock inte att blogga. Vi pressar våra besökare att prenumerera på vårt flöde, prenumerera via nyhetsbrev, följa oss på Twitter, fans på Facebook eller ansluta till oss på LinkedIn så att vi har en chans att vara där när de är redo att köpa.

E-postmarknadsföring är ett utmärkt medium för återanslutning med de kunder som kan "köpa" snart. Kanske forskar de online, hittade dig genom en sökmotor och prenumererade så att de kan hålla koll på dig och ansluta när de är redo att köpa.

Sociala nätverk är bra medier för att bygga auktoritet och förtroende och exponera ditt företags personlighet för någon som kanske vill göra affärer med dig. Återigen, genom att fortsätta att hålla dig på ditt perspektivs horisont ... kommer du att vara där när de väljer att köpa.

Droppande inlägg, droppande tweets, droppande kommentarer och droppande uppdateringar håller dig inte bara uppmärksam, det sträcker sig också från människor i ditt nätverk till personer inom dina anhängares nätverk och deras anhängares nätverk och om och om igen.

Att vara högst upp i våra kunders nätverk är viktigt, att bygga förtroende och auktoritet inom deras nätverk förbättrar våra chanser att de ringer till oss när de är redo att köpa. Folk frågar ibland, ska jag lägga resurser på Facebook eller Twitter? Ska jag investera i e-postmarknadsföring eller sökmotoroptimering? Ska jag starta en blogg eller annonsera online?

Det finns inget rätt svar på detta. Frågan är helt beroende av en avkastning på din marknadsföringsinvestering. Om vi ​​deltar varje månad på LinkedIn i en timme, låt oss säga att den timmen är värd $ 250 i samråd ... det är $ 3,000 per år. Om jag får ett kontrakt på 25,000 XNUMX dollar från en lead från LinkedIn, var det värt det? Naturligtvis var det. Frågan är inte var, frågan är hur du kan balansera och automatisera droppkampanjer i alla dessa medier effektivt.

Satsa inte på ett enda medium, dina framtidsutsikter kan vara var som helst. När du väl har identifierat dina bästa medier med de mest lovande lederna kan du lägga mer ansträngning på dessa medier.

Droppa, droppa, droppa ... och vänta på köpet.

Vad tror du?

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.